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学期末活动总结（通用11篇）
一个精彩的活动已经圆满收官，这段经历可以丰富我们的生活，不如来好好的做个总结。一起来参考活动总结是怎么写的吧，以下是我精心整理的学期末活动总结，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
学期末活动总结 篇1
转眼间，这个学期就要告一段落了，青协在这一学期同样也组织和参与了很多的活动，现在，大家一起回顾下这些精彩的活动吧！
1、换届暨动员大会
本次大会于20xx年10月17日由陈xx主持，副会长林碧华做青年志愿者协会简介，紧接着是由孙倩老师，许建新老师，苏尚龙老师，王勇副院长为我们颁发证书，再有干部代表唐宗义带领我们宣誓，会长张威权叙述未来的工作及发展方向，最后是一批将要加入的新干事介绍他们的意向部门。
2、一瓶一希望
进入寒冬开始的十一月第一天，我们相聚于此进行每两周一次的”一瓶一希望“校内公益活动，迎着寒风奔走于各楼道宿舍之中。用礼貌的用语，轻轻的脚步，贴心的动作，只为尽量避免打扰到他人。
3、运动会
我院第七届运动会于20xx年11月24日就此画上了圆满句号，在运动健儿们伸展拳脚跃跃欲试的时候，在那些让人热血沸腾的日子里那熟悉的红色小马甲悄悄出现，穿梭于人群之中。急人所急在别人需要帮助的时候第一时间出现，给送水，帮着搀扶运动员。挥洒着自己的汗水，讲求无私奉献。
4、晋江国际马拉松比赛
12月10日这一天对于整个晋江都充满了不一样的味道，凌晨三点这座城市就开始沸腾，上午八点晋江国际马拉松赛事在体育馆正式拉开帷幕，大家也纷纷投入到工作中，通知运动员检录，维持秩序，发放参赛包等，整体活动的安排也比较有序很多，经历了长达12小时的工作时长，志愿者们幸苦了！
5、爱心格子铺
20xx年12月23日晋江“爱心格子铺”五周年了，它过了一个不一样的生日迎来了多名小朋友一起庆生还收到了特别的礼物：团市委副书记杨文杰为新的爱心格子铺分站授牌，市委书记蔡少林为爱心分站颁发了荣誉证书。
开展”爱心义卖“还有“壹元公益体验区”、“种盆摘”、“DIY油纸伞”等。当然还有我们的小青也带来最具热情的舞蹈，接下来是最后的捐钱和切蛋糕环节。
6、星期天课堂
为了让小朋友们能够了解西方文化，我们在平安夜12月24日这一天邀请了东山的孩子们一起举办了“畅享圣诞，欢乐无限”平安夜圣诞活动，通过这次活动同时让这些孩子们在集体前勇敢表现自我，训练他们的动手以及观察头脑灵活性，一起欢度节日的欢乐时光。
7、阳光课堂
在20xx年即将过去之际，通过12月26日的“庆元旦，迎新年”的活动来考验孩子们在一年里学到的知识，让孩子们在超市购物，巩固数学知识，提高用数学知识解决实际问题的能力，让学生初步懂得有意义的使用金钱，学会勤俭节约，关心父母。
一学期的活动下来大家没有一句无聊或者抱怨，因为在我们心里已经把服务他人，奉献自己作为一件非常快乐的事。小青在这里感谢大家的付出，没有优秀的你们，泉轻青协怎么可能取得这些成绩，同时，让我们期待明年的精彩活动吧！
学期末活动总结 篇2田径体育课外兴趣小组活动给学生们带来了快乐，带来了喜悦，学生们在活动中让我看到他们的另一面现将本学期的活动总结如下：
一、基本情况分析：
同学们都喜欢上体育活动课。为了使田径活动课真正落到实处，切实提高学生的身体、心理素质，成为体育课的不可缺少的补充，制定本学期体育活动教学。
二、教学目标：
1、让学生了解体活课和锻炼身体的好处，能够认真上好体育活动课。不要把体育活动当作自由课。
2、初步掌握体育基础知识、基本技能、和基础项目。
3、培养学生的组织纪律观念和吃苦耐劳，用于拼搏的精神。
4、增强学生身体素质的同时，锻炼学生的心理素质，使学生的身心协调发展。
5、通过有、有组织的训练，提高学生的动作协调能力。
三、教学内容：
田径兴趣小组项目。这些项目侧重于简单易学，性强，能有效地配合正规的体育课和常规训练。
四、任务完成情况
本学期的体育课外兴趣小组活动组织严密，活动有效。严格按照学期初制定的，及早动手，积极筹划和准备。使体育课外兴趣小组时间、地点、人员固定，保证了活动稳定性。另外，活动内容多样、具体，教师提前备课，活动时扎实有效。小组成员对活动内容掌握较快，学生了解并掌握了体育有关的知识，而且思维能力、动手能力大大提高，自学能力也有一定发展。
五、主要经验和体会
实施课外活动的目的就是增强学生的素质，增进学生健康，我们始终从学生的角度出发，考虑学生的兴趣与爱好，在项目的选择上符合大多数学生的意志，让学生不感觉到课外活动是一种负担。在体育课堂教学中，把一些课外活动项目做了加工处理，改变了学法和练法，以游戏和比赛的形式出现，增加了学生的学习兴趣，提高了他们的锻炼热情，既完成了教学任务，学生又得到了积极的锻炼。对于素质较差的学生，教师从不歧视与挖苦，而去安慰和鼓励他们，使他们不但在素质上得到加强，在心灵上更树立了自尊与自信。
六、存在的问题及改进方法
1、学生没有明确开展体育兴趣活动课的重要意义。学生的合作意识还比较差，相对来说体育活动课的质量还比较差。
2、忽视了对学生进行品德教育。学生年龄小，活泼好动，新奇好学，最喜欢听故事，结合教材内容以讲故事的形式上好思想品德教育活动，极力学生的民族自尊心和爱国主义思想。
3、实际操作活动能力不强。学生的认识规律是从具体到抽象再到概念，是一个从个别到一般，从感性到理性的认识过程。
4、活动场所有限，天冷时教师不敢让学生在室外活动时间太长。
5、活动时间有限，体育锻炼，是由老师讲要领、学生长时间反复练习摸索的过程。
通过一学期来的体育活动，使学生们深深地体会到“拥有健康才能拥有明天、热爱锻炼就是热爱生命”，进一步树立了体育活动、天天锻炼、终身锻炼的意识，有力地促进我校体育工作，为学生身心的健康发展，打下良好的基础。
学期末活动总结 篇3通过这次团日活动我让我认识到了有一的重要性，我们是三年的同学但最终我们一定会是一生的朋友，我们这些同学之间的那份情是无可改变的，虽然暂时的我们还不太熟悉，但是我相信我们会不断了解不断熟悉，直到有一天我们成为真正的朋友。
这次活动举办的很成功，有朋学们的积极参加，老师们的支持让这次“友谊的船”漂得更远，这是第一次团日活动，我怕同学们不重视，但结果让我很吃惊，同学们把这次活动看得很重节目准备的很精彩有歌曲、街舞、手语、三句半等多种形式。因为怕玩不起来我们想了两个游戏穿插在这个活动当中，又怕冷场，不过结果都出乎我们的意料，同学们踊跃参加，使整个活动充满了浓浓的友谊氛围。
活动还是存在一些不足，整个会场布置得有点简单，而且准备的气球有一点紧缺，活动准备的比较仓促。选的日子是周五的晚上老师们都没有时间。
以后的团日活动要提前做好准备工作，想好会场当中出现的一切可能并想好解决办法，把时间安排好，让活动更精彩，让同学们积极参与进来，让活动更精彩。
学期末活动总结 篇4本学期的最后一次班会，在全班同学的积极配合下，班会圆满结束。本次班会以“总结反思，备战期末精彩大学，安全出行”为主题，班级各班委对个人本学期工作做出了详细的总结与说明。
班会开始由团支书主持，团支书从端正态度、认真复习、备战期末、财产安全和交通安全等几个方面进行了概括的演讲。接下来是各班委的个人工作总结。首先，学习委员制作了期中考试成绩的成绩分析，对班级整体的学习氛围提出批评并提出改进方案，并以宿舍为单位，对每个宿舍的学习氛围与学习成绩作出分析与说明，更具体分析到宿舍内每个人的学习态度与成绩的关系，对表现突出的同学提出表扬并督促学习上不积极的同学。学习委员还对大家的期末复习提出来具体的意见和建议，并未大家准备了计算机和数学的复习提纲。学习委员对自己本学期的工作进行了反思与总结，同时对大家顺利通过期末考试做出了期许。
宣传委员本学期召开了防和安全教育的班会，在本次班会上，对大家的财产安全和出行安全进行了再次强调和说明，临近回家，督促大家提高安全意识。男女生活委员在班会上明示班级账簿，向班级同学详细的说明了本学期从军训以来收入与支出的每一笔班费，并从大学生的生活习惯方面的问题指出班级同学存在的坏习惯和改正办法，希望大家在努力学习的同时也能养成良好的生活习惯。心理委员对班级同学本学期的积极配合做出感谢，并对新的`一年个人工作做出规划。体育委员总结了本学期班级在体育活动方面取得的成绩，并就新的一年即将开展的体育活动向大家进行说明，希望能更大限度的调度班级同学参与体育锻炼的积极性。文艺委员总结了本学期班级参与学校的各项文艺活动，指出班级同学参加文艺活动人员较少、积极性不高的问题，反思个人工作的不足并作出逐渐完善的期许。组织委员对本学期完成的策划与总结向大家进行说明。
在班会的最后，由班长进行了个人总结与工作总结，向班级同学坦诚说明几个月来工作上的付出与心血，并就工作中出现的问题与不足进行反思。详细说明了自己对班级的看法与认识，并为了班级以后更好的发展，提出了几点要求和希望。
短短几个月的时间，让一个班级从陌生到熟悉，从一盘散沙到逐渐凝聚，总结是为了以后更好的发展，相信在未来的日子里，物联网工程2班将会成长的更加优秀。
学期末活动总结 篇5期末考试将至，为了营造良好的考试氛围，号召同学们自觉的维护考试纪律，诚信考试，本次团日活动以“文明考风，诚信考试”为主题。此次活动节目围绕考风考纪展开，主要内容如下：
首先由主持人开场白，并围绕诚信考试进行了简短地演说，强调文明考风的重要性。由袁x、李x、柏x等人的小品表演《考试》，以教导主任、老师、学生等角色表演考试前后的场景，共四幕，形成对比，从侧面衬托出诚信考试的重要性，让同学们彻底打消了考试的念头，同时也让同学们捧腹大笑，收获了快乐。
在背景音乐的伴随下，开始了117寝室成员的集体朗诵，洋溢的呼唤着同学们要提高诚信意识，诚信是立人之本，考试更需要诚信，只有在严谨文明的考风下，才能促进社会公平的实现。美羊羊组合胡扬超、刘夏韵、胡瀚明等人的歌曲串烧，时而慷慨激昂，时而柔情似水，又加上他们的手舞足蹈，同学们也热情高涨，使活动达到了高潮。
最后进行关于考试违纪处罚知识进行有奖抢答，在活跃的氛围下同学们积极参加，此环节让同学们对考试违纪又了更深一层的了解，更使部分同学有了警觉，本此活动在抢答声中接近尾声。
本次活动让同学们的思想接受了一次洗礼，让同学们懂得了人生是以诚信为基石；我们的风，以诚信为旗帜；我们的成就，因诚信更显辉煌；我们的明天，因诚信才洋溢希望。作为一名大学生，要培养自立自律、刻苦学习的作风，塑造高尚品格、坚决抵制考试歪风，学自觉遵守考场纪律，坚决杜绝各种考试舞弊行为，展现自我水平，用真实的成绩证明自己的实力。
学期末活动总结 篇620xx——20xx学年第一学期今天正常结束，为了让家长了解我们的实际情况，同时也为了班级的进一步发展，今天上午我们在教室召开了家长会。
首先是我们高二段的段长娄XX做了讲话，它主要从这一学期以来我们段学生各个方面所取得优异成绩，包括老师的付出，学生的成长以及成绩等，同时也点出了我们段所存在的个别学生的不良习惯问题，肯定了成绩，指出了不足，同时也提出了希望。
然后是班主任主持的班级家长会，我主要从以下几个板块展开来说的。
一、家长篇。
感谢家长一学期以来的对我工作以及班级工作的理解配合和支持。家长们对班级任课老师和班主任的宽容配合，特别是家长讲堂活动的踊跃报名，更体现了大家对班级的工作支持。
二、学生篇。
一是学生这一学期以来所取得的优异成绩。在参加高三的模拟考试中，我们取得了一个一本，五个二本，3个三本的优异成绩。虽然我们没有进行期末考试，但我把近三次考试成绩发给了大家，并提醒了三点，看学生的成绩是否存在很大的波动，看是否存在偏科现象，看学生的进步等。二是展示了一学期以来学生的活动照片，有运动会，篮球比赛，校园歌曲大赛，九月文学社，元旦联欢会等，让家长理解我们并不是仅仅为了分而分。
三、寒篇。
重点提到了期的学生和放松，不能一味的放松不学习，也不能一味的学习而不放松，应该是二者之间的一种有机结合。再一个重点强调期的安全问题，注意交通安全，外出安全，不喝酒等。
四、承诺篇。
我向家长郑重承诺
1、我给学生营造一个良好的学习环境
2、公平对待每一个学生
3、让每一个学生在5班健康成长。
最后我公布了我班任课教师的****，并请家长有什么问题可以咨询任课教师，然后散会去和教师沟通交流。
学期末活动总结 篇7通过这个学期制作读书卡的学习，同学们的学习兴趣十分浓厚，取得了一定的成效，现简单总结如下：
一、培养了学生的兴趣：
以前同学们做读书卡只是应付老师的作业。但通过参加创意社团，他们的学习积极性高了，能够自觉完成了，而且还颇有创意。
二、培养学生的知识面：
在社团活动中，学生不但学习了制作读书卡的基本知识，而且更多的是让学生掌握了制作方法，使他们的知识面得到了很大的拓展。
三、增加了实践的机会：
由于社团活动不仅仅是理论学习而且还参与了实践，给很多同学以动手的机会，学生利用已学得的知识，设计出各种各样的作品，当然也更好地增加了她们的学习兴趣。
当然，我的工作还存在不足，如有的学生在活动前不能把活动所需要的东西准备好;还有的学生做手工比较粗心，做出来的作品质量不高等。在以后的活动中，我们将更加努力争取把工作做得更好。我期待着我的工作能够得到更快的完善，让创意社团成为每个孩子张扬个性的炫丽舞台。
学期末活动总结 篇811月10日，我们相约来到了有着深厚文化底蕴的xx小学，感受了xx老师和孩子们的。本次活动，汤志刚老师和贺xx老师分别给大家带来了精彩的《站立式起跑》和《单挑双落》课例，同时领衔人孙xx老师再次为成员们呈现了一节生动的《蹲踞式起跑》示范课，让大家再次感受到了孙老师的幽默与。
本次活动还有一个重要的环节：年度盘点。转眼间，走进工作室已经有一年的时间了，这一年里，感受了太多的名师们带给我的震撼，从他们身上我也看到了作为师者最优秀的品质。回首自己一年来的收获，也是沉甸甸的。但是作为一名老师，让我的学生都能喜欢上我的课堂，是我最大的追求。很高兴的是，在课堂上我既是孩子们的老师也是孩子们的朋友，我的要求很严格，我所教班级的学生的常规都非常好，我认为只有常规上去了，技能学习才有了基本保障，在收获技能的同时，我们也一起做游戏，在玩中学，孩子们在我的课堂里快乐且都有收获，让每一节课都有效，这就是我的追求。
但是相比其他成员，我的各种获奖证书很少，其中论文也是一大难题，这和我自己平时的懒惰有最直接的关系，也许真要给自己加个紧箍咒，时不时的念点咒语了，恨透了现在的这种状态。
学期末活动总结 篇9我园一直把艺术教育作为特色长抓不懈，艺术教育是素质教育的重要组成部分，它蕴涵着丰富而多元化的教育方法，既能提高幼儿对美的感受力和创造力，又能培养幼儿健康的审美情趣。因此，我园每年都会积极开展艺术节活动，使我园的艺术教育再结丰硕之果。
本次艺术节活动以“展才艺、秀自我”为主题，展示了孩子们艺术风;其目的在于丰富幼儿的文艺生活,展示幼儿艺术素质,培养幼儿实践能力,进一步推动我园艺术教育的发展。因此，我园于xx年1月8日上午9:30，举行了本次艺术文艺汇演活动。从整体来看艺术的组织是很成功的，达到了预期的目的。具体表现在以下几个方面：
一、以“幼儿”为主体，全员参与。
活动中孩子们个个是主角，他们都在快乐体验着，不但每一个节目都非常精彩，而且还秀出了孩子们的童真、童趣，秀出孩子们的个性，展现出他们的艺术潜力，嬴得了家长的一致好评。
二、隆重喜庆，展示技艺。
为了增加艺术节的喜庆气氛，使此次艺术节成为孩子们的节日，在艺术节项目的设置和活动的组织形式上，充分尊重孩子意愿，使每项活动成为孩子们喜闻乐见的艺术美餐。
三、节目丰富，精彩无比。
本次艺术节虽然准备时间很短，但活动项目是丰富而精彩的。这次的表演形式多样化，有打击乐、亲子才艺秀、舞蹈、歌曲串烧、童话剧表演等16个节目，整个现场气氛热烈、掌声不断。
四、不足之处：
1.由于天气的原因，没有进行彩排，导致一些班级表演时存在偏台的现象。
2.谢幕由于交代不够清楚，导致谢幕的班级提前退常
xx区幼儿园一分园第二届艺术节，在师生及家长们的掌声与笑声中圆满落下帷幕。这次活动，每个孩子心中都种下了艺术的，让歌声与欢乐伴随他们健康成长!
学期末活动总结 篇10为了进一步普及防震防火减灾知识，使全园师生掌握应急避震、防火的正确方法，熟悉我园紧急疏散的程序和线路，确保在地震、火灾来临时，我园应急工作能快速、高效、有序地进行，从而最大限度地保护全园师生的生命安全，特别是减少不必要的非震伤害。同时通过演练活动培养幼儿……
为了进一步普及防震防火减灾知识，使全园师生掌握应急避震、防火的正确方法，熟悉我园紧急疏散的程序和线路，确保在地震、火灾来临时，我园应急工作能快速、高效、有序地进行，从而最大限度地保护全园师生的生命安全，特别是减少不必要的非震伤害。同时通过演练活动培养幼儿听从指挥、团结互助的品德，提高突发公共下的应急反应能力和自救互救能力。使全园师生牢固掌握应急的正确方法和熟悉紧急疏散的程序和线路，9月29日下午4点，我园组织全园教工和幼儿进行了一次安全演练。
演练前一周，各班级组织幼儿学习了防震、防火知识和练习疏散避震动作，组织全园各班幼儿观看了学生安全防护与自护教育趣味情景互动教学片《地震自救》，同时幼儿园还组织全体教职工学习了《幼儿园地震应急预案》、《幼儿园安全演练活动方案》，要求全体教职工要提高认识、明确责任，演练前各班教师要加强对幼儿进行有关地震知识和演练安全知识的教育，演练时所有教职工要认真履行职责，做好安全导护工作，演练前一天，还组织全体幼儿练习队列，确保演练活动安全、顺利地开展。
随着第一次铃声响起，安全演练拉开了序幕，首先各班老师再一次向幼儿说明演练程序和演练要求，"警报"信号(三声短促电铃声)过后，各班级老师立即告知幼儿"地震了，不要慌"，并指挥幼儿紧急避险(指导幼儿双手护头，蹲在课桌下、床下或教室承重墙角落等)。1分钟后，随着紧急疏散的信号(一声长哨)响起，各班老师组织幼儿按预定的疏散路线迅速有序地撤离到体育场安全地带，各班级立即清点人数并逐级汇报。全园师生仅用时4分45秒就全部撤离到体育场正中间安全地带。
演练结束后，本次演练活动领导小组组长陈园长对本次演练活动进行总结，肯定了整个演练过程做到急而不乱，稳定有序，达到了预期的目的，同时提醒幼儿今天是演习，如果真的地震或火灾了也要象今天这样不慌不乱，积极自救。
通过此次演习，幼儿园全体师生及时地了解了地震、火灾发生时的应急知识，掌握了初步应对危险发生时取的防护措施和方法，师生紧急避险、自救自护的应变能力得到了提高。今后，我园将继续开展一系列安全教育活动和安全演练活动，并将此类安全教育活动作为幼儿园教学活动的重要组成部分。
学期末活动总结 篇11秋去冬来，一晃眼，一个学期即将结束。为了全面总结语文组教研工作，提升教学质量。某月某日上午，四川天府新区白沙小学全体语文老师齐聚大会议室开展了2021——2022学年上期语文教研组期末总结展示活动。本次活动贾文群校长、教务处叶之军主任、德育处彭立芬主任、学科大组长樊明霞老师和全体语文教师参与，由教务处助理周文慧老师主持。
活动开始，每个教研组从教学教研情况、小专题研究、取得的成绩、以及教研组存在的问题和下期的打算等几个方面做了细致的展示总结。在各个教研组总结中，大家互相学习，吸取优秀的经验，让学校语文教研组的教研能力更强。
各个教研组展示完后，学科大组长樊明霞老师点评：每个教研组都各具特色，同时也给各教研组一些建议：
1、教研时应重点研讨教材教学的重难点，聚焦重难点提高课堂效率，其次作业设计针对不同的板块从基础知识、阅读、习作等方面分层。
2、在汇报形式上除日常工作以外还应该多呈现教研组的成功之处。
之后德育处彭主任总结：所有的教研组工作用一个“实”字来概括：工作务实、目标落实、过程扎实、结果丰实；同时要求各教研组之间相互学习。
最后贾文群校长给全体教研组提出建议：在平时的教学中要注意过程性资料的收集以便于总结汇报，各个教研组都要有成果意识、团队意识，依靠团体的力量才能使我们整个语文教研团队走的更扎实更长远。
回头看，丰收的硕果在，遗憾不足也有。相信在全体语文组在总结经验后，四川天府新区白沙小学的老师们将继续高扬风帆，肩扛教育之责，走稳走好教书育人之路，让学生也让自己都变得越来越好。
;征：广告业最有争议的问题（用1763分做选题）
在日复一日的学习、工作或生活中，许多人都写过作文吧，作文是由文字组成，经过人的思想考虑，通过语言组织来表达一个主题意义的文体。你写作文时总是无从下笔？下面是我精心整理的作文写作结构的技巧，希望对大家有所帮助。
1、排比段式。
例：海南省课改区材料半命题"我生活在中"满分作文《我生活在挑战中》在开头摆出论点后，从"挑战自卑"、"挑战惰性"、"挑战嫉妒心"、"挑战贪念"四个角度分层论述了挑战的四种对象。
解读：在每一小节开头用一句话引领全节，实际上有类似分论点的作用。或在每一小节最后用一句话总结全节。这种排比段式的并列结构，显得层次清楚，结构匀称，让人有爽心悦目之感。
例：江苏常州以"有个好心情"为话题的满分作文《美丽心情四季版》，在个小节的开头，分别是以下四句：春天--纸鸢初飞，春暖花开;夏天--小荷初露，蜻蜓点水;秋天--稻谷飘香，硕果累累;冬天--雪落无声，瑞雪丰年。
解读：很多同学都喜欢用春夏秋冬做小标题行文，而该考生却在后面分别加了八个字，提示下文内容，这就是一种创新，再将其移至段首，当然会给人一种新鲜靓丽的感觉。
2、提示段式
例：湖北宜昌以"美"为话题的满分作文《小街真美丽》开头用欲扬先抑的手法，写自己对小街宁静与陈旧的厌恶，然后从三个方面赞美小街，一、小街是美的，美在自然;二、小街是美的，美在和谐;三、小街是美的，美在古朴;最后以诗化的语言结尾。
解读：每一个方面的提示语，都作为一个独立的单位，放在这一层次的前面，单作一节，除有引起下文的作用外，还有起着强调突出和引起别人重视的作用。
3、总结段式
例：广东深圳半命题"的味道"的满分作文《江南的味道》也用总分总的结构。开头写"多情的江南，让多少文人墨客梦萦魂绕"，中间根据所学诗歌写了四块：一、江南的味道是清水的甜味;二、江南的味道是初恋的苦涩;三、江南的味道是离乡的酸痛;四、江南的味道是怜悯的苦楚。最后是总结全文。
解读：与提示节段式相反，总结段式是将每一层次的总结性的话作为独立的单位，放在每一层次的后面，单立一小节，起强调突出和总结这一层的作用。
2、小标题式
小标题式有好多种，这里就常见的几种作解读。
A、对比式
例：福建南平以"改变"为话题的满分作文《耳朵"挑食"》中间用了四个小标题：变化之一：吃软不吃硬;变化之二：吃麻不吃辣;变化之三：吃肥不吃瘦;变化之四：吃上不吃下。
解读：精明的考生目光深邃，以耳朵为依托点，每个小标题又用对比的形式讽刺了官僚作风、奉迎折马、金钱至上、欺上瞒下的不良现象，揭示了真话"销声匿迹"的原因。
B、比喻式
例：河南以"友善"为话题的满分作文《耕耘友善欢乐一片》中间用了三个小标题：花絮一朵--初识友善、花絮二朵--化解仇怨、花絮三朵--连接友谊。
解读：三个小标题，把所写内容比喻成花絮。三朵友善的花絮，组成了一个友善的世界。破折号起到了解释说明的作用。运用破折号的还有，如《友善的微笑》中"笑--逗乐了孩子、笑--增加了勇气、笑--扭转了人生"等。
C、诗句式
例：山东淄博以"风景"为话题的满分作文《水祭》中间用了四个小标题：风景一：清明时节雨纷纷;风景二：路上行人欲断魂;风景三：借问酒家何处有;风景四：牧童遥指杏花村。
解读：考生四个小标题，巧妙地引用了唐朝杜牧的四句古诗，写了四幅风景，古今对比，正反论证，，层层深入，告诉人们水的污染破坏状况令人担忧，应该引起人们的高度警惕。
例：江苏宿迁命题"掌声又响起来"的满分作文《掌声又响起来》中间三个小标题用了王国维的学习三境界引用的三句词：昨夜西风凋碧树，独上高楼，望尽天涯路;衣带渐宽终不悔，为伊消得人憔悴;蓦然回首，那从却在灯火阑珊处。写自己学习上故事。
D、情景式
例：浙江杭州以"风景"为话题的满分作文《心弦上痴情的景致》中间用了四个小标题：人去楼空空寂寂、旧日思情情切切、多情伴我咏黄昏、两行热泪肝肠烈。
解读：从四个小标题可以看出，作者以抒情主人公的身份让"情"与"景"高度融合，值得借鉴。
小标题的形式很多，可以用镜头一、镜头二、镜头三的形式，也可以用戏剧第一幕、第二幕、第三幕的形式，还可以用日记形式，这里不再罗嗦。
D、小类式
例：江苏南京命题作文"从头说起"为题的满分作文《从"头"说起》中间用了三个小标题：王者之"头"、勇者之"头"、胜者之"头"。
解读：这三个小标题就是从三个较小的切入点去考虑的，第一个小标题后的正文用了名言"江山代有人才出，各领风骚数百年"，然后写陈胜的故事;第二个小标题后用了诗句"千锤万凿出深山，烈火焚烧若等闲"，然后写徐霞客历经千辛万苦寻找长江源头，为勇者们开辟了探险之路的故事，第三个标题后用了佳句"长风破浪会有时，直挂云帆济沧海"，然后写体育运动员刘翔夺冠的故事。这三点都紧紧围绕"头"来做文章，最后就地取材号召考生充满自信，开好这个精彩之"头"，辉煌之"头"，舞动之"头"，简直妙绝。
还有从家庭生活选材的：挣钱的"头子"(写爸爸)，管钱的"头子"(写妈妈)，省钱的"头子"(写自己)，结构也非常合理。
E、感觉式
例：江苏无锡半命题作文"精彩"的满分作文《精彩瞬间》中间用了三个小标题：看，煦日东升;听，睡莲花开;品，人生真谛。
解读：第一个小标题，既写小姨生孩子，又写东升的旭日，充满希望。第二小标题，乍看难以理解，细读，才知考生曾侧头微闭双眼，听花开时"砰"的清脆声，这一细节描写是令人信服的。第三个小标题，写的是病危的女孩还想着捐献眼角膜时，吹散一朵蒲公英的花的醉人。三个精美瞬间都在昭示着生命的真谛，给人以希望，微笑，帮助，值得读者品味。
拓展：
问题1：作文开头和结尾一定要点题才严谨吗？
回答：首尾是要务必点题扣题的.，这点毋庸置疑的，不然主旨会偏离的很严重!文章开头结尾方式多样，无论运用哪种方式，注重开头的点题，重视开头运用的语言;结尾部分要做到扣题，同时要注重深化主题，突出文章的中心。注重语言的使用，如果有一定的优美的语言储备，在开头结尾部分要重点突破。
问题2：怎样巧妙的运用很多对比的手法？怎样在结尾可以升华主题？
回答：对比手法可通过论证体现出来，譬如正反两方面的事实论据、道理论证等手法，都可以有力为我们的对比作出诠释。结尾在扣题的基础上，进行升华主题。主题的升华可参照由点及面、由个人到集体、由小家到国家、由浅显都深入的逻辑思维进行深入论证，针对现象提出反思和呼吁，上升高度。切忌大空。
问题3：怎样才能保持句与句之间的连接紧密？怎样写作文具有个性，突出人物的性格特点呢？
回答：紧紧的围绕中心进行阐发。写好人物参照如下：第一、通过人物的肖像写人。人物的肖像主要指人物的外貌，包括人物的容貌、服饰、姿态和神情等等。肖像描写可以写人物的静态，也可以写人物的动态。进行外貌描写有几大技巧：1、简笔勾勒特征;2、运用修辞手法;3、寄托作者爱憎;4、一人几幅肖像。
问题4：在小升初的考场上写作文怎样能写的好，思绪清晰不混乱？让自己的作文得高分？
回答：考场作文并非即兴作文，考试之前需要准备好一定的写作素材，同时掌握一定的写作方法，无论你是哪一个年级都应该注重平时素材的积累，第一步做好审题，通过审题明确叙事重点，将材料进行合理安排，详略得当。关于时间问题，平时做测验时在规定时间内进行测试，养成习惯，考试时可以较好的安排写作时间!
问题5：在写议论文时，如何让结构段落各有各的特点，结构还紧密相连呢？
回答：建议你用小标题模式，可以很明显的达到你所期望的目标。另外在引用事例时运用对比论证也可使段落间各有特点。
问题6：请问如何在考场作文时迅速下笔，又不使得结构混乱？
回答：最主要的就是要将文章的中心明确，通过文字表达自己确定的主题，这样做的目的是为了让老师知道你的写作目的;不该详细描写的部分过于详细，应该详细的一笔打过，这样写的详略安排出现了问题，需要根据主题安排叙事重点，如果叙事重点出现问题会影响文章的中心。给你的建议是，你在拿到作文题目的时候注意审题、立意、以及文章详略的合理安排。同时，调整自己的心态，以后的考试会很多，只要我们平时准备好了，考试时就能好一些!
问题7：常遇到写一篇文章思路甚多，但是唯独开头第一段无法下笔。怎么解决这个问题？
回答：开篇导入运用比喻式定义，结合排比句式对文章中心进行议论或抒情。或是对与文题相关的时事、历史进行相关评论然后导入即可。
问题8：怎样让作文的开头和结尾相呼应？
回答：文章开头结尾方式多样，无论运用哪种方式，注重开头的点题，重视开头运用的语言;结尾部分要做到扣题，同时要注重深化主题，突出文章的中心。注重语言的使用，如果有一定的优美的语言储备，在开头结尾部分要重点突破。
问题9：在写作文的时候骨架怎么样更“坚硬”？
回答：骨架是什么?骨架就是文章线索的具体体现。只要写作时把握好主旨，树立好线索之所在，骨架自然就会明显而硬朗。简言之，审题时给你印象最深的词汇是什么?紧紧围绕这个词写，时时扣题，骨架自明。
问题10：为什么我的作文每次都会有开头，有结尾，而且有时立意挺深，但是老师却说我结构不够严谨，因此得的结构分不多？
回答：有开头有结尾、立意深刻与文章结构关系不大，有首尾不代表着文章就是结构严谨的。一篇文章结构，要依据文章中心线索紧紧围绕。做到有梯度、有深入、层层渐进，时时扣题!
问题11：请问如何才能把写作文时不离中心呢？写作文写题记好吗？如何写小标题不离中心段呢？
回答：不离中心的最好掌握的方法就是时时扣题，起码在文章中，首尾、引用、论证四处是要扣题的，可以根据审题时提炼出一个关键词放在旁边，避免偏题。文章题记如能写好是可以为文章增色不少的，可以很好的利用。小标题可以参照中心、标题和分段的实际内容三个方面参考拟定。符合具体的语境即可!
问题12：段与段之间怎样才能更好的联系？
回答：段落之间的联系可以依靠文章线索串联起来。只要我们能时时扣住文题进行阐述、论证，段段之间就不会显得孤立，我们该把重点放在文章的中心上。考试时在短时间内写出一篇佳作的确考察了我们的实际能力，最重要还是在平时把功底联系扎实，每次考试后，要对作文进行总结，避免后期再次出现问题。问题13：是不是写作文前都要先想好该怎样写呢？应该怎样分段？
回答：作文肯定是要提前构思的，这点毋庸置疑。分段可根据文章实际来看，记叙文、议论文和散文不一样。可以参照事---物---情---理的思维结构进行分段。我们不主张段落过多，也不能太少。问题14：是否写文章之前先列一个提纲，明确每一段都要讲什么，这样就能把文章结构掌握好呢？
回答：列提纲是个很好的习惯，鼓励坚持。文章的结构还是要靠作文的中心线索来把握，而不仅仅是根据提纲。只要我们能时时能扣住中心，进而为文，那么结构就是不存在问题的。
问题15：如果自己在作文中明明有很多想写的东西，却无法在一时之间把想写的东西很好的表达出来，该怎么办？
回答：在具体的写作之前，我们可以梳理出一条文章线索，然后根据线索锁定相关内容，筛选合适的论据和想要表达的内容，做到有条理、有顺序。
层进式（“引、提、议、联、结”式）
所谓层进式，即在提出问题或亮明观点后，由小到大，由此及彼，一层深入一层地去分析问题产生的原因或论证自己观点的正确性，最后提出解决问题的办法或得出明确结论。针对新材料作文，可以用五字结构式：引，即引述所给材料，材料特别短的可以照抄，长的要进行精炼概括，并根据立意角度有针对性地引述；提，即在引述材料后，对材料进行精要分析，然后明确提出自己的观点；议，即围绕观点展开议论，紧扣材料进行分析、论证观点的正确性；联，即由此及彼联系自然与社会，用例证法、对比论证法等再次分析论证观点的正确性；结，即总结全文，得出结论或再次申明观点。运用这一模式时，应特别注意恰当使用过渡句或过渡段，使各部分之间过渡自然，衔接紧密，语意连贯，不突兀。
示例一
我看中国式“垄断”（北京一考生）
在刚刚结束的鹿特丹世乒赛上，中国队表现出色，又包揽了全部金牌，正是国人振奋之际，总有那么一些人，不知是对国家荣誉的麻木，对他人胜利的嫉妒，还是审美疲劳，他们指指点点道：“大家好才是真的好。”稍稍明智点的，则将自己提到了“理性”的高度，看似忧国忧民，又像杞人忧天，他们眉头颦蹙道：“这不利于世界乒乓事业的发展。”文章开篇运用描摹性的文字对所给材料进行精炼概述，生动形象（引）呜呼！于情于理，我个人都不敢苟同。对材料中的观点予以反驳，亮明自己的观点（提）
我要问问那些慷慨者，怎样才能“大家好”呢？难道故意输给人家不成？为了所谓的发展而忘掉根本的体育精神？
我要问问那些理性者，乒乓事业怎么就没发展呢？中国包揽金牌都多少年了，你能说现在就没有乃至产生不出“乒乓大家”？连用几个一般疑问句和反问句讲道理批驳谬论，论证观点（议）
当然，中国的这种独揽确有让人深思之处。有人担心，长久的绝对优势会使这个项目的竞争减弱，失去活力。其实，体育上的独揽可以自然地让人想到经济生活中的一种现象——垄断。体育不过是近百年来才发展起来的运动，比之于那卷帙浩繁、硕果累累的经济学，则略显浅幼。所以，将体育的长影投射到经济活动这面镜子上，也未尝不可。
从资本主义世界的跨国公司到社会主义的国有经济，垄断都不可或缺。美国的饮料行业曾被可口可乐独占鳌头，中国的经济命脉至今也仍被少数国有企业掌控。可是，饮料行业依旧繁荣，中国经济照样腾飞。可见，垄断并没有让竞争消失，不论内部还是外部。内部，你永远不可能消除职工之间的业绩比拼；外部，你永远不可能消灭你的想敌。所以这并不能让我们高枕无忧，永远没有失去活力的理由。
何其相似，让我们来看看这乒乓作响的小球。于内，能代表中国参加国际赛事的名额是少之又少，球员们之间的竞争是不言而喻；于外，哪个外国选手没有梦想过，自己会被这样载入史册：第一个打破中国乒乓球项目长期垄断的运动员。所以，永远都有人在虎视眈眈、摩拳擦掌。讲道理论证观点之后，考生由体育联系到经济生活中的垄断，并回归材料，进一步论证观点，使论述更加深刻（联）
中国式“垄断”并无过错，何不让我们安享这份荣耀呢？
国人对大小球有一种微妙的情感：对大球充满的是渴望，而对小球则是越来越不屑。殊不知，这渴望源自一种仰人鼻息的自卑，而不屑是因为有掌控一切的自信。他们更不可能知道，这种自信凝结了多少代乒乓英雄们的汗水！文章结尾处再次强调观点，并指出部分国人扭曲心理的实质（结）
这是一篇标杆范文。文章之所以被定为标杆范文，除见解独到、议论深刻外，考生运用层进式结构行文，使得文章思路清晰，层次分明，给阅卷老师以审美愉悦。
主体并列式（“中心论点+三个分论点+结论”式）
所谓“中心论点+三个分论点+结论”式，即在引述材料、分析材料提出中心论点之后，文章的主体部分用三个分论点从不同角度去论证观点，最后得出结论或再次强调观点。运用这一模式时，应特别注意：中心论点的提出应紧扣所给材料的意旨，不能偏离材料；三个分论点的确立，要围绕中心论点且各有侧重，分论点可以是并列关系，也可以是递进关系，但前后不能发生冲突；另外，分论点的议题绝对不能大过中心论点。
例如，2011年高考广东卷作文要求考生以“回到原点”为标题写一篇文章，一考生在文章开篇提出中心论点“回到原点”之后，主体部分从不同角度提出了三个分论点——回到人性善良的原点、回到灵魂无瑕的原点、回到心灵单纯的原点，在就三个分论点讲道理与举实例相结合分别进行分析论证后，结尾处再次强调观点：回到原点吧，去聆听我们生命最初的声音。
这种“主体并列式”结构能让文章层次十分清晰，且较容易掌握，因此颇得考生青睐。但要注意的是，正是因为结构的相似性，要拼的就是素材和论证语言了，所以，同学们还得在这两方面多下工夫。
药店怎么欢迎顾客?
1.品牌营销新革命：超越广告
超越广告
——品牌营销新革命
从广告业细分出来的公关、互动营销、顾客关系管理，与广告一起迎接整合营销时代的来临
很多人有这样的经历，某天收到的一封邮件显示：点击以下链接，你将免费获得一台苹果公司的iPod。你眼睛一亮，动心了。
接下来，你被告知只需三步就能获得iPod：第一步你填入了个人信息；第二步你被要求填入至少5个电邮地址，这5个朋友会马上收到同样的邮件；最后一步，你被告知，你还需要购买与Ipod相配套的一种软件、服务或配件。你抱怨了一下，这类东西才应该是免费的。然后你看到了价格——“35美元”！
这足以让你放弃。作为一名普通的中国人，你也很可能没有完成需的美元；也许你不会想到把这看作一次广告行为，但从品牌传播的角度，苹果知道了至少6个可能对iPod有兴趣者的电邮。想想最近发生的“史上最牛的女秘书”，邮件传播的威力相当大。
技术员会告诉你，你填写的包括音乐偏好在内的个人资料、邮件地址，甚至你的IP地址都会自动录入苹果公司的数据库，如果你填写的是邮址，数据库也会有记录。然后它甚至可以跟踪你的网上冲浪历程，比如你在此前后上了哪些网站，下载了什么东西。由此生成的所有反馈信息，都会在公司的数据库里进行分类和分析。
已经不能够把这一切看作简单的品牌传播行为，通过与消费者的互动与跟踪生成，新的传播方式能比传统广告更精准地甄别和到达目标受众，同时也高效地完成市场调研。而且以上商业行为的成本极低：一个数据库软件就可以做到。
新传播手段、互动、精准到达，正是进入新世纪后广告营销行为的新特征。
新广告方式
互联网、手机、突然冒出来的户外媒体——在这个传播手段日益多元和分众的时代，所有的广告从业者都在思考：在今天，什么才是更有传播力的？
如果把2005年热门**《天下无贼》里出现的LOGO拼起来，简直可以树一面体育赛事发布需的背景墙，尽管人们不太清楚广告主为什么会买这种与其说“植入式”不如说“填鸭式”广告的账。
将、互联网与广告作完美艺术化结合的集大成者，还有宝马汽车和TBWA李岱艾广告公司。早在2001年，TBWA李岱艾帮助宝马策划了一次后无来者的“广告”行为，他们邀请李安、吴宇森等8名好莱坞顶级导演与演员拍摄了一系列**短片。这些短片将宝马车的杰出性能融入大师级的故事情节中，经由互联网发布，一时间全球的车迷和影迷都涌入“.bmwfilm”网站。其中，吴宇森执导的《人质》获洛杉矶国际**节“最佳动作短片”奖。2003年6月，BMW系列短剧被美国现代艺术博物馆永久收藏。
在新浪网广告销售部副总经理葛景栋看来，耐克公司也是一家给他留下深刻印象、对互联网这一品牌传播工具的“草根文化”有独到见解的企业。“他们不把互联网看作传统媒体的延伸，不像别人只是把大众媒体上的广告搬到互联网上。”葛景栋说，“耐克针对互联网传播的特点，做完全不同的品牌推广。”
2002年中，葛本人与耐克谈成第一笔生意——新浪体育频道的冠名，到现在双方已经合作了近4年，耐克投放给新浪的广告额每年超过1000万元。新浪网页上有耐克赞助的全国最大运动鞋网上综合社区“我为鞋狂”，它的创意来源和雏形仅是一个论坛。2004年，新浪推出网络互动工具“新浪涂鸦”时，葛找到耐克，耐克马上做了一个推广活动：让网友拿起鼠标，根据自己的创意在空白的耐克鞋图案上自由涂鸦。后来，网友反馈的创意中有好几款都成为耐克真正推出的产品，其中一个的图案是杂乱的迷彩加一个骷髅。
“有力量的是新闻事实。”演绎这句话的往往不是新闻界而是广告界。2003年4月，丰田汽车与日本电通广告集团合作推出“VIOS威驰”5分钟电视广告片“威驰新风”，就是一次以广告为由头的“行销”。“威驰新风”还没有开拍，围绕广告片导演张艺谋、形象代言人吴彦祖的炒作就开始了，很多关注广告拍摄的媒体都同时成为威驰的免费传播者。终于，这一绝版广告于2003年4月10日在央视黄金时段首次也是最后一次亮相。“拍广告比广告本身还吸引眼球。”一家媒体评论道。
2005年更为成功地获得全民参与的“超女”，则必将作为“行销”的经典之作载入中国广告史。蒙牛通过“超女”一役名利双收，而超女的出笼，业界盛传是赞助商蒙牛公司“先有想法”再主动找到湖南卫视，才得以成功策划。自“超女”之后，国内很多企业主将广告预算中相当大的一部分转给了活动、公关、体验营销等。据说，蒙牛董事长牛根生在“超女”之后曾拍着大腿后悔：早知道前两年就不费那劲跟伊利牛奶争中央电视台广告标王了。
“单纯依靠传统媒体的品牌推广已经行不通了，现在没有人这么傻了，一定会结合其他方式来做多元化的营销传播。”曾任职于盛世长城、精信、智威汤逊等多家4A广告公司的北京合力阳光广告公司副总经理沈虹说，“传统的广告是花钱购买媒体的时段或版面，而现在更多的是想怎样去跟消费者接触。”
“一个超越广告的时代真的到来了。”2005年11月，《中国广告》杂志主编张惠辛在一篇题为《超越广告的时代与我们的反应》的文中写道：“我们正有幸或不幸地置身于广告大变革的背景之上，品牌的传播有力地摆脱了传统广告的狭隘概念，长驱直入终端、公关、活动与等领域。”
传播环境之变
美国前总统富兰克林·罗斯福曾说：“如果我能重新选择生活，可能首先考虑广告作为我的终身职业。因为它能把真正的想象力与对民众心理的深入研究结合在一起。”自诞生起的大半个世纪中，广告创意被认为是这个星球上少数几个允许你生活在想象中，又不缺钱花的职业。
但今天这个行业中的大多数人是否仍能找到这种感觉，是一个疑问。“广告传播的重心在下移，以前广告界所崇尚的先锋、精致、艺术化的创作理念，现在已经沦为一种小圈子里的自娱自乐和孤芳自赏。”央视市场研究媒体策略部研究经理王凯博说，“越来越多的广告创意开始走大众化传播路线，主动寻求与普通大众的沟通契合点。”
这使得广告原始的“传播信息”的功能重新被重视，广告界对阳春白雪的广告创意的痴迷也在随之减弱，这曾经是不可想象的。
让我们回顾一下广告业的发展，自20世纪中期，广告的功能从发布销售信息、短期促销提升为帮助建立长期品牌形象之后，“创意为王”使广告业成为商业世界中一个散发着浪漫和超然气息的行当。无论是在大卫·奥格威的《一个广告人的自白》中，还是李奥贝纳无数的名言里，人们读到的都是创意、创意、创意。
19世纪工业革命开始之前，广告可以被看作是叫卖声或商店屋顶的招牌；20世纪初，人类进入广播主导下的大众传播时代；其后，在电视节目中插播广告成为广告业中的王者，广告业也成为上个世纪最有经济影响力的行业之一。美国经济史学家戴维·波特说：“广告统治了媒介，它是有限的几个起社会控制作用的行业中货真价实的一个。”
英文中的“广告”一词来自于拉丁语，它的本义是公布并吸引人注意，含有诱导和揭露信息的意思，并没有一定要通过大众媒体的含义。但在广告的“黄金时代”，它利用电视和报纸等大众媒体的强势影响力对最广大受众进行传播，广告被证明是品牌建设的最有效方法和新产品渗透的原动力。同时，广告主向广告公司支付广告代理费，广告公司向电视、报刊等大众媒体购买时段或版面，并将自己创意的作品投放到媒体的商业模式也稳定运行了大半个世纪。英国历史学家和散文家托马斯·麦考利说，“广告对于商业如同蒸汽对于工业，是唯一的推动力，除造币厂外，没有人能够不靠广告赚钱。”
1980年代之后，中国人通过电视接触到了广告，那里面千篇一律地是对产品质量的赞颂。10年后，中国人就开始看到越来越多的品牌形象广告。啤酒广告不提味道、营养价值和售价，只播放震撼的音乐和活泼起舞的年轻人，人们就会为一种生活方式而消费它。这种广告符号营造出了一种幻觉：不是因为产品的优点，也不出于你的现实需要，而是因为广告本身造成的需要和愿望，就能将公众注意力吸引到某个公司和品牌以及它可能提供的产品或服务上。
但现在情况发生了一些变化——广告正在被迫变成“窄告”。
如今，广告的饱和至极、社会人群消费需求的多元化以及传播媒介的细分化，使得新产品推介越来越复杂。人们能接触的大众媒体至少包括50多个电道和电台，几十份报纸和上百份杂志，企业不得不在多元媒体上投放广告才能使广告信息保持覆盖率，广告费用变得越来越昂贵。
新环境下，广告的效果也越来越不确定。“过去是一个大湖，你撒网就肯定能网到鱼，现在变成了很多小湖，你不可能撒一下网就一劳永逸地等待收获，你必须先找到属于你的湖，再撒网。”北大新闻与传播学院副院长、广告学系主任陈刚说。
更可怕的是，大众传媒无法像过去一样垄断性地吸引消费者的注意力，30秒的电视广告不再具有那么高的蛊惑力，因特网以交互性为利器夺走了电视屏幕前的一大批“眼球”。尤其是网络时代成长起来的新一代人早已不屑于被电视牵着鼻子走，他们更主动、更自我、更喜欢主动出击而不是漫无目的的手握遥控器坐在沙发上守候成“沙发土豆”。
“非常明显，新一代人的媒体消费习惯是参与媒体，而不是被动的阅读和观看媒体。”沈虹指出。
技术演进给消费者带来的权力还有更多。没有广告的有线付费电道已经在发达国家成为主流，“广告杀手”——数码录像机的普及更是一个极端的例子。有了这种录像机，观众可以摁快进键跳过电视广告。英国的独立广告购买公司Aegis估计，如果数码录像机使用的模式持续下去，到2010年，全球广告客户每年会浪费350亿美元。
“客户知道他所花的广告费有一半是白花，但问题在于，他不知道这一半在哪里。”广告业这句得意洋洋的名言不再绝对。当不确定性问题可以被技术所超越，广告业所依托的电视、平面大众媒体不再是唯一的选择，客户的广告预算将向新媒体分流，2005年，google的广告收入达到60亿美元。世界上最老的广告公司智威汤逊全球CEO 梅德勒承认，传播方式已经变化。过去主流的是大众传播，现在互动性和订制性带来了新的挑战——如何让品牌与消费者更加互动。
广告业几十年发展历程中稳定下来的现有模式是否会过时？品牌是否还有更佳的传播形式？营销学界对广告的怀疑情绪从未像今天这样强烈。
整合营销时代来临
为抵抗风险和应对激烈的竞争，几乎全球的大型广告公司都被卷入一场兼并收购浪潮。经过20多年眼花缭乱的资本运作，几十家全球著名4A广告公司集合到WPP、奥姆尼康、IPG、法国阳狮和哈瓦斯等几家超大型广告集团旗下。在集团内，它们数家共用一家媒介购买公司、市场调查公司和公关代理公司，试图用规模去降低成本，以对抗来自媒体和广告主两端的压力。在这场整合浪潮中，规模增长最快的是媒介购买公司和公关代理公司。到今天，媒介购买公司是广告集团四大业务(广告、公关、媒介购买、市场调查)中发展势头最强劲的一块。
“大的4A广告公司走倾向于运作全业务整合的路子，它们像IT业中的IBM，为客户制订全面的品牌解决方案，再把其中的形象设计、会展、平面广告等部分线下业务分包给专业公司。”北京哥舒风品牌顾问公司创意总监张雁枫说。
商业巨轮嘎嘎的倾轧声中，几大广告集团之间的竞争不再以创意论英雄，它们都在围绕着怎样向客户提供全方位的品牌服务而努力——广告只是其中的一部分。公关、营销、品牌策划甚至产品策略，只要是用户需要的，它们都“随需而动”。
以前被忽视的公关作为一种新兴的品牌运作方式，其价值被发现和发掘出来：广告公司和客户都体会到，它比广告的成本低。
《水平营销》一书的作者菲利普·科特勒曾呼吁：“我希望企业将更多的资金从广告转向公共关系。广告正在失去此前所具有的有效性。”更加轰动一时的是美国营销大师阿尔·里斯2002年推出的新书《广告的衰落和公关的崛起》，书中比喻说，广告和公关就像古老的伊索寓言中的北风和太阳：刮风时，人们往往是把大衣裹紧；而太阳则利用它的温暖光芒让人脱下大衣。
但公关并不总是太阳，有时候也阴雨绵绵。今年5月，中国移动宣布话费下调，为此还做了一次公关活动——召开一场新闻发布会。但没想到现场就有记者尖锐的提问，随后媒体的风向令中国移动感到沮丧：铺天盖地都是质疑降价幅度太小、时间太晚的负面报道。
里斯的书在欧美广告界和公关界引起激烈的争论，多数人认为，用非此即彼的视角去看广告和公关是有失偏颇的，作为一名公关界人士，里斯的观点带有明显的立场。人们更愿意用另一位营销大师唐·舒尔茨博士提出的“整合营销”传播理论来解释品牌传播领域发生的演变。舒尔茨1990年代便预言，那些从事整合营销传播(即把广告、公关、促销等现存的传播工具结合在一起)的企业未来将赢得竞争优势，一个线上线下、点与面、各种传播手段结合的整合传播时代即将来临。
在一个多元化传播的时代，品牌传播只靠广告显然是不够的。原创性的创新产品本身就具有最强大的传播力。一家国内品牌研究机构公布的2006年度“世界品牌500强”排行榜上，Google、沃尔玛名列第一和第二，苹果的iPod播放器通过网络博客这一传播媒介正风靡全球，联想到星巴克、Linux等，人们突然惊讶的发现，以上这些耳熟能详的品牌原来很少做广告投资。
“如果不把广告行业局限于非要去购买媒体，广告公司还是广告公司，只不过它已经在运作很多超出传统广告定义之外的活动了。”沈虹说，“广告和公关都是手段，它们的功能都是建立和传播品牌。”
客户的广告投资分流到公关、会展、活动上之后，就形成了所谓整合营销行为。王凯博认为，整合营销中，“合”是目的，“整”是过程，以品牌为核心去组织各种，广告、公关、线下直销相互配合，形成合力，就是整合营销。她认为，国内企业在最后形成“合”这一个环节上还有很大差距，比如一家饮料企业曾经在某省大规模投放广告宣传自己的新产品，然而自己的渠道却根本没有在当地铺货。
“每一种营销形态都需要很长一段时间才能成熟起来。”上海奥美广告国际客户经营合伙人苏叶认为，公关、互动营销、顾客关系管理等都是广告业细分化的产物，只是被大家贴上了不同的标签。而即使是狭义的广告，仍然是企业最快最直接的传达品牌信息的手段。她说：“广告不会消亡，你缺少不了告知。”
2.广告行业潜规则 垄断经营须规范
企业要宣传，传媒要赚钱，本来无可厚非的商业交易，眼下在山东济南广告界却演绎出太多的行业潜规则。对这种来自传媒集团的“广告霸权”，一些企业界人士愤然陈词，是听由媒体给企业立规矩，还是给广告商立个新规矩？
“广告霸权”令企业叫苦不迭
近日，济南一家从事新能源开发的企业经理一脸疑惑，她说：“以前我们在一个城市做广告时可随意选择媒体，但现在却遇到不少麻烦。有时准备投放的广告被报社退了回来，原因是我们近日曾在同城的另外一家媒体做过广告。”
据了解，该企业遇到的这一烦恼，是由于触犯了广告业的潜规则，被媒体“封杀”了。这种来自媒体的广告“封杀”行为极为霸道，连一些实力雄厚的企业集团也深受其害。
山东一位房地产大鳄级人物讲了他的遭遇。有一次这家房地产公司在开发一个项目前想在省城济南三家媒体上同时做广告，但其中一家媒体斩钉截铁地对他的业务经理说，你必须给我绝对的版面比例，否则就别做。这位业务经理十分看重这家媒体，提出可以在这家媒体投放上百万元的广告费。这家媒体仍回绝说：“你一家企业不做没什么，我们要把规矩立起来。”最终，这家企业没有在这家媒体做广告。
据业内人士透露，目前在家电、汽车、医疗、保健品领域，广告业的竞争更趋白热化，有的强势媒体甚至提出独家广告发布权。一些企业人士气愤地说：“在商务谈判上这属于明显的霸王条款，是广告业的‘霸权主义’，属于典型的不正当竞争。”有的媒体甚至霸道到这样的地步，如果你在其他媒体做广告，我就封杀你，找问题曝光你。济南一位从事房产咨询业的经理认为，产品的市场推广范围不同，选择的媒体也不同，如果想做济南市场的产品却选择一家覆盖全省的媒体做广告，就是浪费。
虚广告、“乱评比”败坏传媒形象
与“广告霸权”相伴而生的是一些虚广告和行业“乱评比”。这些违规行为不仅使企业不满，让消费者权益受损，而且败坏了传媒形象。其实，国家工商总局、建设部等部委早在2002年就明确表态，要求坚决予以制止，但这些现象眼下在各地房地产市场仍比较普遍，造成房地产市场的混乱。
山东省建设厅住宅与房地产业处副处长刘春藏认为，房地产市场乱，最明显的是虚宣传和“乱评比”。只要交了钱，手续不全的旧村改造楼盘也能做广告；本身是劣质建筑，啥配套也没有，经过“乱评比”也称是“名盘”。这些做法，是一种对媒体公信力的滥用。近年来，一些房地产中介组织巧立名目，擅自决定行业评比项目、评选标准和办法，给企业冠以“名盘”、“名楼”等名不副实的称谓，甚至以交费多少评比房地产优劣，直接误导了消费者。目前，有关房地产方面的投诉呈迅速增加趋势。2005年，仅山东省消费者协会就接到房地产虚广告投诉1895件。
据一些企业人士透露，即使是一些全国性的房展会，所设的奖项也多是私下标价的。而对一些企业来说，也愿意花几千元甚至十几万元买一个奖，放在那里算个招牌，但他们非常清楚这些奖项的含金量。
监管部门岂能心慈手软
据了解，真正的品牌地产商对以上虚广告和“乱评比”现象深恶痛绝。山东一位从事钢结构经营的企业经理认为，媒体广告宣传是市场行为，应受国家相关政策法规的约束，需要部门来加以整顿和规范。同时，媒体应对行业的健康发展承担相应的责任，广告发布要讲真实性和权威性。媒体有监督行业发展的权利，但也应自觉接受社会的监督。
刘春藏认为，对企业来说，媒体是很好的宣传平台，当前在广告业务上存在的一些问题纯粹是一些经营人员的个人行为，并不代表整个报业的主流，但它影响的却是整个报业的形象。动不动就对企业进行广告“封杀”，实质是在搞垄断经营。广告业需要竞争，但竞争的目的应该是双赢，套用那句广告词叫“大家好才是真的好”。垄断经营现象在全国许多大城市都存在，一些媒体间甚至公开互相指责，未免显得太小家子气。
针对这些不良现象，有的地方的行政主管部门以人手少、监管乏力相推托，有的地方则开始取行动。如山东省有关管理部门已认识到“广告霸权”的危害性，并已开始取措施加以整治。山东省建设厅人士表示，近期将以名义举办首届住宅产业博览会，借助权威部门对房地产业加以引导。该活动不以盈利为目的，期间将配合工商等部门加强对房地产广告的监管，规范房地产交易会等中介活动。山东省建设厅副厅长吴英认为，虚广告哄抬房价，建设主管部门将借此机会“正本清源”，严肃查处房地产开发中的违规违法行为，促进房地产业的健康发展。
3.户外媒体也谈创新
“媒介创新”是广告行业连续几年来的一大关键词。媒介创新不仅是指伴随新材料、新技术所开发的新媒体，还包括在媒介运营、媒介策划、传播效果方面的创新理念。
记得前几年，有许多广告公司的落款由 “**广告”改为“**传播”，做方案时把“媒介策划”改为“沟通策划”，说服客户时把“媒体消费”改为“媒体投资”，再到今天《媒介方法》所倡导的“媒介即战略、媒介即创意”。这些小小的变化都在悄悄见证着媒介的发展与创新，也都在印证着消费者生活形态与生活方式的变化。创意的新媒体，媒体的新创意，都让广告传播变的战略化，策略化，创意化，而此时的媒介已不再是原来的“传声筒”，更像一个传播的“放大器”，把传播的效果充分放大又力求精准。
户外媒体是媒体大家族中的重要成员，近几年来一直保持着高速增长，并且也在持续创新。像从平面户外到立体户外，从静止户外到流动户外，从传统的三面翻到滚动的灯箱，还有楼宇电视，户外LED，甚至街头出现的自行车队广告，夜晚出现的投影广告等等，户外广告正在变的丰富、多元、细分。
户外媒体的形式在创新，材料在创新，技术也在创新，更重要的是运营的理念也应该创新，因为新的运营理念是媒介创新的源动力，比如说，“和谐户外”的提出就是来源于城市景观和户外媒体的特性关系，而和谐户外的理念又催生了许多艺术化的媒体，它不仅与周边氛围相融合，美化了城市环境，而且让消费者非常愉悦的接受了广告信息，提升了广告主的品牌价值。像这样的媒体创新，不仅提升了广告效果，而且提升了媒体价值，为整个行业提供了新的盈利机会。
作为2005年户外行业关键词——“户外媒体的沃尔玛”，就是大禹伟业广告集团在户外行业的一个创新之举，也旨在提升整个行业的媒体价值，为整个行业提供新的盈利机会。
2005年，长期致力于户外媒体经营的大禹伟业广告集团基于自身的全国性网络和庞大的整合优势，结合媒体主和广告主的需求，开创性的推出以“大购、大销售，100％利用户外媒体”为核心的新型运营模式，打造“户外媒体的沃尔玛”，构建“户外媒体即卖系统”，运用国际先进的户外媒体数据分析软件和全国的执行网络，为媒体主提供超级销售平台，为广告主提供供科学、系统、及时、灵活的户外媒体解决方案。
“户外媒体的沃尔玛”对于整个户外广告行业来说，将使更多的客户选择户外广告，使整个行业媒体发挥更大价值；将促使广大媒体主与广告代理公司之间共赢合作，共同对户外媒体进行更好的经营。而且随着大禹伟业“沃尔玛”模式的普及，必将带动整个户外行业的健康快速发展。
目前，大禹伟业广告集团已在全国近60个城市设立办事机构，花费巨资开发“户外媒体沃尔玛”数据库软件系统。这种创新的户外媒体运营模式，是大禹伟业经过2004年近一年的构思酝酿、市场调研、专家论证，于2005年正式推出，是基于自身在户外广告行业多年的优势积淀而出。在实际运作中，大禹伟业雄厚的户外优势为此模式的良性发展提供了最强大的动力和保障，得到了诸多客户的肯定和广大媒体主的支持。
大禹伟业“沃尔玛”经营模式，是户外媒体运营理念的一个大创新，应该说为中国户外广告行业不仅提供了一个创新的思路，更提供了一条健康快速发展的道路。
4.广告AE升级系统背景篇——广告乱世 成就英雄
升级背景
林哓 旅游专业职高生，26岁，聪明伶俐，漂亮大方，善于交际，从事广告AE工作三年，在入广告行业之前是广州一家女装专买店营业员，因为一个偶然的机会跳槽到一家广告公司作客户AE工作。三年奋斗的结果成绩斐然，与三家全国销售的医药企业，一家当地有名的化妆品企业，一家广州的日化企业建立了固定的业务关系，成为5家企业的区域广告总代理，每年能够完成400万左右的广告订单。其公司因为独有的广告媒介，400万的订单能创造100万—120万左右的利润，在人数为12人的小型广告中，无疑成为公司的“明星AE”，老板对林晓的利润贡献非常器重。同事对其就有复杂的心情，一方面：林晓的业绩确实让尊敬；另一方面：林晓的客户让公司同事忌妒，一个没有任何专业背景的小女生，凭什么每年能从客户订单中提取近30万左右的佣金，“女人原始交易方式”的流言在公司不径而走。而现在的林晓还不打算跳槽，因为其它竞争公司的媒介整合能力还赶不上现在的公司，跳槽最大的可能性会直接导致客户流失。另一方面，林晓日常的工作主要就围绕五家大客户进行，根本没有时间开发新客户，长期发展下去，肯定不会有好结果。东北那家的医药企业市场总监刚刚换上，新上任的死胖子总监从来不与林晓正面沟通，在上次包房唱歌时，胖子在林晓的屁股上的摸了一把，吓得10月份的订单林晓一直不敢去签，在内外交困的环境下，一脸疲倦的林晓让我给她给个好的建议。
李好 男，29岁，我的死党，神峰报业广告有限公司总经理，市场营销专业毕业。从事广告这个行业有九年时间，在学校读书之时就干起了当时时髦行业，性格开朗、耿直，能吹会道。朋友圈子给他下了定义：有两条跑不烂的腿，一张说不完的嘴，天生做营销，做广告的好苗子。因此深得客户的信任和赏识，大小场合客户都通知他参与，成为客户的公关先生。2002年10月之前任一家报业广告的客户总监，每年的业绩在800万左右，因为佣金的原因和老板闹翻，自己拉上一帮兄弟另立门户。表面仍旧风好，近日不断向我报怨：以前的客户和我称兄道弟，承诺我开广告公司后，业务上大力支持我，现在不知怎么了，以前的招不灵了，2003年我的订单才350万，除去公司的管理费用，一分钱也挣不到。固定客户越来越少，现在自己联系客户的一点都没有了，一方面要分散精力管理公司；另一方面，作为一个公司老总还和以前一样到处跑街联系客户，似乎与身份不相符合，一定要我给他一点意见。
黄彬 2002年应庙毕业生，工商管理专业，由于找不到对口工作，在我朋友的一家设计制作公司作客户代表，工作了半年时间，在业绩上豪无建树，但我朋友他本人都一致认为业务前景看好，有比较接近的专业人际交
一般论文怎么写啊~！~！~
还有一个超市的方案你参考一下：
1.选择合适的卖场。
（1）店方必须有较强烈的合作意愿，愿意配合厂方促销、备货、陈列、让利、宣传、?定价等；
（2）人流量大。形象好，地理位置好；
（3）超市定位及其商圈的顾客群，与促销产品的定位、目标消费群一致。
2.制定有诱因的促销政策。
（1）师出有名。以节庆贺礼、新品上市之名打消变相降价促销的负面影响；
（2）尽量不做同产品搭赠（如"买二送一"），避免降价抛货之嫌，否则结果可能"打不到"目标消费者，反而"打中了"贪便宜低收入的消费群。
（3）可用成熟品牌带动新品牌捆绑销售。但要注意两者档次，定位必须在同一层次上（如果老品牌已面临种种品牌危机、形象陈旧则不可取）。如可口可乐公司的副品牌雪碧在二城市很受欢迎，而醒目是该公司推出的又一新品牌。定位也是在二市场。醒目上市与雪碧捆绑销售，在二市场取得了良好效果；
（4）注意与重点超市联合促销。既促销产品，又增进客情。如买本公司产品XX元。赠该超市购物券一张；买该超市商品XX元，赠本公司产品一份。
（5）面对消费者的促销政策坎级不宜太高，而且要提供多种选择。
3.选择合适的产品品项和广宣品、礼品。
（1）广告宣品设计的原则
①广告宣品风格应与目标消费群心理特点一致。如运动饮料宣传品基调--与体育赛事结盟、活力、迅速补充体力；中低价食品宣传方向--更实惠、更大克重、更营养；儿童用品宣传风格--产品好吃／好用、赠品好玩、卡通化的诉求方式。
②POP上促销价与原价同时标出，以示区别；尽可能减少文字，使消费者在3秒钟之内能看完全文，清楚知道促销内容。
③师出有名。冠以新品上市、节庆贺礼等"藉口"。
④写清楚限制条件。如限购5包／人、周末促销、限量销售、售完为止、xx号之前有效等。
（2）赠品选择原则
①尽可能是实惠而新颖的常见用品（太"生僻"的赠品，消费者不知道用途或用途太窄，难以接受）。
②高形象。低价位。如挂表、围裙、T恤、计算器等。
③最好有宣传意义。如围裙、丁恤、口杯。
④与目标消费群的，肝理特点及品牌定位相符。如运动饮料赠奥运小纪念品、中低价方便面赠味精、某知名饮料赠变形摩丝、透明钥匙包等。
4.根据活动规模确定促销人员数量、产品储备数量及物料需求。
促销方案的制订必须包含效果预估和费用预估两方面内容：效果预估--根据所选超市的历史销量，综合考虑促销政策对产品流速带来的影响作出促销期间销量的预估；费用预估--根据销量预估配备相应的物料（广宣品、礼品）并根据所选超市
的规模和促销期长短、预估销量，准备相应的促销人员预算。
5.规定业务代表回访频率，维护活动效果。
如果促销期大于1天，那么及时补货、陈列、保证场内货品充足、陈列整齐标准就成了很容易疏忽、也很容易出问题的工作。所以有必要在促销方案中将产品的备货、陈列、广冒品布置落实到具体人身上（促销**、理货员、业务员）。规定责任人保持对促销商场的高频回访率．完成接单、上货、陈列工作以保证促销效果。
6.各项人员、物料准备工作有完成排期表。
以上各项工作落实后，接下来就进入了实质性的准备工作，为避免某项工作出现疏漏而影响整体进程，需将准备工作细分责任，落实到人，规定完成时间。
7.每一个执行人都有明确的岗位职责、培训手册，有专项检核督办、奖罚规定。
促销活动期越长，越容易在促销过程中出现某一环节的失控，如：活动某一天断货、断礼品、礼品丢失；促销员迟到、窜岗，新补充的促销员未经培训和很好的事前沟通。对促销政策不清楚：忘了带广宣品、广宣品布置混乱、理货无人具体负责；促销期出现意外却不知应由谁具体负责处理或联系不到该负责人……
以上种种现象，不仅会影响促销效果，而且会给店方带来混乱，引起客诉甚至终止合作。良好的和责任落实可以避免现场失控的局面。参与促销的所有人员。每个人都应该拿到自己的岗位职责说明，对自己所扮演的角色、在活动期间的工作，做到细分到每天、每小时甚至每句话的培训，明白自己担负的具体责任、活动期内每天的细分工作流程以及要填报的信息表单、相应的奖罚方法。各司其职才能保证整个活动如期顺利展开。
8.各岗位、各工作环节之间，建立必要的、简洁的管理表单。畅通检核、督办、复命渠道，增加预警危机处理功能。
管理制度：（1）业务代表回访要来及工作日报表--填表人：业代：内容：回访时间，检查备货陈列情况记录，跟进工作记录，需支援问题；汇报人：项目经理／销售经理。
（2）促销员工作日报表--填表人：促销员；内容：各人当日赠品领用、消耗、退回情况，当天促销业绩，竞品流量反馈，其他异常信息；汇报人：促销现场负责人（如促销主管）。
（3）促销日报表--填表人：促销现场负责人（如促销主管）；内容：当日整体促销业绩，促销人员考勤评分，赠品领用、消耗、退回数量，竞品信息反馈，其他异常信息；汇报人：项目经理。
（4）促销效果检核表--填表人：指定促销检核人员（如项目经理、销售经理）；内容：促销现场布置，促销人员工作态度、技能，与店方合作状况等方面检核记录：汇报人：项目经理／销售经理。
（5）奖罚单--按岗位职责及奖罚制度，根据促销检核结果作出奖罚。
（6）促销费用支出单--包括推头费、促销费、促销员工资单等。
总结：
一个周密的超市促销执行方案应包括如下内容：
1.背景：为什么做促销--新品推广？节日促销？竞品攻势……意在向上司说明促销活动的必要性。
2.策略：选择什么样的促销思路？要达到什么样的目的？如对某品项在国庆期间进行买赠促销，提升消费者的认知度。
3.内容：时间；地点；执行人；促销政策，如实赠欢级、时间或数量限制；广宣方式与陈列方式，如手绘POP数量及张贴位置、DM数量及发放时间和频率、堆头POP数量及陈列要求；促销活动各岗位职责说明，工作内容分解培训及奖罚制度；管理表单；效果预估；费用预估。
超市促销活动准备要点
1、谈判技巧。
（1）谈判前做好充足准备：①了解店方有关此项活动的负责人是谁，约定谈判时间、地点、很客气地告诉对方此次谈判大约用要多少肘间；②准备好充足的谈判工具，包括：促销政策展示、赠品展示、促销前该店的销量记录、促销后该店的销量预估、销量增长（预计）曲线图、利润增长（预计）曲线图、促销现场布置效果图。谈判制胜的技巧是让对方深切感
受到此项活动带给他们的利益，图例、数据、效果图等生动的演示工具会使谈判更具说服力。③话术提纲，包括：谈判需达到的目的（备货、陈列、价格、广宣布置、堆头大小面积、促销人员人数、工作地点、服装等）；谈判前应召集有经验的超市业务人员商讨，对店方可能提出的要求和异议，大家集思广益作出应答方案。
（2）其他技巧：①注意控制自身情绪，保持平静理性的状态，避免急于求成、不耐烦、兴奋等；②不做超出自己职权的许诺，不要夸大其辞；③欲擒放纵。事前了解我方可让步的空间，对方提出的要求即使在我方之内也不要轻易应允，经过"艰苦"谈判之后的让步会让对方更有"成就感"；④掌握谈判节奏，在向对方提出一个要求时避免在对方回答之前又提出另一个较低要求给对方选择；⑤谈判不能达到共识时可暂且搁下稍后再谈；⑥如谈判要延期进行，应约好下次会谈的时间和具体内容。
（3）确认谈判结果：签定促销协议，注明时间、店名、陈列方式和面积、广宣方式，店方进货数量、货款结算方式、促销费用标准、支付方式、现场促销人员人数、服装、工作区等。
2．准备工作注意事项。
（1）准备工作责任到入，规定完成时间、检核人，促销前确认各项工作到位。
（2）如果活动的策划和执行不是同一个团队进行，活动前策划人员要对执行人员以口头、书面、图示、现场演示等方式充分说明方案内容，同时策划方应派人全程跟进执行过程予以辅导。
（3）陈列、上货、广宣品布置等工作尽量在前一天晚上做好，避免活动当天才去做，更不要在店方生意高峰期做，以免引起现场混乱，给店方造成不便。
（4）活动前应制作相关人员通讯录，保证通讯畅通，同时了解促销过程中店方的联系入（如柜组长）是谁、联系方法以及出现严重问题店方负责人是谁（如店长、经理）、如何联系。
（5）超市的工作人员常常会向促销人员索要赠品、礼品，所以最好在促销前与店方达成共识，请店方约束工作人员在促销期间不得向厂方促销员索取礼品，促销结束后可由厂方促销负责人向店方赠送一部分礼品。
促销活动现场执行注意事项
1.促销第一天，销售人员／促销负责人员和执行人员要提早到场，再次确认准备工作到位，整理广宣品、陈列及标价。当天主管要全程跟进，了解准备不足和方案欠妥之处以调整改善，并对促销人员进行现场辅导。
2．促销期越长，越容易出现断货现象，必须规定销售人员高频回访，检核库存，确保库存安全。
3．促销人员应明确促销目的和促销政策，掌握推销技巧。促销目的不仅是销售产品，还包括消费者直接／间接参与人数、品牌形象宣传、与店方互动交流加深客情，以及本品和竞品售卖信息、使用信息的反馈。推销技巧包括推销心态（推销从顾客说"不"开始，不论经历多少次拒绝，都要保持积极愉快的工作状态，推销的诀窍是积极主动）、推销话术（消费者
异议回答话术、目标消费者等）。
4．管理：（1）礼仪、服装、工作纪律、拉核方式、需填表单、薪资及奖罚制度；（2）主管要不定期巡场，对现场工作人员是否按岗位职责积极认真工作作出检核打分，并通知当事人；（3）主管要每周召开促销工作人员周会，统计销量、评估业绩、宣读检核结果、了解存在问题，及时互动寻求改进。
5．告知是促销成功的关键：（1）消费者路过店门外就可以看到醒目的促销信息：（2）店内货架上有促销告知信息：（3）堆头、促销区的广宣品尽可能简洁醒目传达促销内容；（4）在超市内非本产品销售区域，告知促销信息并指明本产品销售位置；（5）收款台、出入口是重点告知区域。通过以上5个告知点的布置，消费者随时都可以接触到本品的促销信息，这本身就是最有力的促销政策。广泛告知是促销成功的秘诀。
超市促销活动总结要点
1.促销前销量与促销期销量的曲线图、柱形图对比。
2.促销前超市利润与促销期超市利润的曲线图、柱形图对比。
3.现场照片。
4.活动总费用汇报、活动总销量汇报、费用占比。
5.竞品信息、消费者直接／间接参与人数、店方合作意愿以及意见、建议汇报。
6.项目经理携责任业代再次拜访卖场负责人，通过现场照片、前后销量对比、利润对比等工具"对店方作出汇报"，旨在传达此次活动是双方受益，对店方带来销量、利润以及店头形象改善的利益，听取店方意见和建议，增进双方的合作关系。
7.活动组召开总结会，总结促销活动成功和不足之处以及经验教训，提出改良意见。
8.对促销方案中岗位职责、培训资料、准备工作排期表、话术等进一步修改完善，为下次活动做好经验积累，对相关人员的工作效绩进行考评、奖罚
希望对你有帮助!!
以中国风为主题的美术研究型课题提纲，还有追加的啊！帮帮忙！
一、整体思路?
大体思路如后：首先，得大量的下最新的文章看，差不多了，筛选比较感兴趣的热门关键词，然后再挑看得懂的，进行对比阅读和批评阅读。随后，博众长，集成创新，组合顺通，一句话，搞的一眼就比人家有点新东西出来。然后就是，论证充分性问题，要多用数据说话，多用理论分析案例，宏观逻辑要问题导向。再后，是重复率问题，要注意改重技术的利用，注意三大核心技巧，切且前后顺序，即颠倒顺序，缩减/扩充/同意替换。最后，查重排班，前则注意报告，免费查骗稿子的，建议残缺和一些内容再查?，后者，不会，就学，找一个上一届的。
? 看了这些不之所以，需要看更详细的，或者就到知某乎上去找，比如找“MBA论文怎么写”就一堆套路可以看，前面几个帖子我看了下，写的很好，社科类的文章都适用，肯定能让人豁然开朗！
二、写作流程?一句话，前期把握宏观，后期完善细节和前因后果等，装模作样的东西！?
看文献找题目》搞4个题目4个思路（有写作指导），找老板协商》听建议，确定具体写那个》列目录，整出问题对策，分析方法用什么（用什么理论用什么标准分析文献的问题或者实践问题），数学语言怎么利用等》再找老板把关，以防止后期大改过关后，就开工建设吧，OEM什么的也可以，只要符合这宏观的架构》然后就是改重技巧的利用，查重删减一些内容防被卖等问题》然后就是准备答辩ppt什么的鬼东西！三、具体做法（一）关于选题论文选题标准众多，但核心的有这么几点：（1）可借鉴性，以便于换汤不换药，博众长，搞好自己的论文。知网上有现成的论文可借鉴，单数量不可以太多，否则会被怀疑抄袭；也不能太少，不然浪费时间去选题和整理宏观思路还被老师否定，如你的题目太大不易写深入而 pass 掉。（2）紧跟热词，最近几年的社会热点问题会让论文显得很有新意，但最好也是有依葫芦画瓢的参考对象。（3）贴合案例，理论型文章对动物医学模型和软件仿真能力要求极高，故必须贴合案例，以便于换汤不换药，快速写好论文。（4）结构完整，选题最好能结合学科理论知识和模型，注重问题导向和动物医学语言的应用，不然论文口水话连篇；但切记炫技，整高大上的题目，应用复杂的动物医学模型，不顾是否能收集到个案实证资料和工作量的多寡。（5）字数相仿，不要本科、硕士论文选博士论文做参考，因为博士细节过多论证更充分，没宏观驾驭能力的人控制不好章节字数，会多写一两万字。
利用本处的参考文献题目，便于大家掌握关键词种类，然后再在知网、万方上按照专业分类浏览 100 页题目，并检索 10 ?个关键词，下载50 篇文章，用一定标准精选 5 ?篇文章做参考，即选出工作量小、切合热点、理论充分、数据分析到位、宏观逻辑流程、个案材料好收集的可以依葫芦画瓢的好题目。
四、关于创新
? 为什么要创新？不创新，你这东西说白了就是一堆大杂烩，没得统合没得整合，就是一堆抄袭！现在管的越来越严格了，不创新，不编什么研究方法创新，数学算法创新，理论创新，应用创新，结论创新什么的鬼东西，没来个三五点，你只能呵呵的拿回去等待修改继续被蹂躏，继续被践踏尊严吧！
五、关于抄袭? 面对毕业论文头都大了。所以从几篇文章里拼出一篇，大标题下分标题完全引用。都是拼过来的，算抄袭吗？心里有点慌？学生所提交答辩的毕业论文有下列情形之一者属于抄袭、剽窃行为。
图1： 抄袭认定
六、关于改重?你百度下，或者某乎下，一堆一堆的乱七八糟的文章，但核心就这么点：学校用什么报告管事，就tb什么查，然后比着报告修改。当然，预算少就找便宜点的比如ppyy等查初稿，差不多了，再定稿查好的。土豪的话，就一步到位，查好的吧！至于具体改重技巧，把握单点：
（一）关于原则?原则就是别8个词连着 ，整个段落，别一顿顺向的类似。为了别口水话连篇，客观点，请别第一人称，别我我我，多用图表数据说话；然后语言干练，多用并列的动词打头的短语。
（二）关于技术（1）颠倒顺序
? 把句子后面的名词什么的搞到前面，然后再顺通。把段落的后面搞到前面，最好是总括性的搞到前面来！
（2）插入扩充
至于，核心词没法替换，或者颠倒顺序都没法的，就扩充打断。
（3）缩减
对应非核心的东西，缩减废话!
七、案例展示?经济类的比较热门，实际用到的比较多，文科的套路差不多，依葫芦画瓢的方法类似，故此，罗列如下比较经典的文献参考。大家有兴趣的可以看看人家怎么写的，里面有oem的，也有分科别类详细介绍的。自己把握，自己权衡！
觉得写的好，请点赞；觉得有待改善，可以下面回复套路。本贴只起到抛砖引玉的作用，还请诸位大神，搞点更完备的回复。体育强国对青少年体育工作的要求有哪些?有何启示
中国风
中国风，字面上解释：中国乐风。她是新时代的中国音乐。
1. 中国风的歌曲多用“宫调式”的主旋律。（五音调式是我国特有的民族调式。五音的名称分别是：宫、商、角、徵、羽，分别代表西方音乐中的“do re mi sol la”（中国古典音乐中没有“fa si”音），以宫音为主音的调式称为“宫调式”。
2. 在音乐的编曲上大量运用中国乐器：如二胡、古筝、箫、琵琶……
3. 唱腔上运用了中国民歌或戏曲方式。
4. 题材上运用了中国的古诗或者传说故事。
中国风就是三古三新（古辞赋、古文化、古旋律、新唱法、新编曲、新概念）结合的中国独特乐种。歌词具有中国文化内涵，使用新派唱法和编曲技巧烘托歌曲氛围，歌曲以怀旧的中国背景与现在节奏的结合，产生含蓄、忧愁、幽雅、轻快等歌曲风格。中国风分纯粹中国风和近中国风两种，纯粹中国风是满足以上六大条件的歌曲；近中国风是某些条件不能满足而又很接近于纯粹中国风的歌曲。
中国风让歌曲创作的范围一下子拓展开来，作为音乐创作者，可以不只停留在现代人的情感基础上，而是积极努力的去学习历史，学习中国文化，把我们的国粹一一挖掘出来，表现在大众传播的歌曲上，是一个很有意义的方向。
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是被大多数中国人(包括海外华人)认同的、凝结着中华民族传统文化精神，并体现国家尊严和民族利益的形象、符号或风俗习惯，均可被视为“中国元素”。中国的企业及品牌更是中国元素的重要组成部分。
“中国元素”不仅仅是传统文化的一种象征。不可能是西方文化的简单补充润饰，不应该狭窄地定义为宣扬民族主义的旗号。以“中国元素”作为创意语言更不应该视为一种时尚的新名词。诚然，有一种不可争辩的事实，当世界经济离不开持续增长的中国经济时，世界文明也离不开中国文化。因为中国文化是人类不可或缺的重要组成部分。孕育着中国文化精神的“中国元素”将会为中国品牌走向世界奠定自信，它会承担起融入世界、影响世界的时代使命。
“中国元素”应分为三部分，第一是中国固有元素：比如中国的领土（包括300万平方公里的领海），中国的人种，中国的气候等等；第二是中国传统文化元素：这个不做累述；第三是中国的现代文化元素：比如北京的奥运精神，中国的航天精神，中国的**文化，中国著名企业的文化等等。
中国元素——凡是在中华民族融合、演化与发展过程中逐渐形成的、由中国人创造、传承、反映中国人文精神和民俗心理、具有中国特质的文化成果，都是中国元素，包括有形的物质符号和无形的精神内容，即物质文化元素和精神文化元素。如思想意识、道德观念、价值体系、民俗事象、生活习惯、宗教信仰、建筑、艺术、科技、法律、等，上至三皇五帝，下到宋元明清，大到故宫长城，小至窗棂门钉。中国传统文化都是中国元素，但中国元素不全等于中国传统文化，还包括中国现代文化。
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概念起源和发展
2004年，上海梅高创意咨询有限公司董事长高峻在一次广告业内的聚会当中首次提出“中国元素”概念。
2005年，在第12届中国广告节上，“中国元素”被确认为2006年第13届广告节上的主题内容。高峻和他的伙伴对“中国元素”又有了更深的认识。得到中国广告协会的鼎力支持，“中国元素国际创意大赛”的想法付诸行动。
2006年10月底，昆明第13届中国广告节，在高峻等人倡议并在中国广告协会大力支持下，九位广告公司的老板每人出资20万元举办的首届“中国元素国际创意大赛”圆满落幕。这一赛事，吸引了来自全球40多个国家和地区的5000多份作品。反响之热烈，多少有些超乎高峻的意料之外，并迅速刮起了“中国元素”风潮。
现在，“中国元素”已经不仅仅是高峻等九个人的事情，“中国元素”现象已经上升到了如何挖掘民族文化与提升中国品牌自信心的高度。
“所谓中国元素，是今天中国人所信守的，符合中国文化认同的一切元素，目的是让占世界人口四分之一的人的文化让全世界分享，不是说我们有5000年历史，去摆古董，说我们很厉害。”梅高创意咨询有限公司董事长高峻如是说，“不是一讲中国元素就是中国结，就是，其实包括今天中国人的心态、幸福感，中国人对未来的憧憬、自信。”
[编辑本段]中国元素分类
① 现代著名建筑及伟大成就类
② 著名历史人文景观类
③ 重明创造、创举类
④ 民俗节日、手工艺、服饰、特色食品等类
⑤ 传统戏曲、乐器、体育项目类
⑥ 重要学术思想、著作类
⑦ 著名历史人物类
⑧ 著名自然景观类
⑨ 动、植物类（含图腾、吉祥物等）
⑩ 著名城市、企业、学校类
[编辑本段]中国传统元素
中国书法、篆刻印章、中国结、京戏脸谱、皮影、中国武术、太极拳
中国元素?秦砖汉瓦、兵马俑、桃花扇、景泰蓝、玉雕、中国漆器、（宫灯、纱灯）
?木版水印、甲骨文、钟鼎文、汉代竹简
?茶、中药、文房四宝（砚台、毛笔、宣纸、墨）、四明
?竖排线装书、剪纸、风筝
?佛、道、儒、法宝、太极、阴阳、五行、八卦、禅宗、观音手、孝服、纸钱
?乐器（笛子、二胡、鼓、古琴、琵琶、古筝、等）
?龙凤纹样（饕餮纹、如意纹、雷纹、回纹、巴纹）、祥云图案、中国织绣（刺绣等）、凤眼
?彩陶、紫砂壶、蜡染、中国瓷器
?古代兵器（盔甲、剑等）、青铜器?鼎
?国画（水墨画）（工笔、写意） （花鸟、人物、山水）、敦煌壁画
?石狮、飞天
?对联、门神、年画、鞭炮、谜语、饺子、舞狮、中秋节月饼 端午节粽子、元宵节元宵、腊八节腊八粥、二月二春龙节的料豆
?鸟笼、盆景、五针松、毛竹、牡丹、梅花、莲花
?大熊猫、鲤鱼、芭蕉扇、风箱
?丹凤眼
?红旗、天安门、五角星、长江、黄河 、泰山
?汉服、唐装、绣花鞋、老虎头鞋、旗袍、肚兜、斗笠、帝王的、皇后的凤冠
?泥人面塑、清朝大辫子、铜镜、坐花轿、拜天地、入洞房、水烟袋、鼻烟壶、筷子
?华表、牌坊、长城、园林、寺院、古钟、古塔、庙宇、亭、井、黄土、民宅 、四合院、北京胡同
?
汉字
?唐诗、宋词、《三十六计》、《孙子兵法》、《西游记》、《红楼梦》、《三国演义》、《水浒传》、《诗经》
?金元宝、如意、烛台、罗盘、八卦、司南、棋子与棋盘、象棋、围棋、、
?黄包车、鼻烟壶、鸟笼、长命锁、糖葫芦
?玉佩、鹫、千层底、刺绣、丝绸、檐
中华老字号 茶叶、茶道、功夫茶
中医 中药 针灸 还有中国最特色的食品（豆腐、豆汁、豆腐干、油条，粉条）
另外我国有各种各样的传统节日，很多事情有各种礼仪和习俗……
个人职业生涯愿景范文精选设计模板
1、积极发展群众体育事业
在过去近三十年的时间中，中国体育迎来一个高速发展期，中国也早已成为亚洲体育当之无愧的领军者。虽然中国竞技体育的发展并没有脱离开群众体育这个基础，在不断增加的奥运会金牌数量的带动下，中国的后备体育力量也呈现欣欣向荣的局面。可是从体育大国向体育强国迈进，需要努力实现体育事业与体育产业协调发展，不断增强体育发展的后劲与活力；还要树立科学发展理念，锐意改革创新，建立体育事业全面协调可持续发展的体制机制。此时，我们应该意识到，相比于竞技体育的一片凯歌声，群众体育和全民健身的发展步伐还略显缓慢。我国国民身体素质呈下降趋势，很多地方还缺少健全完善的群众体育设施及规划、没有行之有效的组织和引导，加之健身器械和场所的匮乏，导致很多地方全民健身运动始终是“星星之火”，未能形成“燎原”之势。如果仍然一味追求竞技体育金牌而“顾此失彼”，以“求多”“求全”的心态设置缺乏群众基础、并不适合中国人特点的项目，就难做到竞技体育与群众体育比翼齐飞。因此，应该以人为本，积极发展群众体育事业。
2、坚持和完善竞技体育举国体制
从体育大国向体育强国迈进，要面向国际竞技体育发展的新情况、新特点，认真探索竞技体育发展规律，认真研究我国竞技体育发展的问题和制约因素，冷静分析竞技体育成绩、结构、效率等方面的问题。在坚持和完善竞技体育举国体制、保持我国竞技体育特点和优势的基础上，不断培育新的金牌增长点，通过改革训练管理体制、强化竞争机制、加强训练创新等手段，提升落后项目水平。特别是对那些具有重要基础地位的项目，如田径、游泳等、对那些具有广泛的社会影响的集体球类项目，如足球、篮球和排球，我们应当有更高的、更全面的追求。支持和鼓励各地方、各行业重点发展符合自身条件和特点的运动项目，优化布局，提高效益，形成地方优势和行业特色。
要对竞技体育发展的目标、方向、布局、策略进行必要的调整和完善，不断挖掘潜力，优化结构，提高效益，推动竞技体育内部各门类均衡发展，增强中国体育的综合实力和国际竞争力。
3、加强对运动员的文化教育和保障
运动员是我国体育事业发展的重要群体，是国家宝贵的人才。加强运动员文化教育、切实做好运动员保障工作，对体育事业的全面、协调、可持续发展具有重要意义。运动员的思想道德和科学文化素质，直接关系到运动技术水平的提高，关系到我国竞技体育的健康、可持续发展。2010年3月，院发布《关于进一步加强运动员文化教育和运动员保障工作的指导意见》（国办发〔2010〕23号）。指导意见》在三方面实现了创新与突破。首先，在公办体育运动学校的教育发展规划、教育经费、文化课教师选派和管理等方面，体育部门和教育部门密切合作、分工负责。其次，突出解决运动员保障政策系统化问题。最后，突出解决了运动员文化教育和保障政策的落实问题。该意见从6大方面提纲挈领，以20个具体措施为中国“后奥运时代”如何解决运动员的教育、保障两大燃眉之急指出了方向。
做好运动员文化教育和运动员保障工作是一项长期而艰巨的任务，任重而道远。各级体育部门要本着对运动员负责、对事业发展负责、对国家和社会负责的态度，为开创运动员文化教育和运动员保障事业的新局面做出更大努力。切实解决当前我国运动员文化教育和运动员保障工作中面临的实际困难，提高运动员综合素质，促进运动员全面发展，推动我国由体育大国向体育强国迈进。
4、竞技体育与群众体育协调发展
竞技体育和群众体育，是中国体育发展的两个重要方面。然而，由于历史、政治和经济条件等多方面的原因，在很长一段时间以来逐渐形成“一手硬、一手软”的局面。当竞技体育在2008年达到辉煌的顶峰时，群众体育发展的相对落后便与之形成鲜明的反差。
要实现体育事业的新发展、新跨越，就要高度重视、充分实现新时期中国体育的社会价值和综合作用。目前，向人民群众提供体育公共服务的职能尚未充分发挥，体育场地设施不足与利用率不高的现象并存，经常参加体育锻炼的人数较少，其比例与发达国家相比还有较大的差距等，都是其中较为突出的问题。我国体育将坚持以增强人民体质、提高全民族身体素质和生活质量为目标，高度重视并充分发挥体育在促进人的全面发展、促进经济社会发展中的重要作用，实现竞技体育和群众体育协调发展。
体育事业要实现全面协调可持续地发展，在体育的各个门类上，都要有所进步。体育本身的内涵是很广泛的，体育既是实力又是文化，还是艺术，更是一种精神力量，因此，对体育的理解就要全面。笔者认为，首先就是发展群众体育，在提高全民族的身体素质方面，体育肩负着独特的作用。金牌也是需要的，因为它也是展现实力的一种重要手段。更重要的是，它对增强民族凝聚力起到不可替代的作用。绝不能够把竞技体育和群众体育对立起来。竞技体育发展了，会极大地提高全民族的体育意识，使大众更加热、参与体育，这对群众体育是一个极大的推动。群众体育发展了，全民身体健康素质进一步提高了，也会涌现出更多的竞技体育后备人才。所以，一定是两者相辅相成，相互促进。
5、创新举国体制，发展职业体育
体育强国的一大标志，就是应该在具有国际影响力、市场化专业化程度高的项目上取得突破，如果在国际认可度高的主流运动中没有一席之地，再多的金牌都堆砌不成一个世所公认的体育强国。因此，发展中国职业体育，需要思路的转变。2008年之后，国家体育总局审时度势，让李娜和其他几位具备了足够实力的“金花”“单飞”，使她们在职业网坛更上层楼，终于实现了2011年法网大满贯赛事的突破性胜利。这恰恰印证了中国体育从专业化到职业化不懈探索的轨迹，如果没有专业化，也就没有今天的职业化，专业化是基础，职业化是升华，而举国体制则是其中最重要的保障。在这个成长与提升的链条上，各种因素缺一不可，全在于如何协调合力与把握时机。
创新举国体制，发展职业体育。各个项目有各个项目成长的内在规律，但有一条是不变的，那就是任何项目都要符合自身的发展实际，且要融入国际的发展潮流中去。举国体制需要创新，但不等于照搬外国的职业化模式，一旦某个项目决定走职业化道路，就应该建立相适应的制度、运行规则和管理体制，让中国的职业体育“走一条具有中国特色的改革创新之路”。
6、争取国际体育话语权
成为体育强国是中国大国崛起梦的重要组成部分。出任国际体育组织的掌门人，除了朝中有人说话，公平公正有了人事保证之外，自然还能激发起国人，特别是体育迷们的民族自豪感。官方语境中，将出任一把手与中国成为体育大国、体育强国联系在一起也是常见的论述。但是，必须指出的是，在国际体育单项联合会中加强话语权，目的并不是要利用自己“朝中有人”的优势获得不正当的利益，而是要更好地履行责任，维护公平公正，并在发生争议纠纷之后有一个顺畅的沟通渠道。
职业生涯规划能让你的每一天都过得充实而有意义。下面是我为大家带来的个人职业愿景 范文 精选，相信对你会有帮助的。
个人职业愿景范文精选(一)
一、前言：
一路走来的求学十二载，我们不懈扬帆，扬追逐之帆;一路经历的风雨十二渡，我们期待起航，起明日之航。正如老子在《道德经》中所言，?九层之台，起于累土;千里之行，始于足下。?
是的，机会往往是垂青于那些有准备的人的。因此，置身于大学校园的我们，是否已经开始为今后的求职就业?累土?，又是否已经开始对自己的职业做出相对合理的规划了呢?鉴于 职业规划 在我们今后的就业取胜中占据如此重要的地位，我选择了周老师的大学生职业生涯规划一课，并且通过一个学期的理论、案例学习与未曾间断的自我剖析，在学期末，我结合自身实际情况拟定出了这份职业生涯规划 报告 。
二、自我分析
我是一名09级法英专业的学生，河北与山西两省交融的北方血统铸就了我朴实而又热情的处世风格
1、性格分析：
我的性格属于内外并蓄而又较偏内向型，主要表现为：与熟悉的朋友相处不拘小节，但在生疏的人面前却稍显拘谨。朋友们对我的评价是待人随和、乐于助人、礼节周全、举手投足都大方得体，这也是我对自己在待人接物、与人相处之中比较满意的一点。另外，我对待工作和生活中的任何一件事情都非常细心，而且有着明确的时间观念和较强的责任感。但同样需要看到，我对新环境的适应能力比较弱，不利于在一个新团体中开展工作;另一方面，我的性格当中还缺乏一些必要的主动性和魄力性，常常是被动地接受任务，而很少主动地去寻找挑战。
2、兴趣分析：
我的兴趣比较广泛， 爱好 并且擅长各种文体的写作、软笔书法、播音主持以及健身 太极拳 。其中，在播音主持方面，本学期我担任了法学院?3。15知识竞赛?和?模拟法庭?活动的主持人以及体育 文化 节大型活动主持人;在健身太极拳方面，本学期我作为法学院太极队的一员受 武术 协会邀请，在?武术之夜?中进行了太极表演。但是在我的兴趣中，多见与文字有关而少见与数字有关的内容，所以为了提高自己的思维能力，我决定在今后多阅读一些金融、经济类的入门书籍，在培养兴趣的同时拓宽知识面、打开学习的思路。
3、能力分析：
通过近一年的大学生活历练，我在原有的素质基础上，进一步培养起了自己的学习能力和工作能力。上一学期末，我的平均成绩在班里排名第一;并且这一年以来，我在法学院学生会和校青年志愿者协会中均有任职，组织和参加了众多的校、院级活动。但另一方面，我与人沟通交流的能力以及随机应变的能力还有待提高，这也成为了我今后学习生活中所应特别注重的一方面。
4、价值观分析：
我有着较为浓厚的家庭观念和社会责任感，上学期以来就一直参加志愿者协会每周定期组织的支教活动;这个暑还报名参加了赴西部下乡实践活动，并成功通过 面试 成为了一名?准下乡志愿者?。我对生活充满热情和信心，尽管在努力的过程中会有挫败，但我乐观积极的价值观指导我看到美好的一面，并鼓励我一直奋斗下去
三、法英专业的就业方向及前景分析：
结合法英专业的培养目标来看，本专业今后的就业方向大致可分为两个宏观领域，即法学相关领域与英语相关领域。其中，在法学相关领域的就业中，最优的组合是将英语作为法学工作的实用性工具。以下，我分别针对这两个方面来做相关分析。
1、法学相关领域的就业分析：
就单一的法学专业领域而言，可求职的领域大致集中于以下几个方面：以公检法为主体的国家公职机构;律师事务所或大型的公司企业单位;科研机构的法学科研人员，以及高校的法学教师。
首先，谓之?金饭碗?的国家公检法机构，其用人标准也相应较高。除了作为?准入资格?的司法考试之外，还必须通过国家统一的公务员招录考试。但自2010年起，应届考生不得报考国家公务员及北京市公务员的政策规定，使大量法学专业的本硕 毕业 生不得不调整目标，改变选择途径。
其次，在律师事务所任职律师和在大型公司任法律顾问一职，除通过司法考试、拥有较强的专业技能之外，还必须具备极为良好的心理素质，以应对工作当中的巨大压力和激烈竞争。
最后则是科研机构中的科研人员和高校中的法学教师两个职业了。此两职业由于其自身对专业知识深度的需求较强，所以准入的第一硬性要求就是求职者的学历。通常情况下，进入科研机构和各大高校任职，学历需达到博士及以上。这也为今后立志做科研工作或留校教书育人的毕业生指明了努力的方向。
在这里附加提一点，那就是英语和法学相结合的就业方向。这要求求职者有较强的英语运用能力，特别是掌握流利的口语交流能力。这样的话，则可以在外资所、跨国公司等企业从事涉外法务，收益较好。
2、英语相关领域的就业分析：
首先想说的是，因为自己较为感兴趣的是法学相关领域的求职就业，所以在此我就对英语相关领域做一个相对简单的就业分析。
那么就英语而言，其就业范围也是比较广的，涵盖着社会中各个性质的就业机构。而最为主要也是最为常见的就是英语教师、翻译工作人员、外企职员、英语出版物编辑等。
首先，英语教师作为教师职业中的一大组成部分，除了要求有过硬的英语专业知识以外，还必须掌握标准的普通话、通过教师资格考试方能上岗。这不仅要求我们法英专业的毕业生学好本专业知识，还要跨专业了解 教育 学相关内容，从而为成为合格的英语教师。
其次，就是英语专业毕业生中薪酬较高的翻译工作人员了。但是，这对毕业生的英语听说能力、反应能力以及综合知识的广度都有极为严格的要求。英语翻译从最宏观的角度可分为笔译和口译，而在口译当中又可根据翻译的具体模式分为同传和交传两大类。鉴于翻译工作对基本功有很强的要求，所以对我们这些教学时间与练习时间平分予英语与法学两部分的学生而言，从事翻译工作的挑战还是很大的。
最后我把外企职员和英语出版物的编辑合在一起来分析。此两个职业均需要求职者具有较强的 英语阅读 能力和写作能力，从而在大量的文件、 文章 审读过程中得以轻松应对。
四、职业选择分析：
1、个人职业选择目前最大的困惑：以个人现在的思维敏捷程度和应变能力，我仍然不确定自己能否出色胜任感兴趣的检察官职业或律师职业。
2、个人的职业选项(依据自己的喜好程度以及相关能力进行排序)：
(1)大学、中学教师;
(2)人民检察官;
(3)律师或 公司法 律顾问。
3、选择路径： 考研
4、选择理由：
SWOT分析表及SWOT 总结 见下页。
SWOT总结：
通过上述SWOT分析，我更加坚定了自己的求职三目标，它们依次是教师、检察官、律师。
首先选择做一名教师，是因为这一职业是自己最大的兴趣所在;而且在高中与大学的学习、工作过程当中，我接受了很多教育学方面的培训与实际性的运用，对从事教师职业有极大的向往。其次我选择的就业领域是检查机构和律师事务所，这是结合了自己现在的专业偏好、成绩倾向以及外部客观因素所决定的。毕竟自己更感兴趣和更擅长的是法学专业，而且还结识很多已经就业的学长学姐，有利于帮助自己提供相关领域的实习机会。
最后，之所以没有选择英语专业方面的就业领域，一方面是因为我自己在英语听说读写方面还存在着一定的不足，短时期内在英语这一领域取得超过法学领域的成绩是比较有挑战性的;另一方面，也是最为重要的一个方面，就是因为我的兴趣点不在英语上，所以并不想在今后投身于一个兴趣度较低的行业工作。
综上，我今后会结合上述既定方向做针对性的努力，使自己在求职就业之前具备该岗位所要求的基本能力。
5、第一职业目标选项的工作内容和胜任条件：
(1)工作内容：
中学教师和大学教师虽然都是涵盖于教师领域的岗位，但其工作内容还是有较大差异的。中学教师的工作内容主要是做好大量的备课工作、讲授新课、批改作业、自习辅导、学生的生活安排等，是侧重于基础性的教导工作。而大学教师，其工作内容虽然也有备课、授课这两项，但其侧重点则偏重于引导学生自主学习，因此较中学教师而言自然轻松很多。
(2)胜任条件：
教师职业一般对应聘者的学历要求较高，在一些大中城市，重点中学教师往往需要有大学本科以上学历(最低不得低于大专学历)，并且近年来还呈现出教师平均学历整体升高的趋势。而大学教师的学历则要求更为严格，通常需要硕士研究生及以上学历。其次，除了最为基本的专业知识和教学能力之外，从事教师职业的人还需要具备一定的耐心和较强的责任感。最后，教师这一岗位需要求职者有无私奉献的精神，从而能够全身心地为教育事业的发展进步、为人才的培养做出贡献。
6、与职业选择目标的差距：
就目前自身情况而言，我与自己的第一求职目标，即中、高校教师还存在一定的差距。主要表现在：虽然我自高中以来就陆续接受过多次专业教师进行的讲课方式培训，并且在本学期还接受了我校教育学院老师的教育学相关课程培训，但毕竟我的专业不属于师范类，因此平日的大部分时间还是不能系统地进行教育学、教育心理学以及讲课方式的正规学习，所以在教育专业方面还是有所欠缺。另外，我的教育背景在今后求职过程中也并不占据优势。所以，我必须努力通过一切可以提高自己相关能力的 渠道 去完善自己;如果今后能担任高校法学教师，那必然是对我而言的最好归宿，所以从现在开始，自己就必须在夯实法学基础的同时，培养自己教师方面的资格和能力
五、未来三学年的行动：
现在的我，已经是一个站在大一末尾的学生了;作为法英专业的一名本科生，结合未来的求职就业倾向，我为自己今后三年的学习生活制定了如下的宏观：
1、2010年暑：7月3日~17日参加学校大一年级统一 军训 ，力争在军训过程中培养起自己的纪律心、责任心和不怕苦难的精神。7月19日~8月5日，随同校西部实践社赴陕西延安开展下乡支教活动。8月10日~8月15日，赴山西省晋城市进行暑期 社会实践 调查。8月16日~9月6日开学前，撰写社会实践调查报告，同时自学大学高数基础知识。
2、大二上学期(2010。9~2011。1)：提高自己的英语听说读写能力，关注各种英语竞赛的信息，选取自己感兴趣的赛事积极报名参加;同时，夯实法学专业知识基础，大量阅读法学原著。另一方面，继续积极参加院级、校级活动，争取在自己致力已久的青年志愿者工作领域中做出突出的成绩。
3、2011年寒：利用一个多月的寒时间强化自己的英语，为专业四级考试做好充分的准备。同时，借阅计算机知识相关书籍，备战计算机二级考试。
4、大二下学期(2011。2~2011。6)：力争以优异的成绩通过英语专业四级考试，通过计算机二级考试。同时，不能放松自己的法学知识学习，强化法条的记忆，并且努力提高自己学以致用的能力。在学期末要留心联系暑期实习单位，并为暑实习做相关准备。
5、2011年暑：暑前期到已联系好的单位去做实习工作，后期整理实习心得、总结实习 经验 教训，同时开始仔细考虑、并且和家人商量今后自己的发展方向，向家人表明自己决定考研的态度及大致的准备。
6、大三上学期(2011。9~2012。1)：加强文化课的学习，为争取奖学金和保研机会而努力，同时为考研开始做初期准备工作，即在平日专业课的学习中，伴随回顾大一、大二时期所学的法学知识。
7、2012年寒：继续强化自己法学知识的记忆，使知识达到系统化的程度。
8、大三下学期(2012。2~2012。6)：全身心地投入到考研的准备当中。
9、2012年暑：前期做一次短途旅行，放松自己的身心;后期继续为考研做相关准备。
10、大四年级(2012。9~2013。6)：在准备法学及英语毕业论文的同时，等待考研成绩的揭晓，并且做好第一志愿的面试准备或第二志愿的调剂准备。充分享受大学最后的一年时光!
六、结语：
荀子曾言，积土而为山，积水而为海。
是的，在此我还是想说：机会总是垂青于有准备的人。
那么，此刻我们用心做好这份职业生涯规划报告，就是在为自己今后的求职就业奠定基础。最后，我想对大家说，同时也是想再次告诉自己：明确方向，细化目标，扬梦想之帆，起未来之航!
个人职业愿景范文精选(二)
我真的感觉到了规划的重要性，也体会到我自己规划能力的有限，真正地感受到了未来的不可预知性以及能够性。我相信，只要能够按照我自己的规划，走完大学的四年时光，即使没能到达预想的效果，我也就真的没有什么遗憾了。
前言
我从不甘做一个平凡的人，每天起床照镜子，我都坚信，天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，行指乱其所为，所以动心忍性，曾益其所不能。所以，我必须时刻做好充分的准备来迎接新的挑战
确切地说，我已走过20个秋冬，19个春夏。这之间的各种历练使得今天的我成熟起来，越来越觉得肩膀上的责任与义务的重大和沉甸甸!!我已成人，应该独立自主，一是做自己想做的事，实现梦想;二是创造财富，报答社会。
大学生活不知不觉的已过掉了四分之一，说实话每天都很忙碌紧张，没有荒废掉时间，我已给自己规划了至少大学四年的学习、活动内容和奋斗目标，我到底想要达到什么样的目标，四年之后我到底想成为什么样子，我能成为什么样子，通过怎样的努力我才可以达到目标，这些我都明白一些，并且我也很认真的努力的做着。但我也很容易在这种虚与实结合的情况下，我的心灵经常会陷入一种巨大的矛盾与困惑。回想起来，有时候搞不清自己究竟在做什么。
一、自我分析
我典型的 B型 血 处女座 ，具有乐观及直率的特征，行动非常积极，不过略微缺乏预先周密的谨慎态度。做事非常有条理、有而且谨慎，最厌恶半途而废，无法贯彻始终的人。可爱、懦弱、常常为没有达到尽善尽美而感到内疚和不安。处女座的人总是试图将自己的和冲动置于理智的控制之下。这种矛盾冲突性格，就是这些对立的性格，时时在我的心中激荡，使我做事时经常会对自己的行动怀疑，不断地瞻前顾后，往往造成心烦意乱，犹豫不决的情况。与我初相识的人，可能会觉得我这个人很乐观，快人快语，容易相处，而事实上，我的内心深处却隐藏了过份谨慎这不为人所了解的一面。对于工作我绝不会偷工减料，一定会很规矩地完成它，而且如果没有亲自看它做好，便觉得不放心
。但日常生活中的事，就大不相同了，我经常会丢三落四，要不就迷迷糊糊，而显得有点儿懒散。我对事情的态度也是相当矛盾，有时在一秒钟前觉得难以取舍，而一秒钟以后却又豁然开朗，有时的确有"天下本无事，庸人自忧之"嫌疑。虽然，我常告诉自己要过自由自在的日子，不受任何牵绊。可是，事实上我内心里在意的东西实在太多了，我好面子抛不开形式和传统束缚，平心而论我并没有得到自己预期的心灵解放。我的另一个特征是求知欲旺盛，是个用功的学生，对问题总是用心研究，我在求学态度上也不偏执，对很多事情都有兴趣学习，也可能会特别喜好分析性的研究。我对小事情能够掌握得很好，在需要抓住提纲挈领的大问题时，就显得心有余而力不足。有时，我对事情的看法会因分析过度而拘泥于细枝未节，十分放不开。
我做事主动、意志坚强，不达目的不罢休。对自己有较高的期望值，重大局，不贪小利，较少感情用事，有较强的责任心。愿意主动影响、控制或引导他人，愿意干预他人的情绪、做事方式、进度，期望结果可控，希望处于那些能够表现个人影响力的职位上，非常在意自己行为的影响力和在他人心目中的位置。
二、职业选项
文艺团体、留校任教和从事音乐表演、教学，也有一部分学生选择考研和 出国 深造。
三、决策理由
优势S：参加文艺团体的优势在于有了稳定的工作和收入，可以进入比较稳定的生活状态。留校和从事音乐表演、教学是出于老本行，因为熟悉套路所以不会有太多工作负担。选择考研和出国深造的，可以更加增强自己的专业水平，达到更高的艺术层次。
劣势W：参加文艺团体固定收入少，留校任教、从事音乐表演教学演出机会少出国深造费用高，投资大，相对的产出不一定会多。
机遇O：入团可以有更多和外界交流的机会，从而带来更多的机遇。留校任教的发展机遇少不好把握。考研可提高专业水平，为以后的发展铺平道路。出国深造可以更多得到国际机遇。
风险T：参加文艺团体淘汰率高。留校任教、从事教学教师及学生之间竞争力大。考研出来也不一定就能拿到好工作，对于搞表演的来说，两年时间，是最美的青春时段。出国深造花销大，变动大，不安定因素太多、风险大。
四、我目前的差距
专业技能技巧和理解、处理音乐能力欠缺，需加强。
作为搞中国乐器的一员，对于中国传统音乐了解太少了。
写作、语言、文字能力表达较差。
外语听、说、读、写能力有待提高。
事实上，任何专业的学生，其实际就业方向与就业目标都有一定程度的差距。就我们音乐表演专业而言，真正的差距在于程度上而非方向上。
比如，我们都希望毕业后能够进入国家级的表演团体，能够高水平的发挥自己的表演技巧，能够获得观众的肯定，从而拿到高薪。但是，现实却是，大部分毕业生步入了比预期中低一档次或更低的表演团体。只有部分非常优秀或者有门路的毕业生得到了自己满意的工作，也在以后的音乐表演生涯中充分的发展了自己。
五、对策及
我的对策
1、学好本专业。我所学习的社会学专业为纯实践性高于理论性的专业，这使得我们在理论知识方 面相 对于 其它 专业学生有一定差距。但是由于我的专业就业方向也主要是在一些实践性较强的部门，所以对于本专业实践技能和理论的学习对于我们的专业而言有着最重大的意义。而且企业选人的时候对GPA要求也很高，所以绝对不能放弃本专业的学习。
2、关注最新消息。音乐表演领域是一个与时代发展紧密结合的产业，其变数交大，发展日新月异。所以要多关注国家最新发布的消息，多渠道多领域的了解这个行业，永远走在时代的尖端，也是对我们音乐表演人才的基本要求。
3、旁听管理专业的课。大学是一个相对宽松的环境，任何一个人都可以学到自己想要学的。多听听管理学院的课，或许可以对自己有帮助。学无止境，大学本身就是一个打基础的阶段，应广泛涉猎厚积薄发。
4、广泛阅读文化类书籍，以提高自身文化素养。这对于本身文化素养不够的我来说有着莫大意义。因为我将来希望考艺术教育或艺术管理专业的研究生，这就要求我在文化素养方面有一个质的提升。目前国内外许多一流大学都开设了这个专业的研究生，虽然录取人数非常少，但也说明了对人才的高要求。所以要好好学习外语等公共课，勤奋阅读专业书籍，为考研作好充分的准备。
5、广泛接触相关人才。因为经常有演出或比赛的机会，在各种演出场合经常会看到这方面的人才。要广泛接触，深入交谈，了解行情和最新消息，对今后从事这一领域会有很大帮助。
我的大学四年规划
1、大一尽快熟悉并适应大学生活，和老师同学搞好关系。努力学习文化课和专业课的知识，为今后打好基础。利用暑时间回家做本专业的教师，为以后工作积累经验;每天练琴5个小时以上;每个周日来北京找专业老师上专业小课，尽量快的提高专业技能;期里自学基本作曲技法，和声、复调、曲式、配器作曲四大件;买一把小提琴为下学期的学习做预备联系。
2、除了学好本身专业外，最应该增加外语听说读写个方面的能力，争取大二上学期考过英语四级考试。此外，我还想把小提琴作为第二乐器来学习，找小提琴老师选修小提琴。
在学术论文的写作方面，应该努力去学习。多看看这方面的书籍，多与老师沟通，多进行实际的写作，努力拿去发表见报。
3、大三出去打工，增加社会实践经验。我想在大三这学年可不多，开一家餐饮业的店，自主创业当总裁。利用周六周日时间去参加新东方外语学习，争取考过英语托福。
3、大四好好准备毕业音乐会及考研和找工作。走出校门去实习，增加自己的实习经验。
六、结语
路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。任何一个追梦的过程都是艰难的，但敢于追求自己的梦想，本身就是一件幸福的事情。虽然本科阶段未能学习自己感兴趣的专业，但不代表我不可以有追梦的勇气。机会总是光顾于有准备的人，所以我从现在开始就要为了自己的梦想而努力。人只有做自己真正感兴趣的事时才会有源源不断的动力和创意，所以在自己的领域让自己变得突出，不仅是个人价值的体现，也是快乐的源泉。希望我在这条追梦的路上可以一直勇敢走下去，可以坦然面对所有艰辛，可以快乐的做自己想做的事情。总有一天，我会成为中国最好的音乐人!这就是我的梦想。
