1.大学生应该如何安排自己的课余生活？
2.做为小记者该怎么做?
3.广告营销策划方案怎么写
4.征：广告业最有争议的问题（用1763分做选题）
5.北京师范大学继续教育与教师培训学院丰台教学区的专业设置
6.武汉贝克大药房有药店新开张促销的方案吗？
7.学生学年鉴定表担任社会工作
配合团总支学生会各部门的学生活动，和用广播、墙报、宣传橱窗、刊物等形式，做好学生会工作的海报宣传，宣传教育同学，引导鼓励同学参加活动。
马约翰杯运动会：为了纪念清华大学的体育老师马约翰，马约翰杯从秋季学期九月份一直持续到春季学期的四月份左右，是清华大学的顶级体育赛事。
精品活动：
时代论坛讲座：由清华大学学生会时代论坛主办的面向全校的知识普及讲座，多邀请商界名流，文化大师作为讲座嘉宾。
点滴生活项目：由清华大学学生会生活部主办，由生活部发放问卷广泛搜集清华学生的生活方面的要求，在作出相应的解决方案。已实施的例子：紫荆生活简报，清华大学饮食文化节。
大学生应该如何安排自己的课余生活？
学期末活动总结（通用11篇）
一个精彩的活动已经圆满收官，这段经历可以丰富我们的生活，不如来好好的做个总结。一起来参考活动总结是怎么写的吧，以下是我精心整理的学期末活动总结，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
学期末活动总结 篇1
转眼间，这个学期就要告一段落了，青协在这一学期同样也组织和参与了很多的活动，现在，大家一起回顾下这些精彩的活动吧！
1、换届暨动员大会
本次大会于20xx年10月17日由陈xx主持，副会长林碧华做青年志愿者协会简介，紧接着是由孙倩老师，许建新老师，苏尚龙老师，王勇副院长为我们颁发证书，再有干部代表唐宗义带领我们宣誓，会长张威权叙述未来的工作及发展方向，最后是一批将要加入的新干事介绍他们的意向部门。
2、一瓶一希望
进入寒冬开始的十一月第一天，我们相聚于此进行每两周一次的”一瓶一希望“校内公益活动，迎着寒风奔走于各楼道宿舍之中。用礼貌的用语，轻轻的脚步，贴心的动作，只为尽量避免打扰到他人。
3、运动会
我院第七届运动会于20xx年11月24日就此画上了圆满句号，在运动健儿们伸展拳脚跃跃欲试的时候，在那些让人热血沸腾的日子里那熟悉的红色小马甲悄悄出现，穿梭于人群之中。急人所急在别人需要帮助的时候第一时间出现，给送水，帮着搀扶运动员。挥洒着自己的汗水，讲求无私奉献。
4、晋江国际马拉松比赛
12月10日这一天对于整个晋江都充满了不一样的味道，凌晨三点这座城市就开始沸腾，上午八点晋江国际马拉松赛事在体育馆正式拉开帷幕，大家也纷纷投入到工作中，通知运动员检录，维持秩序，发放参赛包等，整体活动的安排也比较有序很多，经历了长达12小时的工作时长，志愿者们幸苦了！
5、爱心格子铺
20xx年12月23日晋江“爱心格子铺”五周年了，它过了一个不一样的生日迎来了多名小朋友一起庆生还收到了特别的礼物：团市委副书记杨文杰为新的爱心格子铺分站授牌，市委书记蔡少林为爱心分站颁发了荣誉证书。
开展”爱心义卖“还有“壹元公益体验区”、“种盆摘”、“DIY油纸伞”等。当然还有我们的小青也带来最具热情的舞蹈，接下来是最后的捐钱和切蛋糕环节。
6、星期天课堂
为了让小朋友们能够了解西方文化，我们在平安夜12月24日这一天邀请了东山的孩子们一起举办了“畅享圣诞，欢乐无限”平安夜圣诞活动，通过这次活动同时让这些孩子们在集体前勇敢表现自我，训练他们的动手以及观察头脑灵活性，一起欢度节日的欢乐时光。
7、阳光课堂
在20xx年即将过去之际，通过12月26日的“庆元旦，迎新年”的活动来考验孩子们在一年里学到的知识，让孩子们在超市购物，巩固数学知识，提高用数学知识解决实际问题的能力，让学生初步懂得有意义的使用金钱，学会勤俭节约，关心父母。
一学期的活动下来大家没有一句无聊或者抱怨，因为在我们心里已经把服务他人，奉献自己作为一件非常快乐的事。小青在这里感谢大家的付出，没有优秀的你们，泉轻青协怎么可能取得这些成绩，同时，让我们期待明年的精彩活动吧！
学期末活动总结 篇2田径体育课外兴趣小组活动给学生们带来了快乐，带来了喜悦，学生们在活动中让我看到他们的另一面现将本学期的活动总结如下：
一、基本情况分析：
同学们都喜欢上体育活动课。为了使田径活动课真正落到实处，切实提高学生的身体、心理素质，成为体育课的不可缺少的补充，制定本学期体育活动教学。
二、教学目标：
1、让学生了解体活课和锻炼身体的好处，能够认真上好体育活动课。不要把体育活动当作自由课。
2、初步掌握体育基础知识、基本技能、和基础项目。
3、培养学生的组织纪律观念和吃苦耐劳，用于拼搏的精神。
4、增强学生身体素质的同时，锻炼学生的心理素质，使学生的身心协调发展。
5、通过有、有组织的训练，提高学生的动作协调能力。
三、教学内容：
田径兴趣小组项目。这些项目侧重于简单易学，性强，能有效地配合正规的体育课和常规训练。
四、任务完成情况
本学期的体育课外兴趣小组活动组织严密，活动有效。严格按照学期初制定的，及早动手，积极筹划和准备。使体育课外兴趣小组时间、地点、人员固定，保证了活动稳定性。另外，活动内容多样、具体，教师提前备课，活动时扎实有效。小组成员对活动内容掌握较快，学生了解并掌握了体育有关的知识，而且思维能力、动手能力大大提高，自学能力也有一定发展。
五、主要经验和体会
实施课外活动的目的就是增强学生的素质，增进学生健康，我们始终从学生的角度出发，考虑学生的兴趣与爱好，在项目的选择上符合大多数学生的意志，让学生不感觉到课外活动是一种负担。在体育课堂教学中，把一些课外活动项目做了加工处理，改变了学法和练法，以游戏和比赛的形式出现，增加了学生的学习兴趣，提高了他们的锻炼热情，既完成了教学任务，学生又得到了积极的锻炼。对于素质较差的学生，教师从不歧视与挖苦，而去安慰和鼓励他们，使他们不但在素质上得到加强，在心灵上更树立了自尊与自信。
六、存在的问题及改进方法
1、学生没有明确开展体育兴趣活动课的重要意义。学生的合作意识还比较差，相对来说体育活动课的质量还比较差。
2、忽视了对学生进行品德教育。学生年龄小，活泼好动，新奇好学，最喜欢听故事，结合教材内容以讲故事的形式上好思想品德教育活动，极力学生的民族自尊心和爱国主义思想。
3、实际操作活动能力不强。学生的认识规律是从具体到抽象再到概念，是一个从个别到一般，从感性到理性的认识过程。
4、活动场所有限，天冷时教师不敢让学生在室外活动时间太长。
5、活动时间有限，体育锻炼，是由老师讲要领、学生长时间反复练习摸索的过程。
通过一学期来的体育活动，使学生们深深地体会到“拥有健康才能拥有明天、热爱锻炼就是热爱生命”，进一步树立了体育活动、天天锻炼、终身锻炼的意识，有力地促进我校体育工作，为学生身心的健康发展，打下良好的基础。
学期末活动总结 篇3通过这次团日活动我让我认识到了有一的重要性，我们是三年的同学但最终我们一定会是一生的朋友，我们这些同学之间的那份情是无可改变的，虽然暂时的我们还不太熟悉，但是我相信我们会不断了解不断熟悉，直到有一天我们成为真正的朋友。
这次活动举办的很成功，有朋学们的积极参加，老师们的支持让这次“友谊的船”漂得更远，这是第一次团日活动，我怕同学们不重视，但结果让我很吃惊，同学们把这次活动看得很重节目准备的很精彩有歌曲、街舞、手语、三句半等多种形式。因为怕玩不起来我们想了两个游戏穿插在这个活动当中，又怕冷场，不过结果都出乎我们的意料，同学们踊跃参加，使整个活动充满了浓浓的友谊氛围。
活动还是存在一些不足，整个会场布置得有点简单，而且准备的气球有一点紧缺，活动准备的比较仓促。选的日子是周五的晚上老师们都没有时间。
以后的团日活动要提前做好准备工作，想好会场当中出现的一切可能并想好解决办法，把时间安排好，让活动更精彩，让同学们积极参与进来，让活动更精彩。
学期末活动总结 篇4本学期的最后一次班会，在全班同学的积极配合下，班会圆满结束。本次班会以“总结反思，备战期末精彩大学，安全出行”为主题，班级各班委对个人本学期工作做出了详细的总结与说明。
班会开始由团支书主持，团支书从端正态度、认真复习、备战期末、财产安全和交通安全等几个方面进行了概括的演讲。接下来是各班委的个人工作总结。首先，学习委员制作了期中考试成绩的成绩分析，对班级整体的学习氛围提出批评并提出改进方案，并以宿舍为单位，对每个宿舍的学习氛围与学习成绩作出分析与说明，更具体分析到宿舍内每个人的学习态度与成绩的关系，对表现突出的同学提出表扬并督促学习上不积极的同学。学习委员还对大家的期末复习提出来具体的意见和建议，并未大家准备了计算机和数学的复习提纲。学习委员对自己本学期的工作进行了反思与总结，同时对大家顺利通过期末考试做出了期许。
宣传委员本学期召开了防和安全教育的班会，在本次班会上，对大家的财产安全和出行安全进行了再次强调和说明，临近回家，督促大家提高安全意识。男女生活委员在班会上明示班级账簿，向班级同学详细的说明了本学期从军训以来收入与支出的每一笔班费，并从大学生的生活习惯方面的问题指出班级同学存在的坏习惯和改正办法，希望大家在努力学习的同时也能养成良好的生活习惯。心理委员对班级同学本学期的积极配合做出感谢，并对新的`一年个人工作做出规划。体育委员总结了本学期班级在体育活动方面取得的成绩，并就新的一年即将开展的体育活动向大家进行说明，希望能更大限度的调度班级同学参与体育锻炼的积极性。文艺委员总结了本学期班级参与学校的各项文艺活动，指出班级同学参加文艺活动人员较少、积极性不高的问题，反思个人工作的不足并作出逐渐完善的期许。组织委员对本学期完成的策划与总结向大家进行说明。
在班会的最后，由班长进行了个人总结与工作总结，向班级同学坦诚说明几个月来工作上的付出与心血，并就工作中出现的问题与不足进行反思。详细说明了自己对班级的看法与认识，并为了班级以后更好的发展，提出了几点要求和希望。
短短几个月的时间，让一个班级从陌生到熟悉，从一盘散沙到逐渐凝聚，总结是为了以后更好的发展，相信在未来的日子里，物联网工程2班将会成长的更加优秀。
学期末活动总结 篇5期末考试将至，为了营造良好的考试氛围，号召同学们自觉的维护考试纪律，诚信考试，本次团日活动以“文明考风，诚信考试”为主题。此次活动节目围绕考风考纪展开，主要内容如下：
首先由主持人开场白，并围绕诚信考试进行了简短地演说，强调文明考风的重要性。由袁x、李x、柏x等人的小品表演《考试》，以教导主任、老师、学生等角色表演考试前后的场景，共四幕，形成对比，从侧面衬托出诚信考试的重要性，让同学们彻底打消了考试的念头，同时也让同学们捧腹大笑，收获了快乐。
在背景音乐的伴随下，开始了117寝室成员的集体朗诵，洋溢的呼唤着同学们要提高诚信意识，诚信是立人之本，考试更需要诚信，只有在严谨文明的考风下，才能促进社会公平的实现。美羊羊组合胡扬超、刘夏韵、胡瀚明等人的歌曲串烧，时而慷慨激昂，时而柔情似水，又加上他们的手舞足蹈，同学们也热情高涨，使活动达到了高潮。
最后进行关于考试违纪处罚知识进行有奖抢答，在活跃的氛围下同学们积极参加，此环节让同学们对考试违纪又了更深一层的了解，更使部分同学有了警觉，本此活动在抢答声中接近尾声。
本次活动让同学们的思想接受了一次洗礼，让同学们懂得了人生是以诚信为基石；我们的风，以诚信为旗帜；我们的成就，因诚信更显辉煌；我们的明天，因诚信才洋溢希望。作为一名大学生，要培养自立自律、刻苦学习的作风，塑造高尚品格、坚决抵制考试歪风，学自觉遵守考场纪律，坚决杜绝各种考试舞弊行为，展现自我水平，用真实的成绩证明自己的实力。
学期末活动总结 篇620xx——20xx学年第一学期今天正常结束，为了让家长了解我们的实际情况，同时也为了班级的进一步发展，今天上午我们在教室召开了家长会。
首先是我们高二段的段长娄XX做了讲话，它主要从这一学期以来我们段学生各个方面所取得优异成绩，包括老师的付出，学生的成长以及成绩等，同时也点出了我们段所存在的个别学生的不良习惯问题，肯定了成绩，指出了不足，同时也提出了希望。
然后是班主任主持的班级家长会，我主要从以下几个板块展开来说的。
一、家长篇。
感谢家长一学期以来的对我工作以及班级工作的理解配合和支持。家长们对班级任课老师和班主任的宽容配合，特别是家长讲堂活动的踊跃报名，更体现了大家对班级的工作支持。
二、学生篇。
一是学生这一学期以来所取得的优异成绩。在参加高三的模拟考试中，我们取得了一个一本，五个二本，3个三本的优异成绩。虽然我们没有进行期末考试，但我把近三次考试成绩发给了大家，并提醒了三点，看学生的成绩是否存在很大的波动，看是否存在偏科现象，看学生的进步等。二是展示了一学期以来学生的活动照片，有运动会，篮球比赛，校园歌曲大赛，九月文学社，元旦联欢会等，让家长理解我们并不是仅仅为了分而分。
三、寒篇。
重点提到了期的学生和放松，不能一味的放松不学习，也不能一味的学习而不放松，应该是二者之间的一种有机结合。再一个重点强调期的安全问题，注意交通安全，外出安全，不喝酒等。
四、承诺篇。
我向家长郑重承诺
1、我给学生营造一个良好的学习环境
2、公平对待每一个学生
3、让每一个学生在5班健康成长。
最后我公布了我班任课教师的****，并请家长有什么问题可以咨询任课教师，然后散会去和教师沟通交流。
学期末活动总结 篇7通过这个学期制作读书卡的学习，同学们的学习兴趣十分浓厚，取得了一定的成效，现简单总结如下：
一、培养了学生的兴趣：
以前同学们做读书卡只是应付老师的作业。但通过参加创意社团，他们的学习积极性高了，能够自觉完成了，而且还颇有创意。
二、培养学生的知识面：
在社团活动中，学生不但学习了制作读书卡的基本知识，而且更多的是让学生掌握了制作方法，使他们的知识面得到了很大的拓展。
三、增加了实践的机会：
由于社团活动不仅仅是理论学习而且还参与了实践，给很多同学以动手的机会，学生利用已学得的知识，设计出各种各样的作品，当然也更好地增加了她们的学习兴趣。
当然，我的工作还存在不足，如有的学生在活动前不能把活动所需要的东西准备好;还有的学生做手工比较粗心，做出来的作品质量不高等。在以后的活动中，我们将更加努力争取把工作做得更好。我期待着我的工作能够得到更快的完善，让创意社团成为每个孩子张扬个性的炫丽舞台。
学期末活动总结 篇811月10日，我们相约来到了有着深厚文化底蕴的xx小学，感受了xx老师和孩子们的。本次活动，汤志刚老师和贺xx老师分别给大家带来了精彩的《站立式起跑》和《单挑双落》课例，同时领衔人孙xx老师再次为成员们呈现了一节生动的《蹲踞式起跑》示范课，让大家再次感受到了孙老师的幽默与。
本次活动还有一个重要的环节：年度盘点。转眼间，走进工作室已经有一年的时间了，这一年里，感受了太多的名师们带给我的震撼，从他们身上我也看到了作为师者最优秀的品质。回首自己一年来的收获，也是沉甸甸的。但是作为一名老师，让我的学生都能喜欢上我的课堂，是我最大的追求。很高兴的是，在课堂上我既是孩子们的老师也是孩子们的朋友，我的要求很严格，我所教班级的学生的常规都非常好，我认为只有常规上去了，技能学习才有了基本保障，在收获技能的同时，我们也一起做游戏，在玩中学，孩子们在我的课堂里快乐且都有收获，让每一节课都有效，这就是我的追求。
但是相比其他成员，我的各种获奖证书很少，其中论文也是一大难题，这和我自己平时的懒惰有最直接的关系，也许真要给自己加个紧箍咒，时不时的念点咒语了，恨透了现在的这种状态。
学期末活动总结 篇9我园一直把艺术教育作为特色长抓不懈，艺术教育是素质教育的重要组成部分，它蕴涵着丰富而多元化的教育方法，既能提高幼儿对美的感受力和创造力，又能培养幼儿健康的审美情趣。因此，我园每年都会积极开展艺术节活动，使我园的艺术教育再结丰硕之果。
本次艺术节活动以“展才艺、秀自我”为主题，展示了孩子们艺术风;其目的在于丰富幼儿的文艺生活,展示幼儿艺术素质,培养幼儿实践能力,进一步推动我园艺术教育的发展。因此，我园于xx年1月8日上午9:30，举行了本次艺术文艺汇演活动。从整体来看艺术的组织是很成功的，达到了预期的目的。具体表现在以下几个方面：
一、以“幼儿”为主体，全员参与。
活动中孩子们个个是主角，他们都在快乐体验着，不但每一个节目都非常精彩，而且还秀出了孩子们的童真、童趣，秀出孩子们的个性，展现出他们的艺术潜力，嬴得了家长的一致好评。
二、隆重喜庆，展示技艺。
为了增加艺术节的喜庆气氛，使此次艺术节成为孩子们的节日，在艺术节项目的设置和活动的组织形式上，充分尊重孩子意愿，使每项活动成为孩子们喜闻乐见的艺术美餐。
三、节目丰富，精彩无比。
本次艺术节虽然准备时间很短，但活动项目是丰富而精彩的。这次的表演形式多样化，有打击乐、亲子才艺秀、舞蹈、歌曲串烧、童话剧表演等16个节目，整个现场气氛热烈、掌声不断。
四、不足之处：
1.由于天气的原因，没有进行彩排，导致一些班级表演时存在偏台的现象。
2.谢幕由于交代不够清楚，导致谢幕的班级提前退常
xx区幼儿园一分园第二届艺术节，在师生及家长们的掌声与笑声中圆满落下帷幕。这次活动，每个孩子心中都种下了艺术的，让歌声与欢乐伴随他们健康成长!
学期末活动总结 篇10为了进一步普及防震防火减灾知识，使全园师生掌握应急避震、防火的正确方法，熟悉我园紧急疏散的程序和线路，确保在地震、火灾来临时，我园应急工作能快速、高效、有序地进行，从而最大限度地保护全园师生的生命安全，特别是减少不必要的非震伤害。同时通过演练活动培养幼儿……
为了进一步普及防震防火减灾知识，使全园师生掌握应急避震、防火的正确方法，熟悉我园紧急疏散的程序和线路，确保在地震、火灾来临时，我园应急工作能快速、高效、有序地进行，从而最大限度地保护全园师生的生命安全，特别是减少不必要的非震伤害。同时通过演练活动培养幼儿听从指挥、团结互助的品德，提高突发公共下的应急反应能力和自救互救能力。使全园师生牢固掌握应急的正确方法和熟悉紧急疏散的程序和线路，9月29日下午4点，我园组织全园教工和幼儿进行了一次安全演练。
演练前一周，各班级组织幼儿学习了防震、防火知识和练习疏散避震动作，组织全园各班幼儿观看了学生安全防护与自护教育趣味情景互动教学片《地震自救》，同时幼儿园还组织全体教职工学习了《幼儿园地震应急预案》、《幼儿园安全演练活动方案》，要求全体教职工要提高认识、明确责任，演练前各班教师要加强对幼儿进行有关地震知识和演练安全知识的教育，演练时所有教职工要认真履行职责，做好安全导护工作，演练前一天，还组织全体幼儿练习队列，确保演练活动安全、顺利地开展。
随着第一次铃声响起，安全演练拉开了序幕，首先各班老师再一次向幼儿说明演练程序和演练要求，"警报"信号(三声短促电铃声)过后，各班级老师立即告知幼儿"地震了，不要慌"，并指挥幼儿紧急避险(指导幼儿双手护头，蹲在课桌下、床下或教室承重墙角落等)。1分钟后，随着紧急疏散的信号(一声长哨)响起，各班老师组织幼儿按预定的疏散路线迅速有序地撤离到体育场安全地带，各班级立即清点人数并逐级汇报。全园师生仅用时4分45秒就全部撤离到体育场正中间安全地带。
演练结束后，本次演练活动领导小组组长陈园长对本次演练活动进行总结，肯定了整个演练过程做到急而不乱，稳定有序，达到了预期的目的，同时提醒幼儿今天是演习，如果真的地震或火灾了也要象今天这样不慌不乱，积极自救。
通过此次演习，幼儿园全体师生及时地了解了地震、火灾发生时的应急知识，掌握了初步应对危险发生时取的防护措施和方法，师生紧急避险、自救自护的应变能力得到了提高。今后，我园将继续开展一系列安全教育活动和安全演练活动，并将此类安全教育活动作为幼儿园教学活动的重要组成部分。
学期末活动总结 篇11秋去冬来，一晃眼，一个学期即将结束。为了全面总结语文组教研工作，提升教学质量。某月某日上午，四川天府新区白沙小学全体语文老师齐聚大会议室开展了2021——2022学年上期语文教研组期末总结展示活动。本次活动贾文群校长、教务处叶之军主任、德育处彭立芬主任、学科大组长樊明霞老师和全体语文教师参与，由教务处助理周文慧老师主持。
活动开始，每个教研组从教学教研情况、小专题研究、取得的成绩、以及教研组存在的问题和下期的打算等几个方面做了细致的展示总结。在各个教研组总结中，大家互相学习，吸取优秀的经验，让学校语文教研组的教研能力更强。
各个教研组展示完后，学科大组长樊明霞老师点评：每个教研组都各具特色，同时也给各教研组一些建议：
1、教研时应重点研讨教材教学的重难点，聚焦重难点提高课堂效率，其次作业设计针对不同的板块从基础知识、阅读、习作等方面分层。
2、在汇报形式上除日常工作以外还应该多呈现教研组的成功之处。
之后德育处彭主任总结：所有的教研组工作用一个“实”字来概括：工作务实、目标落实、过程扎实、结果丰实；同时要求各教研组之间相互学习。
最后贾文群校长给全体教研组提出建议：在平时的教学中要注意过程性资料的收集以便于总结汇报，各个教研组都要有成果意识、团队意识，依靠团体的力量才能使我们整个语文教研团队走的更扎实更长远。
回头看，丰收的硕果在，遗憾不足也有。相信在全体语文组在总结经验后，四川天府新区白沙小学的老师们将继续高扬风帆，肩扛教育之责，走稳走好教书育人之路，让学生也让自己都变得越来越好。
;做为小记者该怎么做?
大学生应该合理安排自己的课余生活，以充实自己、提高自身素质和发展个人兴趣爱好为目标。
以下是一些建议：
1.?制定：制定一个明确的每周或每月，包括学习时间、社交时间、锻炼时间和休息时间等，确保每个方面都得到充分的关注和平衡发展。
2.?多参加社团和组织：参加校内外各种社团和组织活动，可以培养团队合作和领导能力，并结交更多朋友。
3.?培养个人兴趣爱好：通过参与各种俱乐部、学术讲座、文化艺术等活动，培养和发展自己的个人兴趣爱好，充实自己的课余生活。
4.?阅读扩展知识面：多阅读各类书籍，既可以丰富自己的知识储备，也能提高自己的语言表达和思维能力。
5.?学习技能：利用课余时间学习一些实用的技能，如编程、摄影、设计等，这些技能对日后的学习和就业都会有帮助。
6.?锻炼身体：保持良好的体育锻炼习惯，可以选择适合自己的运动项目，如慢跑、健身操、球类运动等，以增强体质和释放压力。
7.?社会实践和实习：参与社会实践和实习活动，可以帮助学生更好地了解社会和职业发展，并提前积累相关工作经验。
8.?建立良好的人际关系：多加入学术圈子、社交团体和社区活动，结交各行各业的朋友，扩大人脉和社交圈。
9.?积极参与公益活动：参与公益志愿活动，为社会做出一份贡献，同时也提升自己的社会责任感和人文素养。
10.?合理安排休息时间：合理安排休息时间，保证每天足够的睡眠时间，以保持身心健康。
总之，大学生应该根据自身情况和兴趣爱好来安排课余生活，既要注重学业，也要注重全面发展，培养各方面的能力和素质。这些丰富多样的课余活动将有助于大学生充实自己的大学生活，为未来的成长和发展打下坚实的基础。
广告营销策划方案怎么写
首先，要掌握访线索。要知道去访的是什么人，或什么事。掌握访线索的方法很多；可以从学校或班级的黑板报和墙报上寻找；可以从同学、家长或社会一些人的闲谈中发现；还可以从一些材料中获得，等等。掌握了访线索，才能有目的地访。
其次，要熟悉有关材料。你有了访线索，知道访对象以后，就要尽可能地找些有关的参考材料。例如，去访一位优秀学生，要尽可能知道这位学生的年龄、学习情况、思想情况，大概有些什么事迹等。有了这些材料，访时才能顺利进行。
还有，要制订访提纲。也就是要有一个访的，包括；需要了解什么情况，提些什么问题，什么地方要追问或详细了解；先谈什么，后谈什么；还要找哪些人谈话，等等。对这些问，尽可能拟得细一点，到访时，可以不断变动，随机应变。 以上的准备工作做好了，访时就心中有数，访效率就会提高。
具备素质
优秀的小记者必须具备较高的素质，除了要有良好的思想道德品质、扎实的文化和新闻业务基本功。
自信是第一。
自信是做好一切事情的“法宝”，是成功大厦的基石。一名优秀的小记者，一定要对自己充满信心，要用自己的实际行动去证明，当小记者，我能行！
第二是掌握知识。
学习掌握更多的知识，是做好小记者工作的基础。小记者要写新闻，访的对象不仅仅是校长、老师和同学，不仅仅是自己熟悉的校园生活。
我们还要走出校园，访校园以外的人和事，这就要涉及到社会上各行各业、各种人物，当然，也就涉及到极为广泛的政治、经济、文化、教育、体育和天文、地理、历史等各方面的知识。
比如，我们访一位地方行政领导，我们就要了解他主管的具体工作以及这方面工作的有关问题；我们要访一项体育赛事，我们就一定要知道这项体育活动的规则；我们要访一位画家，就一定要懂一些诸如什么是油画、国画、水彩画以及这位画家本人的作品等等。
三是坚韧，不怕难。
有人把新闻访比喻成一场韧性和耐力的竞赛。竞赛，当然就不可能很轻松，要面对着重重困难的考验。
征：广告业最有争议的问题（用1763分做选题）
根据广告策划书的内容要点，参照营销书的一般模式和许多广告策划者在实践中总结出来的广告策划书的格式，我们为读者提供以下的广告策划书内容与结构的一般模式：
封 面：
一份完整的广告策划书文本应该包括一个版面精美、要素齐备的封面，以给新闻记者以良好的第一印象。
广告策划小组名单：
在策划文本中提供广告策划小组名单，可以向广告主显示广告策划运作的正规化程度，也可以表示一种对策划结果负责的态度。
目录：
在广告策划书目录中，应该列举广告策划书各个部分的标题，必要时还应该将各个部分的联系以简明的图表体现出来，一方面可以使策划文本显得正式、规范，另一方面也可以使阅读者能够根据目录方便地找到想要阅读的内容。
前言：
在前言中，应该概述广告策划的目的、进行过程、使用的主要方法、策划书的主要内容，以使广告客户可以对广告策划书有大致的了解。
正文：
第一部分：市场分析
这部分应该包括广告策划的过程中所进行的市场分析的全部结果，以为后续的广告策略部分提供有说服力的依据。
一、营销环境分析
1、企业市场营销环境中宏观的制约因素。
（1）企业目标市场所处区域的宏观经济形势；
总体的经济形势
总体的消费态势
产业的发展政策
（2）市场的政治、法律背景：
是否有有利或者不利的政治因素可能影响产品的市场？
是否有有利或者不利的法律因素可能影响产品的销售和广告？
（3）市场的文化背景
企业的产品与目标市场的文化背景有无冲突之处？
这一市场的消费者是否会因为产品不符合其文化而拒绝产品？
2、市场营销环境中的微观制约因素。
企业的供应商与企业的关系
产品的营销中间商与企业的关系
3、市场概况。
（1）市场的规模：
整个市场的销售额
市场可能容纳的最大销售额
消费者总量
消费者总的购买量
以上几个要素在过去一个时期中的变化
未来市场规模的趋势
（2）市场的构成：
构成这一市场的主要产品的品牌
各品牌所占据的市场份额
市场上居于主要地位的品牌
与本品牌构成竞争的品牌是什么？
未来市场构成的变化趋势如何？
（3）市场构成的特性：
市场有无季节性？
有无暂时性？
有无其他突出的特点？
4、营销环境分析总结。
（1）机会与威胁
（2）优势与劣势
（3）重点问题
二、消费者分析
1、消费者的总体消费态势。
现有的消费时尚
各种消费者消费本类产品的特性
2、现有消费者分析。
（1）现有消费群体的构成：
现有消费者的总量
现有消费者的年龄
现有消费者的职业
现有消费者的收入
现有消费者的受教育程度
现有消费者的分布
（2）现有消费者的消费行为：
购买的动机
购买的时间
购买的频率
购买的数量
购买的地点
（3）现有消费者的态度：
对产品的喜爱程度
对本品牌的偏好程度
对本品牌的认知程度 对本品牌的指名购买程度
使用后的满足程度
未满足的需求
3、潜在消费者。
（1）潜在消费者的特性：
总量
年龄 职业
收入
受教育程度
（2）潜在消费者现在购买行为：
现在购买哪些品牌的产品？
对这些产品的态度如何？
有无新的购买？
有无可能改变购买的品牌？
（3）潜在消费者被本品牌吸引的可能性：
潜在消费者对本品牌的态度如何？
潜在消费者需求的满足程度如何？
4、消费者分析的总结。
机会与威胁
优势与劣势
重要问题
（2）潜在消费者：
机会与威胁
优势与劣势
主要问题点
（3）目标消费者：
目标消费群体的特性
目标消费群体的共同需求
如何满足他们的需求？
三、产品分析
1、产品特征分析。
（1）产品的性能：
产品的性能有哪些？
产品最突出的性能是什么？
产品最适合消费者需求的性能是什么？
产品的哪些性能还不能满足消费者的需求？
（2）产品的质量：
产品是否属于高质量的产品？
消费者对产品质量的满足程度如何？
产品的质量能继续保持吗？
产品的质量有无继续提高的可能？
（3）产品的价格：
产品价格在同类产品中居于什么档次？
产品的价格与产品质量的配合程度如何？
消费者对产品价格的认识如何？
（4）产品的材质：
产品的主要原料是什么？
产品在材质上有无特别之处？
消费者对产品材质的认识如何？
（5）生产工艺：
产品通过什么样的工艺生产？
在生产工艺上有无特别之处？
消费者是否喜欢通过这种工艺生产的产品？
（6）产品的外观与包装：
产品的外观和包装是否与产品的质量、价格和形象相称？
产品在外观和包装上有没有缺欠
外观和包装在货架上的同类产品中是否醒目？
外观和包装对消费者是否具有吸引力？
消费者对产品外观和包装的评价如何？
（7）与同类产品的比较：
在性能上有何优势？有何不足？
在价格上有何优势？有何不足？
在材质上有何优势？有何不足？
在工艺上有何优势？有何不足？
在消费者的认知和购买上有何优势？有何不足？
2、产品生命周期分析。
（1）产品生命周期的主要标志
（2）产品处于什么样的生命周期
（3）企业对产品生命周期的认知
3、产品的品牌形象分析。
（1）企业赋予产品的形象
企业对产品形象有无考虑？
企业为产品设计的形象如何？
企业为产品设计的形象有无不合理之处？
企业是否将产品形象向消费者传达？
（2）消费者对产品形象的认知：
消费者认为产品形象如何？
消费者认知的形象与企业设定的形象符合吗？
消费者对产品形象的预期如何？
产品形象在消费者认知方面有无问题？
4、产品定位分析。
（1）产品的预期定位：
企业对产品定位有无设想？
企业对产品定位的设想如何？
企业对产品的定位有无不合理之处？
企业是否将产品定位向消费者传达？
（2）消费者对产品定位的认知：
消费者认为的产品定位如何？
消费认知的定位与企业设定的定位符合吗？
消费者对产品定位的预期如何？
产品定位在消费者认知方面有无问题？
（3）产品定位的效果：
产品的定位是否达到了预期的效果？
产品定位在营销中是否有困难？
5、产品分析的总结。
（1）产品特性：
机会与威胁
优势与劣势
主要问题点
（2）产品的生命周期
机会与威胁
优势与劣势
主要问题点
（3）产品的形象：
机会与威胁
优势与劣势
主要问题点
（4）产品定位：
机会与威胁
优势与劣势
主要问题点
（4）产品定位：
机会与威胁
优势与劣势
主要问题点
四、企业和竞争对手的竞争状况分析
1、企业在竞争中的地位。
市场占有率
消费者认识
企业自身的和目标
2、企业的竞争对手。
主要的竞争对手是谁？
竞争对手的基本情况
竞争对手的优势与劣势
竞争对手的策略
3、企业与竞争对手的比较。
机会与威胁
优势与劣势
主要问题点
五、企业与竞争对手的广告分析
1、企业和竞争对手以往的广告活动的概况。
开展的时间
开展的目的
投入的费用
主要内容
2、企业和竞争对手以往广告的目标市场策略。
广告活动针对什么样的目标市场进行？ 目标市场的特性如何？
有何合理之处？
有何不合理之处？
3、企业和竞争对手的产品定位策略。
4、企业和竞争对手以往的广告诉求策略。
诉求对象是谁
诉求重点如何
诉求方法如何
5、企业和竞争对手以往的广告表现策略。 广告主题如何，有何合理之处？不何不合理之处？
广告创意如何，有何优势？有何不足？
6、企业和竞争对手以往的广告媒介策略。
媒介组合如何，有何合理之处？有何不合理之处？
广告发布的频率如何，有何优势？有何不足？
7、广告效果。
广告在消费者认知方面有何效果？
广告在改变消费者态度方面有何效果？
广告在消费者行为方面有何效果？
广告在直接促销方面有何效果？
广告在其他方面有何效果？
广告投入的效益如何？
8、总结。
竞争对手在广告方面的优势
企业自身在广告方面的优势
企业以往广告中应该继续保持的内容
企业以往广告突出的劣势
第二部分：广告策略
一、广告的目标
1、企业提出的目标。
2、根据市场情况可以达到的目标。
3、对广告目标的表述。
二、目标市场策略
1、企业原来市场观点的分析与评价。
（1）企业原来所面对的市场：
市场的特性
市场的规模
（2）企业原有市场观点的评价：
机会与威胁
优势与劣势
主要问题点
重新进行目标市场策略决策的必要性
2、市场细分。
（1）市场细分的标准：
（2）各个细分市场的特性：
（3）各个细分市场的评估：
（4）对企业最有价值的细分市场：
3、企业的目标市场策略。
（1）目标市场选择的依据：
（2）目标市场选择策略：
三、产品定位策略
1、对企业以往的定位策略的分析与评价。
（1）企业以往的产品定位： （2）定位的效果：
（3）对以往定位的评价：
2、产品定位策略。
（1）进行新的产品定位的必要性：
从消费者需求的角度
从产品竞争的角度
从营销效果的角度
（2）对产品定位的表述：
（3）新的定位的依据与优势：
四、广告诉求策略
1、广告的诉求对象。
（1）诉求对象的表述：
（2）诉求对象的特性与需求：
2、广告的诉求重点。
（1）对诉求对象需求的分析：
（2）对所有广告信息的分析：
（3）广告诉求重点的表述：
3、诉求方法策略。
（1）诉求方法的表述
（2）诉求方法的依据：
五、广告表现策略
1、广告主题策略。
（1）对广告主题的表述：
（2）对广告主题的依据：
2、广告创意策略。
（1）广告创意的核心内容：
（2）广告创意的说明：
3、广告表现的其他内容。
（1）广告表现的风格：
（2）各种媒介的广告表现：
（3）广告表现的材质：
六、广告媒介策略
1、对媒介策略的总体表述：
2、媒介的地域：
3、媒介的类型：
4、媒介的选择：
媒介选择的依据
选择的主要媒介
选用的媒介简介
5、媒介组合策略：
6、广告发布时机策略：
7、广告发布频率策略：
第三部分：广告
一、广告目标
二、广告时间
在各目标市场的开始时间
广告活动的结束时间
广告活动的持续时间
三、广告的目标市场
四、广告的诉求对象
五、广告的诉求重点
六、广告表现
1、广告的主题：
2、广告的创意：
3、各媒介的广告表现：
平面设计
文案
电视广告分镜头脚本
4、各媒介广告的规格：
5、各媒介广告的制作要求：
七、广告发布
1、广告发布的媒介：
2、各媒介的广告规格：
3、广告媒介发布排期表：
八、其他活动
1、促销活动：
2、公共关系活动：
3、其他活动：
九、广告费用预算
1、广告的策划创意费用：
2、广告设计费用：
3、广告制作费用：
4、广告媒介费用：
5、其他活动所需要的费用：
6、机动费用：
7、费用总额：
第四部分：广告活动的效果预测和监控
一、广告效果的预测
1、广告主题测试：
2、广告创意测试：
3、广告文案测试：
4、广告作品测试：
二、广告效果的监控
1、广告媒介发布的监控：
2、广告效果的测定：
附录：
在策划文本的附录中，应该包括为广告策划而进行的市场调查的应用性文本和其他需要提供给广告主的资料。
1、市场调查问卷。
2、市场调查访谈提纲。
3、市场调查报告。
北京师范大学继续教育与教师培训学院丰台教学区的专业设置
1.品牌营销新革命：超越广告
超越广告
——品牌营销新革命
从广告业细分出来的公关、互动营销、顾客关系管理，与广告一起迎接整合营销时代的来临
很多人有这样的经历，某天收到的一封邮件显示：点击以下链接，你将免费获得一台苹果公司的iPod。你眼睛一亮，动心了。
接下来，你被告知只需三步就能获得iPod：第一步你填入了个人信息；第二步你被要求填入至少5个电邮地址，这5个朋友会马上收到同样的邮件；最后一步，你被告知，你还需要购买与Ipod相配套的一种软件、服务或配件。你抱怨了一下，这类东西才应该是免费的。然后你看到了价格——“35美元”！
这足以让你放弃。作为一名普通的中国人，你也很可能没有完成需的美元；也许你不会想到把这看作一次广告行为，但从品牌传播的角度，苹果知道了至少6个可能对iPod有兴趣者的电邮。想想最近发生的“史上最牛的女秘书”，邮件传播的威力相当大。
技术员会告诉你，你填写的包括音乐偏好在内的个人资料、邮件地址，甚至你的IP地址都会自动录入苹果公司的数据库，如果你填写的是邮址，数据库也会有记录。然后它甚至可以跟踪你的网上冲浪历程，比如你在此前后上了哪些网站，下载了什么东西。由此生成的所有反馈信息，都会在公司的数据库里进行分类和分析。
已经不能够把这一切看作简单的品牌传播行为，通过与消费者的互动与跟踪生成，新的传播方式能比传统广告更精准地甄别和到达目标受众，同时也高效地完成市场调研。而且以上商业行为的成本极低：一个数据库软件就可以做到。
新传播手段、互动、精准到达，正是进入新世纪后广告营销行为的新特征。
新广告方式
互联网、手机、突然冒出来的户外媒体——在这个传播手段日益多元和分众的时代，所有的广告从业者都在思考：在今天，什么才是更有传播力的？
如果把2005年热门**《天下无贼》里出现的LOGO拼起来，简直可以树一面体育赛事发布需的背景墙，尽管人们不太清楚广告主为什么会买这种与其说“植入式”不如说“填鸭式”广告的账。
将、互联网与广告作完美艺术化结合的集大成者，还有宝马汽车和TBWA李岱艾广告公司。早在2001年，TBWA李岱艾帮助宝马策划了一次后无来者的“广告”行为，他们邀请李安、吴宇森等8名好莱坞顶级导演与演员拍摄了一系列**短片。这些短片将宝马车的杰出性能融入大师级的故事情节中，经由互联网发布，一时间全球的车迷和影迷都涌入“.bmwfilm”网站。其中，吴宇森执导的《人质》获洛杉矶国际**节“最佳动作短片”奖。2003年6月，BMW系列短剧被美国现代艺术博物馆永久收藏。
在新浪网广告销售部副总经理葛景栋看来，耐克公司也是一家给他留下深刻印象、对互联网这一品牌传播工具的“草根文化”有独到见解的企业。“他们不把互联网看作传统媒体的延伸，不像别人只是把大众媒体上的广告搬到互联网上。”葛景栋说，“耐克针对互联网传播的特点，做完全不同的品牌推广。”
2002年中，葛本人与耐克谈成第一笔生意——新浪体育频道的冠名，到现在双方已经合作了近4年，耐克投放给新浪的广告额每年超过1000万元。新浪网页上有耐克赞助的全国最大运动鞋网上综合社区“我为鞋狂”，它的创意来源和雏形仅是一个论坛。2004年，新浪推出网络互动工具“新浪涂鸦”时，葛找到耐克，耐克马上做了一个推广活动：让网友拿起鼠标，根据自己的创意在空白的耐克鞋图案上自由涂鸦。后来，网友反馈的创意中有好几款都成为耐克真正推出的产品，其中一个的图案是杂乱的迷彩加一个骷髅。
“有力量的是新闻事实。”演绎这句话的往往不是新闻界而是广告界。2003年4月，丰田汽车与日本电通广告集团合作推出“VIOS威驰”5分钟电视广告片“威驰新风”，就是一次以广告为由头的“行销”。“威驰新风”还没有开拍，围绕广告片导演张艺谋、形象代言人吴彦祖的炒作就开始了，很多关注广告拍摄的媒体都同时成为威驰的免费传播者。终于，这一绝版广告于2003年4月10日在央视黄金时段首次也是最后一次亮相。“拍广告比广告本身还吸引眼球。”一家媒体评论道。
2005年更为成功地获得全民参与的“超女”，则必将作为“行销”的经典之作载入中国广告史。蒙牛通过“超女”一役名利双收，而超女的出笼，业界盛传是赞助商蒙牛公司“先有想法”再主动找到湖南卫视，才得以成功策划。自“超女”之后，国内很多企业主将广告预算中相当大的一部分转给了活动、公关、体验营销等。据说，蒙牛董事长牛根生在“超女”之后曾拍着大腿后悔：早知道前两年就不费那劲跟伊利牛奶争中央电视台广告标王了。
“单纯依靠传统媒体的品牌推广已经行不通了，现在没有人这么傻了，一定会结合其他方式来做多元化的营销传播。”曾任职于盛世长城、精信、智威汤逊等多家4A广告公司的北京合力阳光广告公司副总经理沈虹说，“传统的广告是花钱购买媒体的时段或版面，而现在更多的是想怎样去跟消费者接触。”
“一个超越广告的时代真的到来了。”2005年11月，《中国广告》杂志主编张惠辛在一篇题为《超越广告的时代与我们的反应》的文中写道：“我们正有幸或不幸地置身于广告大变革的背景之上，品牌的传播有力地摆脱了传统广告的狭隘概念，长驱直入终端、公关、活动与等领域。”
传播环境之变
美国前总统富兰克林·罗斯福曾说：“如果我能重新选择生活，可能首先考虑广告作为我的终身职业。因为它能把真正的想象力与对民众心理的深入研究结合在一起。”自诞生起的大半个世纪中，广告创意被认为是这个星球上少数几个允许你生活在想象中，又不缺钱花的职业。
但今天这个行业中的大多数人是否仍能找到这种感觉，是一个疑问。“广告传播的重心在下移，以前广告界所崇尚的先锋、精致、艺术化的创作理念，现在已经沦为一种小圈子里的自娱自乐和孤芳自赏。”央视市场研究媒体策略部研究经理王凯博说，“越来越多的广告创意开始走大众化传播路线，主动寻求与普通大众的沟通契合点。”
这使得广告原始的“传播信息”的功能重新被重视，广告界对阳春白雪的广告创意的痴迷也在随之减弱，这曾经是不可想象的。
让我们回顾一下广告业的发展，自20世纪中期，广告的功能从发布销售信息、短期促销提升为帮助建立长期品牌形象之后，“创意为王”使广告业成为商业世界中一个散发着浪漫和超然气息的行当。无论是在大卫·奥格威的《一个广告人的自白》中，还是李奥贝纳无数的名言里，人们读到的都是创意、创意、创意。
19世纪工业革命开始之前，广告可以被看作是叫卖声或商店屋顶的招牌；20世纪初，人类进入广播主导下的大众传播时代；其后，在电视节目中插播广告成为广告业中的王者，广告业也成为上个世纪最有经济影响力的行业之一。美国经济史学家戴维·波特说：“广告统治了媒介，它是有限的几个起社会控制作用的行业中货真价实的一个。”
英文中的“广告”一词来自于拉丁语，它的本义是公布并吸引人注意，含有诱导和揭露信息的意思，并没有一定要通过大众媒体的含义。但在广告的“黄金时代”，它利用电视和报纸等大众媒体的强势影响力对最广大受众进行传播，广告被证明是品牌建设的最有效方法和新产品渗透的原动力。同时，广告主向广告公司支付广告代理费，广告公司向电视、报刊等大众媒体购买时段或版面，并将自己创意的作品投放到媒体的商业模式也稳定运行了大半个世纪。英国历史学家和散文家托马斯·麦考利说，“广告对于商业如同蒸汽对于工业，是唯一的推动力，除造币厂外，没有人能够不靠广告赚钱。”
1980年代之后，中国人通过电视接触到了广告，那里面千篇一律地是对产品质量的赞颂。10年后，中国人就开始看到越来越多的品牌形象广告。啤酒广告不提味道、营养价值和售价，只播放震撼的音乐和活泼起舞的年轻人，人们就会为一种生活方式而消费它。这种广告符号营造出了一种幻觉：不是因为产品的优点，也不出于你的现实需要，而是因为广告本身造成的需要和愿望，就能将公众注意力吸引到某个公司和品牌以及它可能提供的产品或服务上。
但现在情况发生了一些变化——广告正在被迫变成“窄告”。
如今，广告的饱和至极、社会人群消费需求的多元化以及传播媒介的细分化，使得新产品推介越来越复杂。人们能接触的大众媒体至少包括50多个电道和电台，几十份报纸和上百份杂志，企业不得不在多元媒体上投放广告才能使广告信息保持覆盖率，广告费用变得越来越昂贵。
新环境下，广告的效果也越来越不确定。“过去是一个大湖，你撒网就肯定能网到鱼，现在变成了很多小湖，你不可能撒一下网就一劳永逸地等待收获，你必须先找到属于你的湖，再撒网。”北大新闻与传播学院副院长、广告学系主任陈刚说。
更可怕的是，大众传媒无法像过去一样垄断性地吸引消费者的注意力，30秒的电视广告不再具有那么高的蛊惑力，因特网以交互性为利器夺走了电视屏幕前的一大批“眼球”。尤其是网络时代成长起来的新一代人早已不屑于被电视牵着鼻子走，他们更主动、更自我、更喜欢主动出击而不是漫无目的的手握遥控器坐在沙发上守候成“沙发土豆”。
“非常明显，新一代人的媒体消费习惯是参与媒体，而不是被动的阅读和观看媒体。”沈虹指出。
技术演进给消费者带来的权力还有更多。没有广告的有线付费电道已经在发达国家成为主流，“广告杀手”——数码录像机的普及更是一个极端的例子。有了这种录像机，观众可以摁快进键跳过电视广告。英国的独立广告购买公司Aegis估计，如果数码录像机使用的模式持续下去，到2010年，全球广告客户每年会浪费350亿美元。
“客户知道他所花的广告费有一半是白花，但问题在于，他不知道这一半在哪里。”广告业这句得意洋洋的名言不再绝对。当不确定性问题可以被技术所超越，广告业所依托的电视、平面大众媒体不再是唯一的选择，客户的广告预算将向新媒体分流，2005年，google的广告收入达到60亿美元。世界上最老的广告公司智威汤逊全球CEO 梅德勒承认，传播方式已经变化。过去主流的是大众传播，现在互动性和订制性带来了新的挑战——如何让品牌与消费者更加互动。
广告业几十年发展历程中稳定下来的现有模式是否会过时？品牌是否还有更佳的传播形式？营销学界对广告的怀疑情绪从未像今天这样强烈。
整合营销时代来临
为抵抗风险和应对激烈的竞争，几乎全球的大型广告公司都被卷入一场兼并收购浪潮。经过20多年眼花缭乱的资本运作，几十家全球著名4A广告公司集合到WPP、奥姆尼康、IPG、法国阳狮和哈瓦斯等几家超大型广告集团旗下。在集团内，它们数家共用一家媒介购买公司、市场调查公司和公关代理公司，试图用规模去降低成本，以对抗来自媒体和广告主两端的压力。在这场整合浪潮中，规模增长最快的是媒介购买公司和公关代理公司。到今天，媒介购买公司是广告集团四大业务(广告、公关、媒介购买、市场调查)中发展势头最强劲的一块。
“大的4A广告公司走倾向于运作全业务整合的路子，它们像IT业中的IBM，为客户制订全面的品牌解决方案，再把其中的形象设计、会展、平面广告等部分线下业务分包给专业公司。”北京哥舒风品牌顾问公司创意总监张雁枫说。
商业巨轮嘎嘎的倾轧声中，几大广告集团之间的竞争不再以创意论英雄，它们都在围绕着怎样向客户提供全方位的品牌服务而努力——广告只是其中的一部分。公关、营销、品牌策划甚至产品策略，只要是用户需要的，它们都“随需而动”。
以前被忽视的公关作为一种新兴的品牌运作方式，其价值被发现和发掘出来：广告公司和客户都体会到，它比广告的成本低。
《水平营销》一书的作者菲利普·科特勒曾呼吁：“我希望企业将更多的资金从广告转向公共关系。广告正在失去此前所具有的有效性。”更加轰动一时的是美国营销大师阿尔·里斯2002年推出的新书《广告的衰落和公关的崛起》，书中比喻说，广告和公关就像古老的伊索寓言中的北风和太阳：刮风时，人们往往是把大衣裹紧；而太阳则利用它的温暖光芒让人脱下大衣。
但公关并不总是太阳，有时候也阴雨绵绵。今年5月，中国移动宣布话费下调，为此还做了一次公关活动——召开一场新闻发布会。但没想到现场就有记者尖锐的提问，随后媒体的风向令中国移动感到沮丧：铺天盖地都是质疑降价幅度太小、时间太晚的负面报道。
里斯的书在欧美广告界和公关界引起激烈的争论，多数人认为，用非此即彼的视角去看广告和公关是有失偏颇的，作为一名公关界人士，里斯的观点带有明显的立场。人们更愿意用另一位营销大师唐·舒尔茨博士提出的“整合营销”传播理论来解释品牌传播领域发生的演变。舒尔茨1990年代便预言，那些从事整合营销传播(即把广告、公关、促销等现存的传播工具结合在一起)的企业未来将赢得竞争优势，一个线上线下、点与面、各种传播手段结合的整合传播时代即将来临。
在一个多元化传播的时代，品牌传播只靠广告显然是不够的。原创性的创新产品本身就具有最强大的传播力。一家国内品牌研究机构公布的2006年度“世界品牌500强”排行榜上，Google、沃尔玛名列第一和第二，苹果的iPod播放器通过网络博客这一传播媒介正风靡全球，联想到星巴克、Linux等，人们突然惊讶的发现，以上这些耳熟能详的品牌原来很少做广告投资。
“如果不把广告行业局限于非要去购买媒体，广告公司还是广告公司，只不过它已经在运作很多超出传统广告定义之外的活动了。”沈虹说，“广告和公关都是手段，它们的功能都是建立和传播品牌。”
客户的广告投资分流到公关、会展、活动上之后，就形成了所谓整合营销行为。王凯博认为，整合营销中，“合”是目的，“整”是过程，以品牌为核心去组织各种，广告、公关、线下直销相互配合，形成合力，就是整合营销。她认为，国内企业在最后形成“合”这一个环节上还有很大差距，比如一家饮料企业曾经在某省大规模投放广告宣传自己的新产品，然而自己的渠道却根本没有在当地铺货。
“每一种营销形态都需要很长一段时间才能成熟起来。”上海奥美广告国际客户经营合伙人苏叶认为，公关、互动营销、顾客关系管理等都是广告业细分化的产物，只是被大家贴上了不同的标签。而即使是狭义的广告，仍然是企业最快最直接的传达品牌信息的手段。她说：“广告不会消亡，你缺少不了告知。”
2.广告行业潜规则 垄断经营须规范
企业要宣传，传媒要赚钱，本来无可厚非的商业交易，眼下在山东济南广告界却演绎出太多的行业潜规则。对这种来自传媒集团的“广告霸权”，一些企业界人士愤然陈词，是听由媒体给企业立规矩，还是给广告商立个新规矩？
“广告霸权”令企业叫苦不迭
近日，济南一家从事新能源开发的企业经理一脸疑惑，她说：“以前我们在一个城市做广告时可随意选择媒体，但现在却遇到不少麻烦。有时准备投放的广告被报社退了回来，原因是我们近日曾在同城的另外一家媒体做过广告。”
据了解，该企业遇到的这一烦恼，是由于触犯了广告业的潜规则，被媒体“封杀”了。这种来自媒体的广告“封杀”行为极为霸道，连一些实力雄厚的企业集团也深受其害。
山东一位房地产大鳄级人物讲了他的遭遇。有一次这家房地产公司在开发一个项目前想在省城济南三家媒体上同时做广告，但其中一家媒体斩钉截铁地对他的业务经理说，你必须给我绝对的版面比例，否则就别做。这位业务经理十分看重这家媒体，提出可以在这家媒体投放上百万元的广告费。这家媒体仍回绝说：“你一家企业不做没什么，我们要把规矩立起来。”最终，这家企业没有在这家媒体做广告。
据业内人士透露，目前在家电、汽车、医疗、保健品领域，广告业的竞争更趋白热化，有的强势媒体甚至提出独家广告发布权。一些企业人士气愤地说：“在商务谈判上这属于明显的霸王条款，是广告业的‘霸权主义’，属于典型的不正当竞争。”有的媒体甚至霸道到这样的地步，如果你在其他媒体做广告，我就封杀你，找问题曝光你。济南一位从事房产咨询业的经理认为，产品的市场推广范围不同，选择的媒体也不同，如果想做济南市场的产品却选择一家覆盖全省的媒体做广告，就是浪费。
虚广告、“乱评比”败坏传媒形象
与“广告霸权”相伴而生的是一些虚广告和行业“乱评比”。这些违规行为不仅使企业不满，让消费者权益受损，而且败坏了传媒形象。其实，国家工商总局、建设部等部委早在2002年就明确表态，要求坚决予以制止，但这些现象眼下在各地房地产市场仍比较普遍，造成房地产市场的混乱。
山东省建设厅住宅与房地产业处副处长刘春藏认为，房地产市场乱，最明显的是虚宣传和“乱评比”。只要交了钱，手续不全的旧村改造楼盘也能做广告；本身是劣质建筑，啥配套也没有，经过“乱评比”也称是“名盘”。这些做法，是一种对媒体公信力的滥用。近年来，一些房地产中介组织巧立名目，擅自决定行业评比项目、评选标准和办法，给企业冠以“名盘”、“名楼”等名不副实的称谓，甚至以交费多少评比房地产优劣，直接误导了消费者。目前，有关房地产方面的投诉呈迅速增加趋势。2005年，仅山东省消费者协会就接到房地产虚广告投诉1895件。
据一些企业人士透露，即使是一些全国性的房展会，所设的奖项也多是私下标价的。而对一些企业来说，也愿意花几千元甚至十几万元买一个奖，放在那里算个招牌，但他们非常清楚这些奖项的含金量。
监管部门岂能心慈手软
据了解，真正的品牌地产商对以上虚广告和“乱评比”现象深恶痛绝。山东一位从事钢结构经营的企业经理认为，媒体广告宣传是市场行为，应受国家相关政策法规的约束，需要部门来加以整顿和规范。同时，媒体应对行业的健康发展承担相应的责任，广告发布要讲真实性和权威性。媒体有监督行业发展的权利，但也应自觉接受社会的监督。
刘春藏认为，对企业来说，媒体是很好的宣传平台，当前在广告业务上存在的一些问题纯粹是一些经营人员的个人行为，并不代表整个报业的主流，但它影响的却是整个报业的形象。动不动就对企业进行广告“封杀”，实质是在搞垄断经营。广告业需要竞争，但竞争的目的应该是双赢，套用那句广告词叫“大家好才是真的好”。垄断经营现象在全国许多大城市都存在，一些媒体间甚至公开互相指责，未免显得太小家子气。
针对这些不良现象，有的地方的行政主管部门以人手少、监管乏力相推托，有的地方则开始取行动。如山东省有关管理部门已认识到“广告霸权”的危害性，并已开始取措施加以整治。山东省建设厅人士表示，近期将以名义举办首届住宅产业博览会，借助权威部门对房地产业加以引导。该活动不以盈利为目的，期间将配合工商等部门加强对房地产广告的监管，规范房地产交易会等中介活动。山东省建设厅副厅长吴英认为，虚广告哄抬房价，建设主管部门将借此机会“正本清源”，严肃查处房地产开发中的违规违法行为，促进房地产业的健康发展。
3.户外媒体也谈创新
“媒介创新”是广告行业连续几年来的一大关键词。媒介创新不仅是指伴随新材料、新技术所开发的新媒体，还包括在媒介运营、媒介策划、传播效果方面的创新理念。
记得前几年，有许多广告公司的落款由 “**广告”改为“**传播”，做方案时把“媒介策划”改为“沟通策划”，说服客户时把“媒体消费”改为“媒体投资”，再到今天《媒介方法》所倡导的“媒介即战略、媒介即创意”。这些小小的变化都在悄悄见证着媒介的发展与创新，也都在印证着消费者生活形态与生活方式的变化。创意的新媒体，媒体的新创意，都让广告传播变的战略化，策略化，创意化，而此时的媒介已不再是原来的“传声筒”，更像一个传播的“放大器”，把传播的效果充分放大又力求精准。
户外媒体是媒体大家族中的重要成员，近几年来一直保持着高速增长，并且也在持续创新。像从平面户外到立体户外，从静止户外到流动户外，从传统的三面翻到滚动的灯箱，还有楼宇电视，户外LED，甚至街头出现的自行车队广告，夜晚出现的投影广告等等，户外广告正在变的丰富、多元、细分。
户外媒体的形式在创新，材料在创新，技术也在创新，更重要的是运营的理念也应该创新，因为新的运营理念是媒介创新的源动力，比如说，“和谐户外”的提出就是来源于城市景观和户外媒体的特性关系，而和谐户外的理念又催生了许多艺术化的媒体，它不仅与周边氛围相融合，美化了城市环境，而且让消费者非常愉悦的接受了广告信息，提升了广告主的品牌价值。像这样的媒体创新，不仅提升了广告效果，而且提升了媒体价值，为整个行业提供了新的盈利机会。
作为2005年户外行业关键词——“户外媒体的沃尔玛”，就是大禹伟业广告集团在户外行业的一个创新之举，也旨在提升整个行业的媒体价值，为整个行业提供新的盈利机会。
2005年，长期致力于户外媒体经营的大禹伟业广告集团基于自身的全国性网络和庞大的整合优势，结合媒体主和广告主的需求，开创性的推出以“大购、大销售，100％利用户外媒体”为核心的新型运营模式，打造“户外媒体的沃尔玛”，构建“户外媒体即卖系统”，运用国际先进的户外媒体数据分析软件和全国的执行网络，为媒体主提供超级销售平台，为广告主提供供科学、系统、及时、灵活的户外媒体解决方案。
“户外媒体的沃尔玛”对于整个户外广告行业来说，将使更多的客户选择户外广告，使整个行业媒体发挥更大价值；将促使广大媒体主与广告代理公司之间共赢合作，共同对户外媒体进行更好的经营。而且随着大禹伟业“沃尔玛”模式的普及，必将带动整个户外行业的健康快速发展。
目前，大禹伟业广告集团已在全国近60个城市设立办事机构，花费巨资开发“户外媒体沃尔玛”数据库软件系统。这种创新的户外媒体运营模式，是大禹伟业经过2004年近一年的构思酝酿、市场调研、专家论证，于2005年正式推出，是基于自身在户外广告行业多年的优势积淀而出。在实际运作中，大禹伟业雄厚的户外优势为此模式的良性发展提供了最强大的动力和保障，得到了诸多客户的肯定和广大媒体主的支持。
大禹伟业“沃尔玛”经营模式，是户外媒体运营理念的一个大创新，应该说为中国户外广告行业不仅提供了一个创新的思路，更提供了一条健康快速发展的道路。
4.广告AE升级系统背景篇——广告乱世 成就英雄
升级背景
林哓 旅游专业职高生，26岁，聪明伶俐，漂亮大方，善于交际，从事广告AE工作三年，在入广告行业之前是广州一家女装专买店营业员，因为一个偶然的机会跳槽到一家广告公司作客户AE工作。三年奋斗的结果成绩斐然，与三家全国销售的医药企业，一家当地有名的化妆品企业，一家广州的日化企业建立了固定的业务关系，成为5家企业的区域广告总代理，每年能够完成400万左右的广告订单。其公司因为独有的广告媒介，400万的订单能创造100万—120万左右的利润，在人数为12人的小型广告中，无疑成为公司的“明星AE”，老板对林晓的利润贡献非常器重。同事对其就有复杂的心情，一方面：林晓的业绩确实让尊敬；另一方面：林晓的客户让公司同事忌妒，一个没有任何专业背景的小女生，凭什么每年能从客户订单中提取近30万左右的佣金，“女人原始交易方式”的流言在公司不径而走。而现在的林晓还不打算跳槽，因为其它竞争公司的媒介整合能力还赶不上现在的公司，跳槽最大的可能性会直接导致客户流失。另一方面，林晓日常的工作主要就围绕五家大客户进行，根本没有时间开发新客户，长期发展下去，肯定不会有好结果。东北那家的医药企业市场总监刚刚换上，新上任的死胖子总监从来不与林晓正面沟通，在上次包房唱歌时，胖子在林晓的屁股上的摸了一把，吓得10月份的订单林晓一直不敢去签，在内外交困的环境下，一脸疲倦的林晓让我给她给个好的建议。
李好 男，29岁，我的死党，神峰报业广告有限公司总经理，市场营销专业毕业。从事广告这个行业有九年时间，在学校读书之时就干起了当时时髦行业，性格开朗、耿直，能吹会道。朋友圈子给他下了定义：有两条跑不烂的腿，一张说不完的嘴，天生做营销，做广告的好苗子。因此深得客户的信任和赏识，大小场合客户都通知他参与，成为客户的公关先生。2002年10月之前任一家报业广告的客户总监，每年的业绩在800万左右，因为佣金的原因和老板闹翻，自己拉上一帮兄弟另立门户。表面仍旧风好，近日不断向我报怨：以前的客户和我称兄道弟，承诺我开广告公司后，业务上大力支持我，现在不知怎么了，以前的招不灵了，2003年我的订单才350万，除去公司的管理费用，一分钱也挣不到。固定客户越来越少，现在自己联系客户的一点都没有了，一方面要分散精力管理公司；另一方面，作为一个公司老总还和以前一样到处跑街联系客户，似乎与身份不相符合，一定要我给他一点意见。
黄彬 2002年应庙毕业生，工商管理专业，由于找不到对口工作，在我朋友的一家设计制作公司作客户代表，工作了半年时间，在业绩上豪无建树，但我朋友他本人都一致认为业务前景看好，有比较接近的专业人际交
武汉贝克大药房有药店新开张促销的方案吗？
法学专业--司法考试方向
培养方法和目标：
用系统的法律基础教学，紧扣司法考试提纲考点，将司法考试的教学标准纳入基础教学阶段，培养学生的司法考试思维，从根本上化解司法考试的高难度。由北京著名高校司法考试培训专家任教的司考集训教学，能够迅速提高司法考试能力，为通过司法考试提供了有力保障。
特色：基础教育与资格考试一气呵成。
*由名师研究打造基础阶段教学体系，使得司法考试标准融入到基础教育阶段，避免了有的学生成绩优秀却无法通过司法考试的“理论与实践”脱节问题。
*在教学中引入教学辅导模式，由北京高校法学研究生、博士生担任教学辅导员，在日常课程之外跟踪辅导。
主修课程：法理学、宪法学、刑法学、民法学、刑事诉讼法、民事诉讼法、行政法学、国际法、中国法制史、国际私法、国际经济法概论、劳动法、环境与保护法、合同法、知识产权法、公司法、法律文书写作等。
就业方向：本专业毕业生能够在检察机关、审判机关、行政机关、企事业单位、社会团体、仲裁机构和法律服务机构从事法律服务工作，可以做警官、检察官、法官、行政机关公务员、公司法律事务主管、律师、高校的法学教师、法学研究所的研究员，就业前景非常广泛。
工商管理专业--职业经理人方向
培养方法和目标：
用互动教学模式，把学习兴趣和学习乐趣有机结合，实践教学和理论教学按1：1的比例安排。系统培养专业能力、学习能力、个性修养、职业素质和创新精神，提高创业能力，培养良好习惯。具备系统的规划、策划知识，具备较强实践能力和管理能力。
特色：
*创业扶持
1、学生创业时由专职教师进行创业指导。
2、学校为创业学生提供创业基金及办公场所。
3、学校为创业学生提供可选择的创业项目。
*签定创业及创业基金协议。
*职业经理人创业班用理论教学和实践教学相结合的培养模式。
*每年组织两次创业大赛，根据创业策划书的可行性，每次评选出至少10%的学生拿到50000元创业基金进行创业。
主修课程：职业经理人中级教材、管理学基础、货币银行学、组织行为学、企业战略管理、人力管理、企业信息管理、资本经营、国际金融、英语、管理会计、项目评估、办公自动化、财务管理、市场营销学等。
就业方向：职业经理人的就业范围非常广泛:可从事大、中、小企业总裁、执行总裁、总经理、部门经理、经理助理等高层管理工作。 学前教育
主修课程：学前教育管理学、儿童问题咨询与教育对策、音乐知识与欣赏、教育概论、中外教育史、幼儿教育心理学、学前教育学、儿童心理发展理论、幼儿园课程、儿童家庭教育、学前儿童艺术教育。
就业方向：经过调研了解到，各幼儿园渴求热爱幼儿教育、学历较高、有一定教科研能力、幼儿教育理念新、教学基本功扎实、技能全面、心态好、愿意长期在本园工作的学前教育专业毕业生。充分说明社会对高素质幼儿教师需求旺盛，幼儿教育市场前景广阔。本专业主要面向学前教育机构，如幼儿园、托儿所、亲子园等单位的教师工作，并能担任幼儿英语、舞蹈、美术、钢琴等技能的培训和指导，还能胜任与学前教育相关的咨询服务、产品开发、图书出版等工作。
新闻
主修课程：
新闻学概论、中国新闻事业史、外国新闻事业、新闻访与写作、新闻编辑与评论、马列新闻论著选读、中国历代文学作品选读、大众传播学、新闻法规与新闻职业道德、新闻摄影、广播电视学、新闻事业管理、广告学与公共关系学等。
就业方向：在报刊、广播、电视、网络等高度发达的今天，通过各种传媒获取自己所需的信息，已然成为人们日常生活的一部分。而那些奔波周旋于各大新闻中的传媒记者，在“无冕之王”的桂冠下，开始成为社会舞台上不可忽视的亮点。接受系统的新闻学专业教育无疑是成就“无冕之王”的一条重要路径。电视台、网络媒体、出版社、报社等单位对本专业学生都有较大的需求。
金融
主修课程：货币银行学、商业银行业务与经营、银行信贷管理学、财政学、中央银行概论、证券投资与管理、对外经济管理概论、管理学原理、财务管理学、国际金融、金融市场学、银行会计学、市场营销学、保险学原理等。
就业方向：国有银行和股份制商行、外资银行驻国内分支机构、证券公司、基金管理公司、投资咨询公司、四大资产管理公司、金融租赁、担保公司、保险公司、银行业监督管理委员会、证券业监督管理委员会、保险业监督管理委员会、国家开发银行、中国农业发展银行等政策性银行、社保基金管理中心（或社保局，通常为保险方向）、行政机构(如财政、审计、海关部门等)、高等院校金融财政专业教师、研究机构研究人员、上市股份公司证券部、财务部、证券事务代表、董事会秘书处等。
会计
主修课程：基础会计学、中级财务会计、成本会计、财务管理学、管理会计（一）、中国税制、企业管理概论、与事业单位管理、金融理论与实务、资产评估、高级财务会计、审计学、财务报表分析（一）、会计制度设计等。
就业方向：本专业就业范围极广，主要培养适合在商业银行、证券投资基金管理公司、投资公司、财务公司、贸易公司等企业从事与会计有关的工作；可在会计事务所，中介机构从事财务管理，财务状况分析等工作；可在企事业单位从事会计出纳，财务分析与管理及税务代理等工作；可在工商管理部门、金融行业、金融企业、事业单位及从事财务、金融管理及会计实务工作；也可以在工商企业财务部门从事投资理财规划等工作。
中英合作金融管理
主修课程：企业组织与环境、商务交流、经济学、会计学、管理信息技术、财务管理、金融法（二）、管理会计（二）、财务报表分析（二）、金融概论、政策与经济学、组织行为学（二）、电子商务概论、商业导论、战略管理教程、风险管理、高级财务会计、国际财务管理、公司法律制度研究、管理会计（一）、审计学等。
就业方向：我国金融证券业迅猛发展，国际贸易和各类金融活动越来越频繁，对金融管理人才的需求量必将猛增，因此该专业学生就业前景非常广阔。可以在跨国公司、外资企业、金融机构等从事金融业务工作，也可以在企事业单位、投资公司、保险公司从事投资、融资、理财、财务分析、结算等金融业务及管理工作。
工商管理
主修课程：国民经济统计概论、企业管理概论、生产与作业管理、市场营销学、企业会计学、中国税制、人力管理（一）、国际企业管理、管理学原理、国际贸易理论与实务、财务管理学、金融理论与实务、企业经营战略、组织行为学、质量管理（一）、企业管理咨询等。
就业方向：主要适宜从事以下工作：工商企业经理、经理助理、各种管理工作，企业公共关系、企业形象企划设计工作，机关、经济管理部门从事管理工作，事业部门的相关管理工作，国内大中型企业管理工作。
物流管理
主修课程：物流企业会计、物流信息技术、物流案例与实践（一）（二）、库存管理（一）（二）、购与供应管理（一）（二）、运输管理（一）（二）、仓储管理（一）（二）、国际物流导论、物流企业财务管理、物流企业管理、供应链管理、物流战略管理等。
就业方向：可在工商企业、配送中心、物流中心及购与供应部门从事物流管理工作，也可以从事物流营销策划、商品调研、市场预测和经济数量分析等工作。
国际贸易
主修课程：国际贸易、国际贸易实务（一）、国际金融、国际商法、市场营销学、中国对外贸易、国际技术贸易、外贸函电、国际商务英语、外贸英语写作、国际市场营销学、涉外经济法、企业会计学、企业经济统计学、国际运输与保险、外经贸经营与管理、世界市场行情等。
就业方向：能在涉外经济贸易部门、各类企事业单位及机构，从事国际经济与贸易咨询、管理、实务、调研和宣传策划等工作。
广告与传媒
主修课程：传播学概论、广告学（二）、广告设计基础、广告文案写作、广告策划、广告法规与管理、广告心理学、电脑图文设计、企业形象与策划、公共关系学、中外广告史、广播电视广告、平面广告设计（一）、美学、广告媒体分析、现代管理学、电脑三维设计、广告摄像与摄影（含实践）、创新思维学等。
就业方向：广告与传媒是近十年来逐步发展起来的新兴复合性职业，涉及面非常广泛而且发展极为迅速。它涵盖的职业范畴包括：商业环境艺术设计、商业展示设计、商业广告设计、书籍装帧设计、包装结构与装潢设计、服装设计、工业产品设计、商业插画、标志设计、企业CI设计等，一直都是用人市场的大缺口，而且这些设计都必须借助计算机操作来完成，因此毕业生可广泛在党政机关、企事业单位、社区机构、广告公司、文化公司和各类企业的营销部门工作，也可在电台、电视台、报纸、杂志等单位就业。
体育产业经营与管理
主修课程：体育学概论、体育管理学、体育产业经济学、体育市场营销学、体育赛事经营管理、体育俱乐部经营与管理、奥林匹克运动、体育旅游导论、体育赞助导论、经济学原理、体育财务管理、体育经纪人、体育社会学、体育传播学、体育法学概要、体育公共关系等。
就业方向：体育产业涉及的范围很广，可以说包罗万象，主体产业有竞赛、健身、。从亚运会、奥运会等各种运动会的比赛项目，到健身房、健身俱乐部、保龄球、高尔夫球等都是体育产业的范围。而体育相关产业涉及的内容更多，如足球、篮球、武术、游泳等项目的培训，体育广告、体育**、体育旅游、体育器材、服装等。因此本专业就业前景广泛，例如在体育部门、各体育协会组织、体育产业公司、体育场馆等。
电子商务
主修课程：大学英语、高等数学、数据处理、现代企业管理、会计基础、经济学基础、计算机组装与维护、网页制作、电子商务概论、网站建设、数据库技术、物流管理、网络营销、网络安全、可视化编程、网络组建与维护、数据恢复技术基础。
就业方向：本专业学生在校期间就可以在网上开店，进行创业。同时，电子商务人才可分为技术型人才、商务型人才和综合管理型人才，随着互联网建设的推进，电子商务人才将在未来所有行业、所有企业单位享有独特的优势。
学生学年鉴定表担任社会工作
1、在当地晚报刊登广告：XXX药品，为健康保驾护航！
2、在当地晚报刊登产品登陆信息、产品见面有礼的促销信息。
3、当地电视广告
4、在大型社区、高档写字楼、机关大院大量派发产品DM单并公告活动主题。
5、卖场门口利用海报、横幅、展板等工具进行促销信息发布。
6、卖场室外设立促销台，促销人员进行解说、赠品展示、散发宣传单并引导人流到货架购买。
7、卖场内布置抢眼的促销POP，明确促销信息，刺激即兴购买。
还有一个超市的方案你参考一下：
1.选择合适的卖场。
（1）店方必须有较强烈的合作意愿，愿意配合厂方促销、备货、陈列、让利、宣传、?定价等；
（2）人流量大。形象好，地理位置好；
（3）超市定位及其商圈的顾客群，与促销产品的定位、目标消费群一致。
2.制定有诱因的促销政策。
（1）师出有名。以节庆贺礼、新品上市之名打消变相降价促销的负面影响；
（2）尽量不做同产品搭赠（如"买二送一"），避免降价抛货之嫌，否则结果可能"打不到"目标消费者，反而"打中了"贪便宜低收入的消费群。
（3）可用成熟品牌带动新品牌捆绑销售。但要注意两者档次，定位必须在同一层次上（如果老品牌已面临种种品牌危机、形象陈旧则不可取）。如可口可乐公司的副品牌雪碧在二城市很受欢迎，而醒目是该公司推出的又一新品牌。定位也是在二市场。醒目上市与雪碧捆绑销售，在二市场取得了良好效果；
（4）注意与重点超市联合促销。既促销产品，又增进客情。如买本公司产品XX元。赠该超市购物券一张；买该超市商品XX元，赠本公司产品一份。
（5）面对消费者的促销政策坎级不宜太高，而且要提供多种选择。
3.选择合适的产品品项和广宣品、礼品。
（1）广告宣品设计的原则
①广告宣品风格应与目标消费群心理特点一致。如运动饮料宣传品基调--与体育赛事结盟、活力、迅速补充体力；中低价食品宣传方向--更实惠、更大克重、更营养；儿童用品宣传风格--产品好吃／好用、赠品好玩、卡通化的诉求方式。
②POP上促销价与原价同时标出，以示区别；尽可能减少文字，使消费者在3秒钟之内能看完全文，清楚知道促销内容。
③师出有名。冠以新品上市、节庆贺礼等"藉口"。
④写清楚限制条件。如限购5包／人、周末促销、限量销售、售完为止、xx号之前有效等。
（2）赠品选择原则
①尽可能是实惠而新颖的常见用品（太"生僻"的赠品，消费者不知道用途或用途太窄，难以接受）。
②高形象。低价位。如挂表、围裙、T恤、计算器等。
③最好有宣传意义。如围裙、丁恤、口杯。
④与目标消费群的，肝理特点及品牌定位相符。如运动饮料赠奥运小纪念品、中低价方便面赠味精、某知名饮料赠变形摩丝、透明钥匙包等。
4.根据活动规模确定促销人员数量、产品储备数量及物料需求。
促销方案的制订必须包含效果预估和费用预估两方面内容：效果预估--根据所选超市的历史销量，综合考虑促销政策对产品流速带来的影响作出促销期间销量的预估；费用预估--根据销量预估配备相应的物料（广宣品、礼品）并根据所选超市
的规模和促销期长短、预估销量，准备相应的促销人员预算。
5.规定业务代表回访频率，维护活动效果。
如果促销期大于1天，那么及时补货、陈列、保证场内货品充足、陈列整齐标准就成了很容易疏忽、也很容易出问题的工作。所以有必要在促销方案中将产品的备货、陈列、广冒品布置落实到具体人身上（促销**、理货员、业务员）。规定责任人保持对促销商场的高频回访率．完成接单、上货、陈列工作以保证促销效果。
6.各项人员、物料准备工作有完成排期表。
以上各项工作落实后，接下来就进入了实质性的准备工作，为避免某项工作出现疏漏而影响整体进程，需将准备工作细分责任，落实到人，规定完成时间。
7.每一个执行人都有明确的岗位职责、培训手册，有专项检核督办、奖罚规定。
促销活动期越长，越容易在促销过程中出现某一环节的失控，如：活动某一天断货、断礼品、礼品丢失；促销员迟到、窜岗，新补充的促销员未经培训和很好的事前沟通。对促销政策不清楚：忘了带广宣品、广宣品布置混乱、理货无人具体负责；促销期出现意外却不知应由谁具体负责处理或联系不到该负责人……
以上种种现象，不仅会影响促销效果，而且会给店方带来混乱，引起客诉甚至终止合作。良好的和责任落实可以避免现场失控的局面。参与促销的所有人员。每个人都应该拿到自己的岗位职责说明，对自己所扮演的角色、在活动期间的工作，做到细分到每天、每小时甚至每句话的培训，明白自己担负的具体责任、活动期内每天的细分工作流程以及要填报的信息表单、相应的奖罚方法。各司其职才能保证整个活动如期顺利展开。
8.各岗位、各工作环节之间，建立必要的、简洁的管理表单。畅通检核、督办、复命渠道，增加预警危机处理功能。
管理制度：（1）业务代表回访要来及工作日报表--填表人：业代：内容：回访时间，检查备货陈列情况记录，跟进工作记录，需支援问题；汇报人：项目经理／销售经理。
（2）促销员工作日报表--填表人：促销员；内容：各人当日赠品领用、消耗、退回情况，当天促销业绩，竞品流量反馈，其他异常信息；汇报人：促销现场负责人（如促销主管）。
（3）促销日报表--填表人：促销现场负责人（如促销主管）；内容：当日整体促销业绩，促销人员考勤评分，赠品领用、消耗、退回数量，竞品信息反馈，其他异常信息；汇报人：项目经理。
（4）促销效果检核表--填表人：指定促销检核人员（如项目经理、销售经理）；内容：促销现场布置，促销人员工作态度、技能，与店方合作状况等方面检核记录：汇报人：项目经理／销售经理。
（5）奖罚单--按岗位职责及奖罚制度，根据促销检核结果作出奖罚。
（6）促销费用支出单--包括推头费、促销费、促销员工资单等。
总结：
一个周密的超市促销执行方案应包括如下内容：
1.背景：为什么做促销--新品推广？节日促销？竞品攻势……意在向上司说明促销活动的必要性。
2.策略：选择什么样的促销思路？要达到什么样的目的？如对某品项在国庆期间进行买赠促销，提升消费者的认知度。
3.内容：时间；地点；执行人；促销政策，如实赠欢级、时间或数量限制；广宣方式与陈列方式，如手绘POP数量及张贴位置、DM数量及发放时间和频率、堆头POP数量及陈列要求；促销活动各岗位职责说明，工作内容分解培训及奖罚制度；管理表单；效果预估；费用预估。
超市促销活动准备要点
1、谈判技巧。
（1）谈判前做好充足准备：①了解店方有关此项活动的负责人是谁，约定谈判时间、地点、很客气地告诉对方此次谈判大约用要多少肘间；②准备好充足的谈判工具，包括：促销政策展示、赠品展示、促销前该店的销量记录、促销后该店的销量预估、销量增长（预计）曲线图、利润增长（预计）曲线图、促销现场布置效果图。谈判制胜的技巧是让对方深切感
受到此项活动带给他们的利益，图例、数据、效果图等生动的演示工具会使谈判更具说服力。③话术提纲，包括：谈判需达到的目的（备货、陈列、价格、广宣布置、堆头大小面积、促销人员人数、工作地点、服装等）；谈判前应召集有经验的超市业务人员商讨，对店方可能提出的要求和异议，大家集思广益作出应答方案。
（2）其他技巧：①注意控制自身情绪，保持平静理性的状态，避免急于求成、不耐烦、兴奋等；②不做超出自己职权的许诺，不要夸大其辞；③欲擒放纵。事前了解我方可让步的空间，对方提出的要求即使在我方之内也不要轻易应允，经过"艰苦"谈判之后的让步会让对方更有"成就感"；④掌握谈判节奏，在向对方提出一个要求时避免在对方回答之前又提出另一个较低要求给对方选择；⑤谈判不能达到共识时可暂且搁下稍后再谈；⑥如谈判要延期进行，应约好下次会谈的时间和具体内容。
（3）确认谈判结果：签定促销协议，注明时间、店名、陈列方式和面积、广宣方式，店方进货数量、货款结算方式、促销费用标准、支付方式、现场促销人员人数、服装、工作区等。
2．准备工作注意事项。
（1）准备工作责任到入，规定完成时间、检核人，促销前确认各项工作到位。
（2）如果活动的策划和执行不是同一个团队进行，活动前策划人员要对执行人员以口头、书面、图示、现场演示等方式充分说明方案内容，同时策划方应派人全程跟进执行过程予以辅导。
（3）陈列、上货、广宣品布置等工作尽量在前一天晚上做好，避免活动当天才去做，更不要在店方生意高峰期做，以免引起现场混乱，给店方造成不便。
（4）活动前应制作相关人员通讯录，保证通讯畅通，同时了解促销过程中店方的联系入（如柜组长）是谁、联系方法以及出现严重问题店方负责人是谁（如店长、经理）、如何联系。
（5）超市的工作人员常常会向促销人员索要赠品、礼品，所以最好在促销前与店方达成共识，请店方约束工作人员在促销期间不得向厂方促销员索取礼品，促销结束后可由厂方促销负责人向店方赠送一部分礼品。
促销活动现场执行注意事项
1.促销第一天，销售人员／促销负责人员和执行人员要提早到场，再次确认准备工作到位，整理广宣品、陈列及标价。当天主管要全程跟进，了解准备不足和方案欠妥之处以调整改善，并对促销人员进行现场辅导。
2．促销期越长，越容易出现断货现象，必须规定销售人员高频回访，检核库存，确保库存安全。
3．促销人员应明确促销目的和促销政策，掌握推销技巧。促销目的不仅是销售产品，还包括消费者直接／间接参与人数、品牌形象宣传、与店方互动交流加深客情，以及本品和竞品售卖信息、使用信息的反馈。推销技巧包括推销心态（推销从顾客说"不"开始，不论经历多少次拒绝，都要保持积极愉快的工作状态，推销的诀窍是积极主动）、推销话术（消费者
异议回答话术、目标消费者等）。
4．管理：（1）礼仪、服装、工作纪律、拉核方式、需填表单、薪资及奖罚制度；（2）主管要不定期巡场，对现场工作人员是否按岗位职责积极认真工作作出检核打分，并通知当事人；（3）主管要每周召开促销工作人员周会，统计销量、评估业绩、宣读检核结果、了解存在问题，及时互动寻求改进。
5．告知是促销成功的关键：（1）消费者路过店门外就可以看到醒目的促销信息：（2）店内货架上有促销告知信息：（3）堆头、促销区的广宣品尽可能简洁醒目传达促销内容；（4）在超市内非本产品销售区域，告知促销信息并指明本产品销售位置；（5）收款台、出入口是重点告知区域。通过以上5个告知点的布置，消费者随时都可以接触到本品的促销信息，这本身就是最有力的促销政策。广泛告知是促销成功的秘诀。
超市促销活动总结要点
1.促销前销量与促销期销量的曲线图、柱形图对比。
2.促销前超市利润与促销期超市利润的曲线图、柱形图对比。
3.现场照片。
4.活动总费用汇报、活动总销量汇报、费用占比。
5.竞品信息、消费者直接／间接参与人数、店方合作意愿以及意见、建议汇报。
6.项目经理携责任业代再次拜访卖场负责人，通过现场照片、前后销量对比、利润对比等工具"对店方作出汇报"，旨在传达此次活动是双方受益，对店方带来销量、利润以及店头形象改善的利益，听取店方意见和建议，增进双方的合作关系。
7.活动组召开总结会，总结促销活动成功和不足之处以及经验教训，提出改良意见。
8.对促销方案中岗位职责、培训资料、准备工作排期表、话术等进一步修改完善，为下次活动做好经验积累，对相关人员的工作效绩进行考评、奖罚
学生学年鉴定表担任社会工作
学生学年鉴定表担任社会工作，担任社会工作也可认为是 在社团、班级、学生会里面担任的工作,不一定就是社会上的工作。学年鉴定也是一个客观的评价，以下学生学年鉴定表担任社会工作。
学生学年鉴定表担任社会工作1自从我200x年就读汽车工程专业毕业以来，到汽车公司已经x年，目前作为汽车销售部的总经理，同时也很荣幸的被评为“杰出领导贡献奖”。下面就是我的工作鉴定。
一、加强面对市场竞争不依靠价格战细分用户群体实行差异化营销。
首先，细分市场，建立差异化营销。细致的市场分析。我们对以往的重点市场进行了进一步的细分，不同的细分市场，制定不同的销售策略，形成差异化营销;根据xx年的销售形势，我们确定了出租车、集团用户、高校市尝零散用户等四大市常对于这四大市场我们取了相应的营销策略。对购和出租车市场，我们加大了投入力度，专门成立了出租车销售组和大宗用户组，分公司更是成为了企业用车单位，更多地利用行业协会的宣传，来正确引导出租公司，宣传海马品牌政策。平时我们取主动上门，定期沟通反馈的方式，密切跟踪市场动态。
针对近两年xx市场出租车更新的良好契机，我们与出租公司保持贯有的良好合作关系，主动上门，了解出租公司换车的需求，司机行为及思想动态;对出租车公司每周进行电话跟踪，每月一次，了解新出租车的使用情况，并现场解决一些常见故障;与出租车公司协商，对出租司机的使用技巧与维护知识进行现场培训。针对高校消费群知识层面高的特点，我们重点开展毕加索的推荐销售，同时辅以雪铁龙的品牌介绍和文化宣传，让他们感受雪铁龙的悠久历史和丰富的企业文化内涵。另外我们和xx市高校后勤集团强强联手，先后和理工大后勤车队联合，成立(文章转载自[ 校区维修服务点，将服务带入高校，并且定期在高校组织免费义诊和保养检查，在高校范围内树立了良好的品牌形象，带动了高校市场的销售。
其次注重信息收集做好科学预测。当今的市场机遇转瞬即逝，残酷而激烈的竞争无时不在，科学的市场预测成为了阶段性销售目标制定的指导和依据。在市场淡季来临之际，每一条销售信息都如至宝，从某种程度上来讲，需求信息就是销售额的代名词。结合这个特点，我们确定了收集、及时沟通、专人负责的制度，通过每天上班前的销售晨会上销售人员反馈的资料和信息，制定以往同期销售对析报表，确定下一步销售任务的细化和具体销售方式、方法的制定，一有需求立即做反应。同时和品牌部相关部门保持密切沟通，积极组织车源。增加工作的性，避免了工作的盲目性;在注重销售的绝对数量的同时，我们强化对市场占有率。我们把分公司在当地市场的占有率作为销售部门主要考核目标。今年完成总部任务，顺利完成总部下达的全年销售目标。
二、追踪对手动态加强自身竞争实力
对于内部管理，作到请进来，走出去。固步自封和闭门造车，已早已不能适应目前激烈的轿车市场竞争。我们通过委托相关专业公司，对分公司的展厅现场布局和管理提出全新的方案和建议;组织综合部和相关业务部门，利用业余时间，对xx市内具有一定规模的服务站，尤其是竞争对手的4s站，进行实地摸底调查。从中学习、利用对方的长处，为日后工作的开展和商务政策的制定积累了第一手的资料。
大学学生社会工作鉴定篇二
时光荏苒，我来公司已有将近四个月，作为一名新员工，非常感谢公司提供给我一个学习和成长的平台，让我在工作中不断的学习，不断的进步，慢慢的提升自身的素质和才能。回首过去的三个多月，公司陪伴我走过了人生很重要的一个阶段，使我学到了很多。在此我向公司的各位领导和同事表示最衷心的感谢，有你们的关心才能使我在工作中得心应手，也因有你们的帮助，才能令我在公司的发展上一个台阶。
我深知，不管在什么岗位，我都要努力做好自己份内的事。在过去三个多月里，我主要从测量的内外业两个方面来提高自己，力争做到更好、更精确。下面就我三个多月的工作情况向领导作简要的汇报。
一、努力学习，全面提升自身素质
作为一名新员工，我首先学习了公司的各项管理制度，适应了公司的工作环境，针对公司的主要承揽项目，重点加深学习了地籍测量方面的知识，从最基本的操作仪器、成图软件的使用、勘界的内外业技术规范和操作流程、数据的集、编辑到最终成果报告的编制。
二、努力工作，顺利完成各项任务
公司领导在会上强调，对于测量工作者，态度决定一切。这点我在工作中深有体会，尤其在处理数据的时候，稍不留神，一个小数点得错误可能给公司造成无法估量的损失，所以我在工作中，严格要求自己，以认真的态度完成公司交给的每一项工作任务!下面我列举近一个月的几例具体的工作向领导作简要的汇报。1、外业方面
由于公司目前的大部分外业数据集都是通过南方RTK来完成，近几个月我认真学习了RTK的操作说明书，现在能熟练操作仪器来完成外业数据的集，包括仪器的日常检查，仪器的'架设，仪器的连接，控制点数据的导入和校正，界址点数据的集和保存等。
近期参加的外业项目如下、
①王寺镇中隆寨村地类界界址点的外业数据集②王寺镇纪杨寨村地类界界址点的外业数据集③沣河治理高桥段外业数据的集2、内业方面
公司目前内业用的软件主要是南方测绘公司急于CAD二次开发的CASS成图软件，在公司各位领导和同事的指导下，本人已经能熟练操作CASS来完成外业数据的编辑和成图。
近期参加的外业项目如下、
①蓝田县1、:10000土地利用现状图的矢量化②沣河治理高桥段土地利用现状图草图的绘制
③陕北油井宗地图(油井、道路宗地图以及界址点成果表)其次，进过西北大学王超老师的培训，对功能强大的ArcGis软件的使用有了初步的了解，现能利用ArcGis软件对把CAD数据格式转换成ArcGis要求的数据格式，从而在ArcGis软件里编辑，还能进行一些图面的编辑等，目前自己正在学习中，争取能尽快掌握我们公司目前要用到的一些功能。
回顾进入公司的这三个多月，发现我虽能爱岗敬业、积极主动的工作，取得了一些成绩，但仍有许多需要不断改进和完善，还需我努力并力求做得更好的地方。这主要表现在以下几个方面、
第一，在工作中由于经验不足，在编辑图面时一些特殊的地物界线和符号等处理不当，造成图面累赘，影响出图效果。
第二，外业时对一些结构物和地物地貌的特征点把握不准，不清楚哪些点该集，哪些点不用集。
第三，在工作的认真态度上还需进一步提高，争取避免一些不必要的错误。
最后，请容许我对公司提一点点建议，仅代表个人意见、第一、近几个月的工作中发现，公司的测量成果数据管理有些混乱，没有一个专门的管理资料和统计报表，造成数据存放混乱，经常是这个人电脑上一组数据，另一个人电脑上又一组数据，这样我们在查找和调用数据的时候很吃力，经常要一个人一个人询问，甚至有数据丢失的情况出现，在一定程度上影响工作效率。个人建议，要用一台专门的电脑和专人来存放和管理数据，并建立数据台账，根据项目名称和成果报告类型分别存放，这样既方便数据的查找和调用，也能防止数据丢失，进一步考虑，还有可能为公司下一步业务的拓展提供基础数据。提高工作效率的同时还能给公司节约成本。
第二、现在是网络时代，人们越来越倾向于借助网络的力量，为了公司的长远发展，建议制作一个公司的门户网站，这样有业务需求的客户可能会通过网络找到公司并和公司业务部取得联系，在一定程度上有利于公司的业务拓展。尽代表个人意见，因为我自己喜欢网络，经常会看一些网络方面的书籍，觉得借助网络的力量，网站在一定程度上会提高公司的知名度。
总之，心态决定状态，状态决定成败!对公司要有责任心，对社会要有爱心，对工作要有恒心，对同事要有热心，对自己要有信心!做最好的自己!以上就是我近三个多月在公司工作的总结，请领导批评指正，希望我能迅速成长，为公司的发展作出更大的贡献!
测绘事业部牛亭亭20xx年8月1日
学生学年鉴定表担任社会工作2社会工作毕业自我鉴定1
在大学里，我一直使自己保持着积极向上的心态，这使我能在快乐中学习，我相信付出总有回报，对新环境的适应能力较强，大学的学习生活奠定了我扎实的专业理论，良好的组织能力，团队协作精神，务实的工作作风。
回顾已经过去的的三年多，在学校、老师和同学们的帮助下我觉得自己过得很快乐，也很充实，除了努力学习基础课程和掌握本专业的理论知识外，我还积极参加各种社会实践、文体活动，在这三年多里我明显感觉到自己在学习成绩、工作能力、思想觉悟等方面比起刚来大学的时候有了很大的提高，
在刚进入大学的时候，我并没有被陌生的学习环境和生活环境所吓倒，很快地克服了种种不适应，成功地完成一个由高中生到大学生的转型期的过渡，
在学习上，我一贯保持着高中时代的良好学习作风，并不断的改进自己的学习方法，在学习方面，除了认真学习理论知识外，我还很重视理论与实践的结合，从大二开始我就积极地参与各种社会实践活动，大三暑自己也找了份兼职，终于也感受到了步入社会的艰难，通过这些社会实践，我不但巩固了课堂上所学的专业知识，还提高了我的实际动手能，平时我还非常注重计算机能力的培养，涉猎了大量计算机方面的课外书，并通过了全国计算机二级和省计算机二级考试，同时我还利用课余时间自学了现代办公所需要的各种软件工具。
在工作方面，我积极参加各种社会实践，大二时在院学生会工作，赢得同事的好评，到大四的时候，我积极地搜集各种招聘信息，努力地为自己创造就业机会，并获得了在沈阳爱普罗斯牧业实习的机会，在实习期间我努力学习这些专业外的知识，弥补了专业上的不足，拓宽了我的就业范围，同时我还积极参加各种面试以求取得更多的经验，
在生活方面，也许是受家人的影响，我向来崇尚质朴的生活，并养成良好的生活习惯和正派的作风，虽然家里经济条件很拮据，但是学校的补助和奖励以及老师的帮助和同学们的关心让我感受了学校这个大家庭的温暖，使得我并没有为生活上的问题而操太多的心思，同时我还积极参加学校、系和班级组织的各项体育活动，以提高自己的身体素质。
对于一名大四即将毕业的学生，踏入社会就是人生的一个新旅程，走好这段人生新旅程的第一步也非常重要。通过对这三年多的总结，我对自己有了一个更加系统地客观地认识，在以后的求职路上我会更加明确自己的职业目标，以全新的面貌面向社会、迎接未来，迈好人生新旅程的第一步。
对于数控技术，我从完全不懂到现在的专业技术过硬，这其中经过了三年的大学生活。也让我在这三年中发展了自己的人生价值观，树立了正确的人生观念。
社会工作毕业自我鉴定2
学习生活即将悄然离去，但它的光芒照耀在我的生活中像增添了一道彩虹。通过这几年的生活，不仅充实了我的业余生活而且学到了许多知识。现今修完了所有的课程，即将结束我的学习生涯，虽然我们都是已经走上工作岗位的学生，不能像全日制学生那样全天候的在校学习、生活，但这种“工作→学习→实践→再学习→再实践”的学习模式，但这三年的精彩学习生活使我受益匪浅，感受颇多。
一、端正态度、克服困难
刚开始的学习感觉很辛苦，乏味，毕竟以前学历有限再加上长期没有接触学习的原因一时进入不了学习状态，但面对这些困难我毫不畏惧，端正态度，树立自己的信心面对一切。1 正确处理工作与学习的作息时间、放弃休息的时间用来学习，认真完成各门学科的作业，按时上课，认真听讲，积极思考。2 面对学习的困难、由于学员家住各地很难碰面，因此一般通过交流平台、qq、msn、电话等方式来相互沟通，争取“保质保量”完成各科作业。3 正确处理学习和家庭的关系、首先让父母理解自己的积极进取心和求知欲望，并希望在学习和生活过程中得到他们的鼎力支持和帮助。在这几年的工作中，我明显的感觉到到之前在校所学的知识已经不能满足今后的工作需要，急需补充相关理论和专业技能知识。 所以我非常重视这次学习机会，想通过这次来之不易的机会能够学到更多理论知识，丰富社会实践生活，对文化素养提升有所帮助，而且能够学到今后工作中可能运用的理论知识、专业技能，不断提高处理问题的能力，为以后更加出色的完成各项工作奠定坚实的基础。为了保证能够安心学习，顺利完成学业，我都会提前把要参加学习期间的事务做出合理时间安排，确保能够全身心参加上课阶段的学习。
二、认真学习、严守纪律
由于区别于全日制的授课方式，除了面授的机会外，大部分时间要靠我们自学。为了提高自已的能力，我特别珍惜这次学习的机会。正确处理好工作与学习的关系，把学习当作完善自身的需求，把学习做为促进工作的动力。
没有严明的纪律，就没有成功的保证。在三年的学习中，我坚持参加学校组织的集中面授学习，做到不迟到、不早退、不缺席，上课时认真听讲，积极参与课堂讨论，细心地做好学习笔记，及时写出心得体会。在课下，我能及时复习巩固所学的专业知识，认真完成课任老师布置的作业，作业做到认真、工整、正确。另外我还充分利用中央电大庞大完善的远程教育网络，参与在线学习，解决学业中遇到的疑难问题。在工作之余，我认真阅读教学材料，仔细领会每门课程所讲述的内容，做到课前预习了解，把不明白的内容带到课堂，向教师或同学请教；课后及时复习巩固。这些函授的教师，他们丰富的理论知识以及实际工作中的经验吸引了我，增加了我学习的信心和决心。对老师的辅导总能倾心、安心、静心地聆听，认真地圈划重点，按类别认真做好笔记，既兼顾基础知识，又突出重点内容；回家后花时间，根据课程中的学习提纲认真地复习、背诵记忆，做到在理解基础上记忆，在记忆的基础上理解，争取事半功倍。
在整个学习过程中，合理使用科学的学习方法，充分利用时间，勤学苦练；虚心向同学和教师请教；严守遵守学校的各种规章制度，尊敬教师友爱同学。三年的学习生涯和社会实践活动，是人生中不断挑战自我、充实自我的一段难忘而又珍贵的历程。
三年的学习，使我获益良多。 学校严格的管理，严明的纪律，良好的校风，为我们营造了优良的学习氛围。在学校的严格要求和辅导老师的悉心指导下，我刻苦学习，遵守校规，依时上课，按时完成课外作业；顺利地通过了全部课程考试，完成毕业论文，修完学分。经过电大学习，使我增长了知识，增强了工作能力，提高了思想文化素质，为本次学习画上了圆满的句号。
三、珍惜机会、受益匪浅
三年来的生活使我深深懂得了学习的重要性，在社会高速发展的今天，如何坚持学习已成为我们每个人都应慎重思考的问题，而电大灵活的在职学习方式、学业考查方式给我们的专业学习提供了极大的自由选择空间，让我们做到工作、学习两不误，在教学工作取得优异成绩的同时，也提升了自身的专业文化素质。
在校学习其间，有过成功的喜悦，也有遇到挫折和苦恼。在这里，老师的博学，精彩的讲解，使我终身难忘；同学之间的真诚，那份纯洁，真挚仿佛让我一下子回到了童年的学生时代。经过三年的学习，更新了我的理论知识，自身素质有了很大提高，掌握了多门理论基础知识，学会了基本操作技能。时光荏苒，毕业将至，回首往事，我觉得我的所学还很有限，我必须认识到自己的不足之处。人的一生就在于取长补短，不断创新，只有这样，才能不断成长进步，才能不断丰富知识，才能更好地工作，为今后的人生道路打下了坚实的基础。知识的增加、社交能力的增强、文化素质的提高，这些就是学习给我的回报。当然，我还会不断的学习来充实自己。
我相信机遇定会留给有准备的人，正如是“千里马”定会有伯乐发现一样，我也深信自己能胜任新时代的岗位要求。
电大，我要感谢您！我们继续成长的专业知识的加油站，是您给了我们源源不断的前进动力！是您让我们在平凡的岗位上做出了不平凡的业绩！
学生学年鉴定表担任社会工作3优秀学生干部自我鉴定篇一
时光飞速，一晃两年!回想这两年的大学生活，我思绪万千;思索两年的班委工作，其中有苦有乐，有失去的但更多的是获得!一下就自己在学习、生活和工作等方面的表现做个人鉴定、
在学习方面，我一直在努力力争上游、勇攀新高。虽然结果往往不如所愿，但奋斗和拼搏的过程却足以让我享用半生!公共基础课方面，我力求能与其他专业乃至其他各系的同学进行交流与探讨，以便获取更为客观的理解与认识;专业理论课方面，我积极思考、肯于求教。在认识和领会课本理论知识的同时，我会利用闲暇时间充分享用“internet explorer”的优势，去了解和掌握本专业对人才的要求及其发展态势与动向等。总之，我会利用各种途径来拓展自己的视野、强化自身的知识体系。虽然我的成绩还很不优秀，但我相信、只要利用科学的方法，再加上不懈的努力，我的巨大的潜力就会慢慢发挥出来!
生活方面，大家肯定都有一套适合自己的生存方法。我呢，还是较为相信“平淡为真，简单为实”，生活中我乐于助人、团结同学，尊师重教。性格乐观开朗、真诚自信的我在接近两年的大学生涯里建立了比较好的人缘关系。思索过去、把握现在、挑战未来，我信心百倍!请相信、自信、乐观和拼搏定会使生命绽放光彩、硕果累累!
在工作方面，我特别重视和同学之间的交流与沟通，加强与伙伴之间的互助与合作，充分挖掘和发挥了应有的团队意识和合作精神。平日我要求自己尽量去了解和关心每位同学的生活，主动去发现和理解他们真正的想法与需求，尽自己最大的努力去关心和帮助有需要的同学，以求锻炼自我、有益他人!另外，我总是力争优先，当仁不让，努力去做一名名至实归的“优秀学生干部”。近两年的班委工作，让我充分意识到、作为一名班干部，首先要有成绩征服同学，然后用行动去感化同学，这样才能得到同学们的信任与喜欢。“小不忍则乱大谋”，控制自己的情感是作为一名班干部的必备条件。我时刻在鞭策自己，努力做到最好!
走进这个知识的殿堂，无论是哪一方面我都从严要求自己，做事做人都恪守自己的准则!一直以来，我遵守学校的各项规章制度，具有良好的思想道德素质和较强的集体荣誉感和工作责任心。作为一名共青团团员，我思想进步、遵守社会公德、积极投身社会实践和关心国家大事。在团组织的领导下，力求更好的锻炼自己，争取做一名社会有用之才，实现自我人生价值!我还有很多不足，但也不乏潜力，我相信通过不懈的努力，自己的整体素养和综合实力定会再创新高!我也给自己一个鉴定自我的机会，以求能够摆正心态、乐观向上、勇往直前、勇创佳绩!
大学优秀学生干部自我鉴定篇二
我是一名在校大学生、曾担任校学生会会长长、院学生会办公室主任、网络部部长、跆拳道协会副等富有责任感，曾多次荣获“军训优秀学员”、“优秀学生干部”、“三好学生”、“优秀团员”、“社会活动积极分子”等称号。今天我主要从以下几个方面进行自我评价、
一、专业知识扎实，学习成绩优异
大学期间连年获得各类奖学金计十余次，通过大学英语四级以及全国计算机等级考试二、地考核(二级C语言优秀、数据库技术上机满分)。
二、有较强地组织协调能力、活动策划能力和公关能力
大学期间曾多次组织校内外大型科技报告、体育赛事、文艺演出等，均取得良好效果，在活动中起到关键作用，表现突出。
三、有较强地团队精神，良好地人际沟通能力
在各项工作中，能把同学们团结到一起，善于与他人协同“作战”。在同学中，有良好地人际关系和较高地威信。
四、有较强地语言表达能力
入学至今，曾多次作为班级、院系、学校等单位地代表，在各种大型活动中发言。此外，还担任过校内多种活动地主持人。
五、社会实践能力强，对新事物接受能力快
大学期间，利用每年暑曾到江西百瑞实业有限公司、上海华健开关有限公司进行社会实践，并在校利用课余时间兼职校网络中心网络管理员、网络中心多媒体管理员、深圳至尊数码MP3播放器哈工大地区总代理、威海百度电子公司网络营销经理、中国债权资产交易网技术总管、威海腾飞企划培训中心兼职教师等。
六、乐观向上，爱好广泛
曾在本市高校联合地电脑知识争霸赛中获三等奖、英语演讲大赛中获三等奖、机械创新设计大赛三等奖、公寓文化节室标室铭设计大赛中获优秀奖。
七、自我控制能力不是很强，容易情绪化
如果你地自我评价是写给自己看地，就应该客观地总结自己存在地弱点。
所谓人无完人，目前我发现自己有时候地确很难控制自己地情绪，很多时候处理事情有点感情用事，不够理性。经过仔细分析，我发现这是由于自制能力不够造成地，我决定在以后地学习，生活中克服这个毛病。做一名优秀地大学生。
