nba篮球队怎么赚钱的_nba篮球俱乐部怎么赚钱

1.NBA 中一个球队的收入从何而来？

2.NBA里面的俱乐部是怎么赚钱的，给球员那么多钱，他们怎么赚钱？

3.NBA到底有多赚钱，为什么老板都抢着收购？

4.NBA的商业利益在哪些方面？

5.NBA球员的身价那么高,俱乐部怎么运作才能资付球员那么高的工资?

6.CBA篮球各个俱乐部靠什么挣钱？

7.NBA的商业模式

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商业开发策略

从 1946 年创立开始， NBA 从一无所有变成现在世界上最赚钱的职业联赛之一，成为各种体育联赛效仿的成功典范。在 60

年历史中， NBA 用前 30 年做联赛水平的培养和商业运作的内部基础；后 30 多年将其推向市场，推向世界。

NBA 开始的时候，就像是一个自娱自乐的业余联赛，没有什么影响。直到 1953-54 赛季，电视台才第一次转播 NBA 的

13 场比赛，付给 NBA3.9 万美元。但在这之后近 20 年里，虽然一直有 NBC 和 ABC 两家电视台转播 NBA 的比赛，但两家都没有付给过 NBA

一分钱。这种状况一直持续到 13 年。从 13-74 赛季，哥伦比亚广播电视台 (CBS) 与 NBA 签订合同，并付给 NBA 三年 2700

万美元的转播费用。这之后， CBS 共与 NBA 续约 4 次，到 1986-87 赛季时，转播费用已经涨到 4 年 1.74 亿美元，几乎是 13 年前的 5

倍。

年，改变 NBA 命运的斯特恩出任 NBA 第四任总裁， NBA

几乎所有的规章条例、运作理念、经营手段、市场推广、国际化进程，全部是斯特恩亲手缔造或者是他主要参与的。在斯特恩上任期间， NBA 的总资产翻了 5

番。斯特恩还建立了 NBA 有线电视、 NBA 网站、 NBA 城、 NBA 商店、 NBA

流动大巴等项目，这些推广方式已经几乎成为篮球联赛固定的运作模式。

目前， NBA 的广告收入也与日俱增。现在联盟的服装有阿迪达斯，运动鞋有耐克和锐步，饮料有可口可乐，食品有麦当劳，网络有

AOL ，就连儿童玩具都有乐高公司赞助。早在 2002-03 赛季 ,NBA 指定的赞助商就有 19 家，其他各种广告更是不计其数。

NBA 来到中国时，虽然门票不菲，但仍然出现一票难求的情形。在“姚明热”疯狂的上海，球迷不惜等待 40

个小时以求一票。在北京，由于超过 5000 名球迷聚集在购票点外，迫使有关方面不得不提前 9 小时卖票， 5000 张门票以 21 ． 75 美元到 362

美元不等告罄。

经营制度创新

斯特恩的伟大之处，并不只是将联赛推上一个高度就算完事，他做了很多制度性的工作来保证 NBA 的良性运作，例如：经纪人制度

( 包括自由球员转会 ) 、球员工会与俱乐部谈判制度、引进工资封顶、反毒品公约等。今天， NBA 已经成为一个完全制度化运作的组织，因而能够基业长青。

NBA 的选秀制度。为了使 NBA 各队的实力水平不至于太悬殊，从而增加比赛的精彩和激烈程度， NBA

都要在每年度的总决赛之后，在 6 月下旬举行一年一度的“选秀大会”。参加选秀的一般是全美各大学的学生，均为 NCAA

全美大学生篮球联赛中的佼佼者。当然，最近几年里，高中生和国际球员有增多的趋势。 NBA

根据他们的综合实力给他们打分排名，然后，各球队依照该年度在常规赛中的胜率排名，按由弱到强的顺序依次挑选。

选秀并非仅是一个以炒作新明星为目的的媒体秀，而是对于维持 NBA

的竞争力起至关重要作用的制度机制。美国的各大职业球赛，不设升降级。

刺激球队上进的一个主要动力是季后赛。季后赛不仅增加了比赛的场次，而且真正把比赛变成了全国性赛事，赢利远非一般比赛可比。在季后赛中走得越远，球队赚头就越大。但是，仅仅凭这一规则，

NBA

马上会贫富分化。试想，一个队打到季后赛最后一轮，就成了全美著名的强队，财源滚滚，买队员手面也很大。一个队没有打入季后赛，收入降低，不仅买不起好队员，甚至不得不把本队的王牌卖掉。久而久之，上述这两种队就不是对手，

NBA 的竞争性下降，最后只有四五个队的比赛好看。

用来制衡这一趋势的制度，就是第一选秀权。每年 NBA

选秀，最弱的队先挑队员。通过选秀制度的杠杆作用，弱队每年总能得到一些能量补充，成功地利用这一优先权，弱队就有了起死回生的机会。而强队得到好球员的几率则相对较小，这样就使得

NBA 各队之间的实力差距不至于太悬殊，保证了比赛的水平和质量，进而也就保证了 NBA 的活力。

另外， NBA 球队之间的球员交换机制，也表明了参与球队希望“双赢”或者“多赢”

的愿望。像勇士队与小牛队完成的九人大交易，其出发点就是为了共同提高两队的实力。在这场交易中，两队的明星球员贾米森和范埃克塞尔作了互换。在小牛队中，虽然范埃克塞尔实力一流，充满，但由于纳什的稳定发挥，使得他的作用大多是锦上添花，很少能雪中送炭。而由于内线实力的欠缺，他们在和湖人、马刺那样内线实力强大的球队的对抗中处于劣势，因此，得到贾米森这样的明星球员，既能提高得分能力，又能增加内线高度，对球队大有裨益。同样，贾米森虽是勇士队的头号球星，但和他司职同样位置的墨菲上个赛季进步神速，况且比他更高更壮，似乎已能替代他的角色。倒是勇士队的后卫阿瑞纳斯虽然获得了上个赛季的“进步最快奖”，但由于年轻和欠稳定，常常无法帮助球队在关键的比赛中力战到底，他们曾看上了马刺队的克拉克斯顿，还将“袖珍后卫”博伊金斯招致麾下，但这些人和范埃克塞尔相比，显然不在一个档次。因此，勇士队才会放走头号球星，迎来小牛队的替补后卫。这种思维和行为方式，正是期待“双赢”的表现。

火箭走出低迷的起点，其实就是一次火箭高层进行一个重要的球员交换——用杰克逊交换黄蜂的韦斯利。现在 NBA

中，攻防转换的节奏越来越快。在 20

多场的比赛中，火箭高层敏锐地发现了重大问题——对手屡屡针对姚明在速度上这个最大的软肋，不断地扯开火箭的防线（特别是在抢到后场蓝板发动反击时），而火箭的其他队员，并不是个个速度都能弥补姚明的软肋。所以，火箭高层才不惜用表现一直稳定、优秀的杰克逊，换来黄蜂的老将韦斯利来弥补姚明速度上的不足，做的一笔让人看不懂却极其正确的交换。由此，带来了球队的重大转变，形成了现在火箭的四快一高的先发阵容，火箭的战绩也一路攀升，姚明的发展也慢慢步入了正轨。

季后赛和选秀制，一个鼓励强者，一个扶助弱势，既刺激了竞争，又保持了各队之间实力的均衡，交换制则起到互补的作用。所以包括篮球在内的美国各大职业球类联赛，没有出现欧洲足球俱乐部那样过度的贫富分化。要知道，足球和篮球不同，常常一球定音，偶然性很大，弱队偶尔还可以战胜强队，但是在篮球中两队实力分化到一定程度，弱队就不可能有机会。没有选秀制，

NBA 的比赛就不堪设想。

市场培育策略

NBA 对中国的 “ 暗渡陈仓 ” 可以追溯到 1991 年，中央电视台体育记者于嘉说，大卫 ·

斯特恩当年首次造访中国和央视洽谈转播 NBA ，耐心地解释 NBA 是什么，转播可以不收费等等 …… 直到央视同意转播。

1992 年乔丹领衔的 “ 梦之队 ” 在巴塞罗那奥运会横扫千军，征服了全世界球迷，斯特恩又适时地把 NBA

推向了中国。从 1991 年到今天，中国已有 12 家电视台与 NBA 签订了电视转播合同，在北京等城市 NBA 转播覆盖率提高了 3 倍。

NBA 在引进中国球员方面也是 “ 蓄谋已久 ” ，上世纪 90 年代，宋涛和马健就先后被 NBA

相中，只是后来因伤病等原因没有成行。 1999 年，王治郅成为 “ 正统 ”NBA 球员。短短几年间，姚明、巴特尔、薛玉洋、刘炜快速跟进，更多年轻中国球员被

NBA 球探关注和观察。打中国球员算盘的当事球队，除了竞技角度的考虑，更多的还有商业动机在其中。

从冷静的态度来看，与其认为 NBA 在日益认可中国篮球的水准，还不如说是中国市场的巨大商机让 NBA

根本无法抵挡住诱惑。根据泛亚市场资讯的一项调查显示，中国 15 至 24 岁的男性中 75% 是 NBA 球迷，在 20 至 29 岁的所有人士中， NBA

是他们最爱看的电视转播的体育联赛，全国有超过 31400 多万观众收看 NBA

的节目。中国赛的成功与否、效果好坏，美国人比中国人还关心。篮球评论家单磊分析说，中国这一 “ 新大陆 ” 的发现为 NBA

打开了另一扇门，至少斯特恩可以不必再为海内外市场收视率的问题发愁了。

统计表明， NBA 销售授权标志产品的年零售额在美国本土高达 25 亿美元，而海外同年仅 3 亿美元。对 NBA

的决策者来说，他们并没有把几场比赛的经济效益看得通过这些比赛，传播 NBA 品牌，尽快地开发和占领有 13 亿人口的中国市场，很快，我们将看到更多 NBA

相关产品的连锁店打入中国。

产品开发策略

一个球队的立市之本，便是球员在球场内所表现出来的专业水准，这便如同市场上的产品，决定了企业的成败。因此，要像开发产品那样去开发球星。

NBA 的几代经营者都深谙开发球星对于市场开发的重要价值。斯特恩上台时正值湖人和凯尔特人争霸天下，两支球队各有一个巨星

-- “魔术师”约翰逊和“大鸟”伯德。斯特恩将这一黑一白巨星作为整个 NBA 联赛的形象向市场推广，使球迷在喜欢球星的同时喜欢上 NBA

。在“魔术师”和“大鸟”两人相继在 90 年代退役之后，斯特恩又以乔丹作为主打球星在全世界推广 NBA

。这一策略再次收到奇效，乔丹迷人的笑容、经典的吐舌头动作和神话般的技术征服了全世界的球迷，甚至包括其他国家的篮球球员，使得 NBA 成为国际化的联赛。

乔丹退役后，斯特恩又开始寻找新的联赛代言人，奥尼尔、科比、艾弗森、加内特、麦迪、姚明等人，都是 NBA 新的人选。

NBA 是铁打的营盘，球员进出和转会使之成为活水。火箭队有一个姚明，已经让全中国球迷趋之若鹜。但 NBA

还嫌不够劲儿，精心挑选了国际球员最多的球队之一国王队来作陪打。迪瓦茨转会减弱了国王队的号召力，于是刘炜进入国王队，成为 NBA 又一张吸引中国球迷的招牌。

多年来， NBA 球场上巨星无数，造星运动引来了越来越多的优秀篮球人才，成就了 NBA

球场上巨星无数，而巨星的出现反过来又对无数球迷形成更大的市场号召力。从市场拓展的角度来说，球市的火爆，市场的扩大，直接得益的当然首推 NBA

品牌和各俱乐部，而球星同样是市场拓展成功的受益者。多年来， NBA 的雪球，正是在这样一种发展氛围中，越滚越大。

国际化策略

近 10

年来，由于美国国内各职业联赛发展都很迅速，棒球大联盟、职业橄榄球联赛和职业冰球联赛都搞得如火如荼，同时一直兴盛不衰的大学联赛这几年也有超过职业联赛的势头。

NBA 及时地调整战略，将眼光放到国际市场。 NBA 在世界各地有 11 处办事机构， NBA 中的国际球员也占到全部球员的 15% 。 NBA

的这些策略使其成为国际上最知名的美国国内联赛。他们的成功已经影响到其他联赛的发展方向，国际化也成为美国国内联赛的发展趋势。

大量招募国际球员、把季前赛和常规赛推出国门，成为 NBA 吸引世界目光、扩展海外市场的有效手段。从 1990 年起，

NBA 已连续在日本举行季前赛和常规赛事。随着中国经济的发展， NBA 又开始瞄准了中国市场，并在北京和上海设立了办事处。 20

年来通过无偿和廉价输送电视节目的手段不断“培育”中国市场。 NBA 的信心来源是“中国 15—24 岁的年轻人已经有 75% 喜欢 NBA( 据 NBA

官方网站评论 ) ”，而且中国人的购买力已经大大提升，并将继续快速上扬。

而在 26 年前的 19 年，当 NBA

总冠军球队华盛顿队远赴中国，与中国国家篮球队进行了两场表演赛时，国人还不知 NBA

为何物，著名体育经纪人夏松回忆说，那时很多中国人以为美国的篮筐比中国的矮，因为电视上的 NBA 片断中球员能够轻松扣篮。

NBA 球员的国际化往往成为其开拓国外市场的敲门砖，在 2004 年， NBA 中国季前赛被炒得火热，除了 NBA

本身巨大的品牌号召力之外，更多的与姚明这位国产世界级明星有着直接关联。如果没有姚明，比赛是否会如此快地来到中国，是否会被炒得如此火热就很难说了。

为了达到“原汁原味”的效果，比赛中的硬件设施如灯光、更衣室、记分屏等一律按照 NBA 原样设置，还包了 3

架专机带来技术人员、啦啦队和裁判等，比赛环境、气氛的营造 “ 一切都很 NBA” 。这其实是 NBA 向海外推广的一项重要原则，他们关心的是 NBA

品牌如何完整地输出，要原封不动地让比赛的环境、流程完全符合 NBA 标准。

另外， NBA 对球队及球星的形象塑造非常关注。到社区搞活动、到校园陪青少年读书，在球场以外体现了 NBA

的职业素养。像乔丹那样的 “ 天王巨星 ” ，当初也照样陪孩子读书。一方面这是联盟的规定，另一方面任何一位球员都知道，某种程度上这也是为了从小培养篮球迷。

NBA 中一个球队的收入从何而来？

NBA虽然是竞技联盟，每支球队的目标都是一样的总冠军，但是归根结底这也是一个商业联盟，挣到钱才是球队的终极目标，NBA1共有三支十支球队，让他们的收入来源是什么？哪支球队可以挣到最多的钱？我们今天一起来统计一下！尽管NBA在2014年跟ESPN与TNT等转播媒体签下的天价转播合同现已生效，但上赛季仍有14支球队处于亏损的状态，而其中有9支球队在获得联盟的收益分红后也没能转亏为盈。

NBA收入包括篮球相关收入（BRI）、利润分成、扩军收入和赛季罚款。其中篮球相关收入又包括球票销售收入、特殊授权收入、转播合同收入、球衣等物品制作销售许可收入等等。2016-17赛季NBA总收入暴涨，主要是因为他们将实行新的转播合同。NBA之前和ESPN、特纳体育签订了一份9年的新转播合同，价值240亿美元。

NBA球队营业收入的来源主要有以下几方面，一、联盟转播费和广告费。2016年NBA签下了9年240亿美元的转播合同，再加其他各国的转播费，耐克赞助费和其他品牌的赞助费等等，联盟会留下这些收入50%，剩余50%会分给其他各支球队。二、各球队自己的区域转播费。三、球队的门票收入。常规赛联盟会收取各球队门票收入的6%，季后赛抽取25%，一个球队在季后赛走的越远，门票收入就越高。四、球队广告收入。联盟规定各球队的广告由各球队自行经营，包括球馆内广告费，球馆的冠名费，球衣广告收入。

五、运营国际市场盈利。随着媒体和网络的发展，NBA在全球的名气越来越大，会经常性的到国外去打比赛，例如中国赛，或者去其他国家举办季前赛等。这个运营模式越来越成熟，盈利也越来越可观。六、其他收入还包括NBA周边产品抽成，球员球衣销售抽成，球馆内消费收入等等。

同时除了美国的转播合同之外，全球都有NBA的转播，比如中国的腾讯在2015年花5亿美元买下了NBA5年的所有网络转播权，一年1亿美元也是一笔不小的收入，全球有这么多的国家和地区，少说也得有几亿美元的收入。

根据最新福布斯发布的NBA球队营业收入排行榜，纽约尼克斯排名第一位，他们以净赚1.4亿排在榜首。洛杉矶湖人排在第二位，他们的营收为1.36亿。勇士以1.2亿美元排在第三。火箭以0.95亿美元排在第四，公牛0.95亿排名第五，而其实在NBA有更多的球队一直处于亏本当中。我们在这里说的进展是指除掉球员教练的合同运营等之后，进入老板口袋的钱。

而之所以每支球队的差异这么大，主要和球队所属的城市有关，尼克斯和湖人分别处于纽约和洛杉矶这两个大城市自然就会赚得很多。

NBA里面的俱乐部是怎么赚钱的，给球员那么多钱，他们怎么赚钱？

NBA的工资制度。工资帽（Salary cap）：在NBA，工资帽是最著名工资限制条款。每年的“工资帽”是根据NBA前一年的总收入，然后取这个总收入的48％作为NBA球队工资总额。再拿这48％的总收入除以NBA球队总数29支球队，得出的平均数就是当年的“工资帽”，球队花在球员身上的工资总额不得超过这个数字。不过，考虑到自由竞争的特性，这个“工资帽”并不是什么硬帽子，在一定状况下，球队的工资总额可以超过这个数目。NBA去年的“工资帽”是4384万美元，今年的工资帽是4387万美元。第三方托管（Escrow）：还记得1999年NBA球员工会和官方那场旷日持久的罢工谈判吗？“罢赛风波”最后的妥协产物之一就是这个“第三方托管”。它正式实行日期是2001—2002赛季。具体做法是NBA官方将球员薪金的10％先扣下来，放入一个托管的账户中。如果球员最后的收入没有超过联盟29支球队总收入的55％，那么这个托管的钱将原数奉还。但是如果球员最后的收入超过了55％，那么这笔钱就被官方没收了。第三方托管就像是一把达摩克利斯之剑，“迫使”球队的薪金总额不得超过55％，以维持球员交易市场的稳定。奢侈税（Luxury tax）：这就是上述的那个55％的核心所在。工资帽是软的，如果球队老板掏出的银子超过了联盟总收入的55％，那就必须交纳奢侈税。下个赛季的“工资帽”是4387万美元，那么奢侈税就应该是5460万美元。如果你无视它的存在，就要遭受严厉的惩罚。惩罚一是托管的那笔钱不还给运动员了，惩罚二是你在55％之上即5460万美元以外每花一美元，还要交纳一美元的奢侈税。这两罚并行，必然会让那些“烧钱”的球队老板掂量掂量。拉里·伯德例外条款（Larry·Bird exception）：因为前波士顿凯尔特人的巨星拉里·伯德在19—2000赛季担任步行者队的主教练时，颇有成绩。因此球队与他续约时将工资的上升幅度定在了12.5%，并得到联盟的认可。这之后，这样的工资调整规则就成为联盟的一条规定———在同一支球队效力三年，中途没有被放弃或者转投其他球队，如果具备这样的条件，当你成为一名自由球员时，薪金可以在原有基础上涨12.5％，而不具备这一条件的只能上涨10％。即使上涨的部分使球队薪金总额超过“工资帽”，也是规则所允许的。在目前的NBA，因为条件很简单,几乎每支球队都能享受到拉里·伯德例外条款的待遇。选秀规则是这样的/ NBA选秀分为两轮，各支球队挑选球员依据一些预定的规则进行。上个赛季没有进入季后赛的14支球队获得最靠前的14个首轮选秀权。这些球队选秀前参加一次抽签，决定每支球队的选秀顺序。上个赛季杀入季后赛的16支球队获得首轮以后的16个选秀权，这16支球队的抽签顺序则依据他们在常规赛的战绩定，越绩越差的球队选秀顺位越为靠前。因此上个赛季常规赛战绩最好的球队的选秀位置就会排在最后。值得一提的是，2004年的选秀会当中，选秀顺位排在最后一位的并非最后获得总冠军的底特律活塞队，而是常规赛战绩排在第一位的印第安那步行者队。第二轮选秀的顺序和第一轮相同。但是NBA球队允许在赛季球员交易市场上拿他们第二轮选秀的权利作为交易筹码从其他球队换来自己需要的球员。所以第二轮选秀则要看各支球队的第二轮选修资格的交换情况，才能确定。 NBA的每一支球队都必须在整个选秀大会的过程当中至少挑选一名新秀球员。同时，NBA联盟的规则也禁止任何一支球队把他们未来连续两年的首轮选秀权都拿去交易。这一规则的出台部分原因是因为20世纪80年代初克里弗兰骑士队的运作，在1980年至1983年期间，特德-史泰平(TedStepien)是克里弗兰骑士队的老板，他操作的一系列颇有问题的球员交易让骑士队付出了好几年都没有首轮选秀权的代价，史泰平的这些失败的球员交易运动几乎毁了骑士队，最终NBA不得不向史泰平施加压力，让他出售骑士队，然后由克里弗兰当地的一位富豪古登-甘德(Gordon Gund)当上了骑士队的老板，为了促成这笔交易，NBA给了骑士队几个未来的奖励选秀权。这条规则只对“未来”选秀权有效。举个例子：在99-00赛季，球队可以把00年的第一轮选秀权送走，不论他们是否在99年选秀中拥有第一轮选秀权，因为99年的选秀权已经不是“未来”选秀权。但他们不能把00和01年的第一轮选秀权都交换出去。许多球队“隔年”卖选秀权，就是这个道理。另外，球队手上只要拥有一个该年第一轮选秀权，不论是他们自己得也好，还是在转会中从别的球队手上的得来的，都可以做数。只要有一个，把其他的都卖掉也没有关系。 NBA选秀抽签 NBA主管人员委员会于年6月在盐湖城举行会议，当时他们投票决定无缘进入季后赛的球队选择第一轮新秀的顺序。这一制度始于1985年。而在此之前的1966-年之间，东西部战绩最差的球队将通过抛硬币决定谁获得首先选秀的权力。在NBA选秀抽签当中，常规赛战绩最差的球队最有可能获得第一选秀权，而无缘进入季后赛的球队中战绩最佳的则机会最小。抽签将决定最先三支球队的选择权顺序而已，而剩下的无缘进入季后赛的球队则按照常规赛的战绩倒序进行选择。在抽签仪式中，主持人会把编号为1-14号的14个乒乓球放在一个鼓型容器中。从14个球中随意抽出4个球可以产生1001种可能的组合情况，这当中不考虑选择的先后。在抽签之前，参加抽签的球队按照他们的常规赛排名获得1000种组合情况。4个乒乓球会被依次抽到容器的顶部以组成一个四位数的组合，获得这一组合的球队将获得头号选秀权。随后，这4个乒乓球将被送回容器底部，随后再重复之前的情况以决定二号和三号选秀权谁属。如果抽出的组合情况不在分配的范围之内，那么抽签将重新进行。选秀行话所谓的区：在NBA首轮14位选秀过后，参加季后赛的球队将按照他们在常规赛的战绩倒序依次获得选秀权。在第二轮，所有球队都将按照常规赛的战绩倒序进行选择。所以前14位就是区拥有区保护条款球场神鹰(Ball Hawk)：防守意识很强的球员，总渴望从对方手中断球。未来之星(Can‘t Miss Prospect)：篮球技术和身体条件方面都很有潜力的他日之星。大个子球员(Can‘t Teach Size)：这一词组用以解释为什么球队会选择高大队员，他们总是联盟中的抢手货。NBA球队通常都认为被选中的高大队员能随着时间推移改善其技术。另一句俗话说得好：如果你要犯错的话，那么就犯个‘大‘错吧！ NBA体格(NBA Body)：身体条件非常强健，足以承受NBA比赛强力对抗的球员。比如：新泽西网队的肯扬-马丁是最近几年中一位刚刚踏出大学校园后便可以和许多NBA强力前锋进行身体对抗的选秀状元。篮球嗅觉灵敏者(Nose for the Ball)：篮板球好手。工程(Project)：一位有极大潜力的未经良好培训的球员。球队一般按照选秀排名和球队的状况来选择需要的工程。以赢得更多比赛为短期目标的球队很可能选择已经成名或高年级的大学球员，而不会选择那些尚未证明实力的球员。球场阅读者(Sees the Floor)：能在进攻发生之前做好预测并传出好球的球员。躲闪能力(Separation):这是一个球探术语，用以形容那些进攻球员在跳起投篮时看起来和防守者分离后能视野无阻地瞄准篮框的球员。球探们通常把这看成评估球员得分能力的指示剂。沉睡者(Sleeper)：被低估实力的球员。抢风头者(Steal)：一位比原定排位较后被选中的球员，但却在日后的NBA比赛中比在他之前选中的球员更出色。中间人(Tweener)：这是从在...之间一词中派生而来的。比如说，当一个球员的身高在后卫和前锋之间的话，我们就可以把他称作中间人。一般而言，一个中间人拥有高大球员的技术，但却只有一般后卫的身高。不可触摸者(Untouchable)：这是指一名球员或选秀位置。通常是指头号位置，一般情况下不会被球队交换。进步空间(Upside)：一名长时间内都有发展潜力的球员。拥有进步空间的球员通常都具备相当不错的硬件，包括身高、弹跳能力、手臂长和脚步移动快。这些球员需要经历一些磨练和经验后才能成为出色的NBA球员。高中毕业球员申请须知 (a) 一位定居在美国并已完成高中学业的球员，可在选秀开始的45天前向NBA发出书面通知，在表达他放弃进入大学继续学业的意愿后，便可以获得参加NBA选秀的资格。一旦这名球员被任何一支NBA球队选中，那么以下的规则将适用： (i)根据下面(b)的规定，如果该名球员不参加大学篮球队，那么他将获得参加NBA选秀的资格。在他宣布放弃大学入学机会之日到他获得参加选秀资格之日期间，如果一支NBA球队每年按要求向该球员发出邀请，那么该球队将是唯一能与他签订球员合同的球队。在这部分内容当中，一旦该名球员在获得NBA选秀资格后未宣布放弃参加大学篮球队资格的，那么这次选秀对他而言将选秀则被看作是二选。以二选的资格被选中的球员将遵守适用的规则。如果该名球员在选秀中因为放弃大学篮球资格而被挑选后、未和挑选他的球队签订球员合同，也未能在二选中被挑选的球员(在之前的语句中作出过解释)，我们称之为新人自由球员。 (ii) 如果该名球员参加大学篮球队，那么一旦他之后宣布放弃继续在大学篮球队效力的机会的，他仍可以获得NBA选秀资格。届时，曾经在选秀中选择他、并每年按要求向该球员发出邀请的NBA球队将保留在选秀之日一年后和他进行商讨并签订球员合同的优先权。在这部分内容当中，一旦该名球员在获得NBA选秀资格后未宣布放弃参加大学篮球队资格的，那么这次选秀对他而言将被视作初选，下一次的选秀则被看作是二选。以二选的资格被选中的球员将遵守适用的规则。 (b) 一位定居在美国并已完成高中学业的球员，如果不具备参加NBA选秀的资格并和一支美国以外的职业篮球队签约的，他将有资格参加下一次的NBA选秀。如果被选中，他将被看作是以上第四节中定义的球员。在这小节的内容当中，职业篮球队表示任何一个国家内向一位为他效力的篮球运动员支付任何类型的、超过一般生活支出的金钱或赔偿的篮球队海外球员参加NBA选秀的规则 (a)在这节的内容当中，一名海外球员是指任何定居在美国之外的业余或职业篮球运动员。 (b)一名海外球员在达到22岁后便有资格参加NBA选秀。任何超过22岁以及在22岁生日当年未曾在选秀中被挑选的球员，我们称之为新人自由球员。 (c)尽管有以上(b)小节的规定，一名未曾在美国参加过大学篮球队的海外球员仍可以在其未满22岁生日时获得参加选秀的资格： (i) 他必须在选秀进行之前至少年满18岁； (ii)他必须在选秀开始的45天前向NBA发出书面通知，表达希望获得参加选秀资格的意愿。 (d)一名海外球员如果在选秀之前的赛季效力美国的大学篮球队，那么他就必须遵守以上第5节有关继续完成或放弃在大学的学业的规定。挑选球员所有的美国球员都可以在他们大学毕业之后自动进入NBA选秀。美国球员还可以在他们高中毕业之后至他们完成大学学业之间这段时间宣布参加选秀。 NBA设立两个球员宣布参加选秀的日期，所有希望参加选秀的球员并不会自动符合选秀条件，他们必须在第一个宣布参加选秀日之前或者当天宣布参加选秀。在此之后，NBA会为那些未来可能参加选秀的球员设立几个选秀前的训练营，让球员们在训练营里向联盟球队展示他们的能力与技巧。任意一名球员都可以在最后的宣布参加选秀日之前做出决定把自己的名字撤回，决定不参加当年的选秀，最后宣布参加选秀日在选秀大会之前的一个星期。这一点对大学在读球员很重要，因为他们在第一个宣布参加选秀日或之前宣布参加选秀的话他们将不会失去他们的大学学习资格，而如果他们到最后的宣布参加选秀日才正式宣布参加选秀的话，不管最终有没有NBA球队选中他们，他们都将会丢掉进一步在大学学习的机会。还有一点就是如果一名球员和经纪人签约的话，那么他就将会自动结束大学学业。当一名球员在首轮选秀被选中时，选中他的球队必须和他签定一份期限至少为一年的合同，而在第二轮被选中的球员所在的球员球队则可以“拥有”这名球员三年时间，但是球队不一定要和他们签约。球员在选秀大会上越早被选中的话，他的身价就越高。选秀大会上第一个被选中的球员通常被称为“状元”，他们通常都是所有参加选秀的球员当中最为优秀的。

NBA到底有多赚钱，为什么老板都抢着收购？

其实他们还可以拉赞助费，你看见球场里的广告牌没有，在美国这种地方他们的在赞助费是按场算的，至于多少我也不知道，就知道有这个事

还有就是最直接的卖门票，是不是经常看到那个球星被交易到那个球队去了后媒体经常说这个球星会为这支球队带来多少票房，其实就是这个意思，麦迪1900W的工资但他带来的价值是很大的。

还有停车费，你不要小瞧这个费用，也许在中国这种地方这种费用也许不会太显眼但是你不要忘了那是美国，世界最繁荣也是最繁华的国家，几乎是每家都有一辆车，那么去看比赛不说所有的人都会开车去，保守的算法应该会有5分之1的人会开去吧，那停车费也不是小数目吧。

电视转播费也是他们的收入，当然并不是全部的费用都是他们拿他们还要将一部分费用上缴nba，他们买电视转播权是按照地区不同而不同的，比如说中国，全国13亿人口有3分之一的人都会看nba所以想这些地方转播权不会太便宜的。比赛是的广告业是要收费的，具体多少我不可能知道，我想的话中国肯定没有付这个费用的，不然的怎么在暂停的时候怎么没有什么广告，连拉拉队表演都没有阿

说到破产这几乎是不可能的，首先他们的运作很专业（都办了50多年了能不转业吗？）而且不参与任何风险活动，只是存在赚钱多少的问题。其次他们又强大的市场，应为篮球是他们的国球，他们的骄傲，所以球迷是相当多的，你们看那些排名倒数的球队每场比赛都会有将近5分之3 的球迷到场，这就是市场阿是cba和其他地方的俱乐部不能及的。专业的运作加上强大的市场，他们就是想破产都难！

NBA的商业利益在哪些方面？

NBA作为世界上最赚钱的体育联盟之一，每年都有源源不断的财富收入，尤其是获得总冠军之后，老板更是赚翻了。但30支球队的市场各不相同，NBA到底有多赚钱，许多老板抢着收购？

1、买一支球队有多贵

2017年10月27日晚，阿里巴巴集团执行副蔡崇信证实，他将用个人投资购买49%的篮网股份。收购价格不低于11.27亿美元，约合人民币75亿元。蔡崇信个人投资后，现有股东将继续负责团队的日常运营，球队价值23亿美元，但是有钱也不一定能买到球队。

2、明星数量影响市场价值

在超级明星加入球队的第一年或明星爆发的第一年，团队的市场价值会受到很大影响。例如，2016年和2017年的勇士队，比如2011年的迈阿密，但随着新鲜感的消逝，对市场价值增长的影响开始减弱，但是还是有着很大的经济利益。

3、并不是所有的球队都是赚钱的

在15-16赛季，骑士队在詹姆斯的强势表现下，在决赛中上演了翻盘的好戏，最终赢得了第一个冠军。然而，让老板不高兴的是，他们实际上为此冠军损失了4000万。虽然詹姆斯的回归给球队带来了超过1亿美元的收入，但6%的常规赛和45%的季后赛门票收入必须移交给联盟。教练、球员工资有1.15亿，缴纳奢侈税5400万。赢得冠军后，数百万奖金不值一提。老板仍然亏损4000万，骑士队成为上赛季唯一没有盈利的球队。

NBA 作为国际上的篮球大赛，深受年轻人的喜爱，很多老板都愿意抢着收购，因为能够带来丰厚的收入。

NBA球员的身价那么高,俱乐部怎么运作才能资付球员那么高的工资?

广告球鞋篮球义赛

30支球队的球馆比赛都要上交money,还有周遍产品,海外市场,版权,广告再来还有海外的季前赛等

电视转播，球迷，门票，运动品牌公司

NBA联盟新劳资条款里面有规定的：保证球员得到篮球事业收入(BRI)的57%，保证金返还

上限定为BRI的57%；奢侈税触发线定为61.5%BRI；奢侈税和保证金将平均分配给各球队

工资是联盟统一出的.球队老板的利润是NBA留出的份额(保证金？)减总工资,再平摊到每

个球队。设保证金是5000万，如果球队花了不到5000万工资，则球队老板的利润总是一

个特定数字。超过5000万，实际上球队工资超额部分就是球队老板自己出了。

那么会不会有资本家会刻意压低球员工资，提高本身利润的情况存在？如果一个队少花

了1500万工资,但是这只是在总工资里减了1500万,所有的球队老板所得总和将增加1500

万,分到每个队老板头上(以三十队计),只有50万(你还得保证本队球市不下跌),等于白白

给联盟作贡献了，雷锋精神......

相关资料：BRI(篮球相关收入Basketball Related Income)

BRI(篮球相关收入)包括：

常规赛门票收入

广播权销售收入

表演赛收益

季后赛门票收入

在球场半径75英里内的授权商店中销售的特许商品等

停车费

球队赞助商的资助

球队宣传收益

球馆俱乐部收益

夏季训练营收益

非NBA篮球巡回赛收益

球队吉祥物和拉拉队表演收益

饮料销售权的收益

40%的场馆签约收益

CBA篮球各个俱乐部靠什么挣钱？

解读NBA运营模式

从1946年至今，NBA已经走过了59个年头。在这59年中，NBA从一个连电视转播都没有的国内联赛，变成现在世界上最成功的职业联赛之一，NBA的商业运作将体育产业这个概念诠释得淋漓尽致。

场内：前30年积粮后20年称王

NBA的商业运作涉及到各个方面，有很多都是NBA独创的经营方式，并推广成为全世界篮球联赛，乃至各种体育联赛效仿的成功典范。在50多年历史中，NBA用前30年做联赛水平的培养和商业运作的内部基础；后20多年将其推向市场，推向世界，并逐渐发展成为现在世界上最富有、最知名、最有发展前途的职业联赛之一。

NBA开始的时候，就像是一个自娱自乐的业余联赛，没有观众，没有好球队，没有电视转播。直到1953-54赛季，电视台才第一次转播NBA的13场比赛，付给NBA3.9万美元。但在这之后近20年里，虽然一直有NBC和ABC两家电视台转播NBA的比赛，但两家都没有付给过NBA一分钱。这种状况一直持续到13年。

从13-74赛季，哥伦比亚广播电视台(CBS)与NBA签订合同，并付给NBA三年2700万美元的转播费用。这之后，CBS共与NBA续约4次，到1986-87赛季时，转播费用已经涨到4年1.74亿美元，几乎是13年前的5倍。

年，斯特恩出任NBA第四任总裁，这可以说是NBA发展过程中里程碑式的一件大事，因为当今NBA几乎所有的规章条例、运作理念、经营手段、市场推广、国际化进程，全部是斯特恩亲手缔造或者是他主要参与的。斯特恩是现今NBA王国的奠基人和缔造者，没有斯特恩，就没有NBA的今天。

在斯特恩上任期间，NBA的总资产翻了5番。俱乐部从原来的22家增加到现在的30家；联赛从过去单一的NBA，到现在的WNBA和NBDL；从过去的国内联赛发展到现在的用42种语言在全世界212个国家和地区转播。

斯特恩并不只是将联赛推上一个高度就算完事，他做了很多相关的工作来保证NBA的良性运作，从他18年进入NBA高层管理阶层以来，他先后在NBA建立了经纪人制度(包括自由球员转会)、球员工会与俱乐部谈判制度、引进工资封顶、反毒品公约等。斯特恩还建立了NBA有线电视、NBA网站、NBA城、NBA商店、NBA流动大巴等项目，这些推广方式已经几乎成为篮球联赛固定的运作模式。

场外：球星招财进宝

近10年来，由于美国国内各职业联赛发展都很迅速，棒球大联盟、职业橄榄球联赛和职业冰球联赛都搞得如火如荼，同时一直兴盛不衰的大学联赛这几年也有超过职业联赛的势头。NBA及时地调整战略，将眼光放到国际市场。NBA在世界各地有11处办事机构，NBA中的国际球员也占到全部球员的15%。NBA的这些策略使其成为国际上最知名的美国国内联赛。他们的成功已经影响到其他联赛的发展方向，国际化也成为美国国内联赛的发展趋势。

目前，NBA的广告收入也与日俱增。现在联盟的服装有阿迪达斯，运动鞋有耐克和锐步，饮料有可口可乐，食品有麦当劳，网络有AOL，就连儿童玩具都有乐高公司赞助。早在2002-03赛季。NBA指定的赞助商就有19家，其他各种广告更是不计其数。

此外，斯特恩还打出球星牌来吸引关注。斯特恩上台时正值湖人和凯尔特人争霸天下，两支球队各有一个巨星--“魔术师”约翰逊和“大鸟”伯德。斯特恩将这一黑一白巨星作为整个NBA联赛的形象向市场推广，使球迷在喜欢球星的同时喜欢上NBA。在“魔术师”和“大鸟”两人相继在90年代退役之后，斯特恩又以乔丹作为主打球星在全世界推广NBA。这一策略再次收到奇效，乔丹迷人的笑容、经典的吐舌头动作和神话般的技术征服了全世界的球迷，甚至包括其他国家的篮球球员，使得NBA成为国际化的联赛

NBA的商业模式

CBA俱乐部的收入主要由三个部分提供资金：冠家和赞助商投资，CBA联赛股息，团队票收入。还有其他商业活动，自营业务活动（如卖球衣）等。

? 一是首先，商家和赞助商投资，如我们看到的标题和赞助我们的泽西岛，以及课程内外的广告赞助商，这些是竞标的全面评估，它是球的主要评估团队收入的一部分。二，CBA联赛的股息，根据团队的分数，可以从CBA获得不同的股息，取同义，2019年联盟股息是3300万元，但今年的疫情效应，只有2020年获得1000万元。游戏团队和冠军团队相对较高。

CBA的股息收入也来自收入，例如冠家和赞助商和电视台广播。三，票收入，同事，由于地区不同，球队的实力不同，粉丝对篮球有不同的热情。此外，还有一个不同的球尺寸，票价是不同的，礼券有很大的部分。收入也不同。但团队的实力，票务收入也很大。以广东宏源：东风日产风格中心（东莞篮球中心），16133座位，票价：100,120,150,200,260,300,400,450,500,550,600,700,750有900,950 1200，平均400元计数，一场比赛有一份礼物，游戏收入600万，一个赛季56季（28家），票务收入1.8亿次季后赛（5 -5） -7）那是有一个家庭优势来获取冠军也是10家。收入也是6000万，减去常规赛，季后赛票，座椅空缺可能收入占2亿票。

? 然而，一些小型市场团队是另一个东西。例如，许多场地只有5,000-8000个座位。季后赛无法进入，票数将大。此外，该团队还参加了一些商业活动，如收入，这笔会计很小，主要播放团队推广和推广。因此，由于流行病，有较少的赞助商，捕手的标题，没有收入来源，许多团队都处于损失。

1946年，十一家冰球馆和体育馆的老板们共同发起成立了一个叫BAA的组织，这个组织的全称是美国篮球协会（Basketball Association of America），在1949—1950赛季，BAA吞并了NBL，改为现在的名字NBA（National Basketball Association）。

成立BAA的初衷是为了让体育馆在冰球比赛以外的时间不至于空闲冷场，但是实际上背后真正的商业理由是：当时二战刚刚结束，人们需要从紧张的气氛中解脱出来，体育和正是人们的消费热点，当然也是投资热点，因此，联盟的成立与其说是一项竞赛，不如说是投资一档生意。

BAA的主要发起人之一，沃尔特·阿·布朗为联盟奠定了理论基础，这个理论基础就是四条原则：1.球队的拥有者必须具有一定规模资产，职业联盟必须有足够的财力支持。2.用高收入保证运动员全身心地投入训练和比赛，不为生计所困。3.一名选手只能为一家俱乐部效力并要签订严格的合同。4.联赛还要建立选手储备制，以备现役选手受伤或者因故无法比赛时，球队的整体实力不受损失。

从NBA的成立和原则可以看到：

1.NBA是个商业机构，而不是机构，或者是什么事业单位

2.NBA是股东投资行为而不是投机行为，NBA原则的中心思想就是必须保证联盟有最好的老板、最好的球员，并通过长期持续经营以形成规模效益。“有恒产者有恒心”，NBA也确实是经历了将近30年的惨淡经营才走向繁荣的。

俱乐部和联盟的委托代理关系

NBA联赛经营体制由俱乐部（Club）和“联盟（Association）”双重构成。

联盟和俱乐部的关系：各俱乐部是以盈利为目的的独立法人，是公司；而联盟是一个非营利性的商业组织，联赛现在有29个俱乐部参加。联盟负责组织、推广、经营赛事，处理涉及俱乐部之间的公共事务。但是，无论赚多少钱都是联盟成员—29个俱乐部的，参加联盟的俱乐部共同为联盟支付管理费用和管理人员工资，仅此而已。

联盟：联盟是一个严密的契约，这个契约规定了联盟和俱乐部双重经营体制。俱乐部的公共产品、公共事务必须完全交给联盟管理。如果你不认可这个契约，你可以去别的地方玩。联盟会出版一个简称为CBA（目前使用的是1999年版本）的谈判指引，规定了涉及联盟一切有关人员（包括联盟、俱乐部、球员、球员工会、经纪人）的权利和义务，这是一切谈判的基础。按这个指引谈判，双方的余地非常有限，不可能漫天要价、坐地还钱，非常节约交易成本。联盟经营收入包括转播费、联盟标志产品销售、联盟衍生产品开发（比如网络游戏、服装、玩具、食品、儿童用品、甚至餐厅和大巴）、全球推广活动如日本和中国赛事等。联盟收入的48.04% 用于返还给各俱乐部支付球员工资（2005-2006赛季以后这一标准将调至51%），另有一个固定比例用于联盟费用支出。

联盟有一个6人委员会为最高权力机构，但是，联盟总裁有很大的决定权，在很多问题上有一票否决权，可以否决委员会的决议。但是，如果他的工作不能使俱乐部满意，委员会可以炒他的鱿鱼。如果认为他干得好，可以加他的薪水，现在Stern的年薪大约1000万美元，相当于50个的年薪。

联盟除了负责联盟公共产品经营外，还负责竞赛规则制定与修改，联盟管理制度的制定与修改，裁判员的雇佣和培训，代表联盟与球员工会谈判，开展联盟推广活动，扩大联盟影响等。

俱乐部：俱乐部经营范围：球票销售（门票收入：常规赛上缴联盟6%、季后赛税后上缴45%）、场内广告（联盟规定广告位置和数量）、球衣广告（联盟规定位置和大小）、球衣等纪念品销售收入。纪念品销售不使用联盟标志的，不受联盟限制，只上缴联盟一个很小比例的“税”。但是，如果销售联盟标志的产品，销售范围不得超过比赛场馆半径70英里，而且销售收入的一个很大的比例要上缴联盟。俱乐部之间收入差距主要表现在：1、能不能进季后赛；2、大牌球星的号召力，比如76人队Iverson一人的球衣一年就销售20万件；3、球场广告费收入等。

俱乐部在成为联盟成员后，必须缴纳一定数额的保证金给一个托管银行，以防俱乐部万一在解散、倒闭时支付尚未支付的球员工资、经纪人费用、场馆费用、拉拉队工资等。俱乐部股权的转让也要经联盟的批准，最近一次俱乐部股权转让是联盟批准了亚特兰大老鹰队的控制权从时代华纳转到Spirit的手中。

NBA的这一整套联赛组织管理制度，非常严密合理。

首先，将俱乐部的“私权利”和联赛的“公权利”切分得非常干净。俱乐部是联盟的主人，但是，将联赛的公共事务完全委托给联盟处理，联盟也不干预俱乐部的“私权利”范围内事务。

其次，平衡了富有的俱乐部和贫穷的俱乐部之间的收益。联赛是由多个俱乐部组成的，如果俱乐部之间收益差距过大，那么，联赛将会呈现一边倒的局面，竞争性和观赏性将会变差，市场一定不会好。实行联盟总收入平均分配的制度，是俱乐部实力再弱，也有一个基本收入能雇请球员。但是，这也不意味着“大锅饭”，实力强、投入大的俱乐部收入多，实力弱、投入少的俱乐部收入相应少。体现了既有公平，又有竞争的精神。

第三，联盟除了成员的利益外，没有自身的利益。联盟如果有自身利益就可能会出现和俱乐部争夺利益的倾向。按NBA的架构，联盟自身不是盈利机构，没有自身利益，只代表成员利益。

第四，保证金制度，合理防范了俱乐部经营风险可能会带给球员和其他人员的影响。俱乐部股权转让审查制度，也尽可能保证NBA能有最好的股东。

NBA球员工资制度

国际五大会计师事务所之一的德勤咨询有限公司，对1999年至2000年度英国足球经济状况的调研报告显示，在92家英国足球俱乐部中，有16家出现了球员工资超出俱乐部收入的状况，不少低级别的联赛俱乐部已经处于破产边缘，这几年随着“博斯曼法案”推行，情况更加严重。

年NBA聘请大卫·斯特恩担任联盟总裁时，NBA面临相似的情况，23支球队有17支亏损，面对这样的局面，—1985赛季，斯特恩引进了球员工资封顶制度，这就是著名的“工资帽制度”和“奢侈税”制度。

在工资帽和奢侈税之外，NBA还设立了一些例外条款，如伯德条款、中产阶级条款、小鸟条款、100万美元工资条款、底薪条款、新人条款等条款，使俱乐部支付球员工资在一定条件下超过工资帽也不必支付奢侈税。主要目的是鼓励球员尽量忠诚于一个俱乐部，而不是经常“跳槽”。

工资帽制度的实施，很好的平衡了俱乐部与球员之间、俱乐部之间的关系。

1.象乔丹那样的天才球员总是稀缺的，是一种自然垄断，而俱乐部总是数量较多的。如果无序竞争，必然会形成明星球员工资高企侵蚀俱乐部利益的事情。工资帽制度限制了俱乐部漫天开价的能力。

2.俱乐部之间资本实力不可能完全一样，如果强的俱乐部可以象马德里俱乐部那样买尽天下奇才，那么，竞赛就完全没有悬念。

3.如果俱乐部可以随意压低球员工资，那么，联赛将得不到最好的人力。

4.如果球员为获得高收入而经常跳槽，一方面，俱乐部的利益受损；另一方面，联赛质量也会受到影响。

“工资帽”的设立，很好的解决了这些问题。但是，需要说明的是，工资帽并不是从一开始就如此合理，是通过多年实践中联盟与球员工会、俱乐部和联盟之间的不断博弈而日臻合理，表现在不断通过例外条例修订“工资帽”。

球员选拔、球员转会和经纪人制度

NBA俱乐部的球员市场来自选秀、自由球员签约和球员交换

新球员是通过选秀进入联盟成为签约球员的。

注册的球员又分为自由球员和非自由球员两种。有合同在身的为非自由球员，没有合同在身的为自由球员。自由球员可以通过与原来俱乐部签约或与新的俱乐部签约获得工作合同。

而非自由球员的转会，NBA联盟规定，球员转会费最高不得高于200万美元，几乎没有什么像样的球员能够在这样的转会费条件下转会，球员转会实际上实行的是球员交换制度。

球员在合同期，无论生老病死，收入都是有保障的，以莫宁为例，这位球员合同期内年薪是2000多万美元，但是因病需要换肾，不能参加比赛，但是薪水却一分钱不少拿。

在经纪人制度方面，NBA的制度既简单明确又十分有效。NBA规定无论任何人只要缴纳1000美元注册费，同时在NBA球员中又至少有一个代理球员的人即可成为NBA注册经纪人。经纪人收入为不超过球员合同工资的4%。实际上既保证了经纪人的收入，又保证了球员的利益不受经纪人损害。姚明的与第一个经纪人的合同为姚明要付给经纪人姚明工资的33%，这份合同就因违反NBA规定而作废。

这一整套制度，很好的解决了俱乐部之间、俱乐部与球员之间、球员与经纪人之间的利益关系，使NBA联盟能够保证俱乐部之间实力的大致均衡，又避免了如同欧洲足球那样，由于转会费和球员工资高企，吞噬俱乐部利润，使联赛陷入泡沫化的局面。

NBA的竞赛规则一年一个样

篮球运动诞生之初，规则非常简单，只有13条。这13条规则有很多明显的缺陷，比如没有两次运球的限制、每次进球后必须到中圈跳球而使比赛不断中断、不允许教练员临场指挥等，这些在NBA成立之前就已经有所改变了。

NBA成立之后，为适应市场和观众需要，对篮球竞赛规则进行不断地调整，这一活动延续至今，其中，很多内容被业余篮球赛纳，同时NBA也接受了业余篮球赛制的精华。最重要的是NBA比赛规则每年都进行调整，而不像国际篮联那样每4年调整一次。正是这些规则的调整，保证了职业篮球好看。

经过近60年的发展，现在NBA的篮球竞赛规则已经从当初的13条，发展成为13章、几百条。这些规则的用，使NBA更好看、更好玩、更有商业价值。从NBA规则变化的路径看，NBA将竞赛看作为是产品，不断通过修改规则使之好看、精彩、赚钱。竞赛规则不是“天条”，而是产品设计。

最成功的营销

NBA经常作为成功的案例出现在各商学院营销教程里，这些教程讲述的是NBA如何运用大牌明星的品牌效应推销联赛、如何运用现代媒体手段推销联赛、如何运用国际化战略走向全球化，他们把NBA联盟总裁大卫·斯特恩塑造成全球最佳推销员。

我非常怀疑一个商业组织能完全靠营销手段就获得成功。

大卫·斯特恩，一个出身于犹太香肠商人家庭的律师，最擅长的是制度设计和谈判，如果说他是一个能干的推销员的话，他最成功的推销首先是将NBA俱乐部的股权卖给投资人。

NBA俱乐部老板都是些什么人？

我们可以看到，这些老板都是在其他领域赚到大钱以后投入到职业体育领域的，这些俱乐部老板可以肯定的说不是傻子。他们有的是耐心，短期投机、短期盈利并不是他们追求的目标，他们追求的是俱乐部的长期价值。作为长期投资，他们肯定先考虑风险。他们敢于在NBA投入巨资绝不是因为他们特别有钱而满不在乎。

库班个人资产13亿美元，初次买入小牛队80%股权时就花费了2.8亿美元，以后他又收购了一些小股东的股权，总花费3亿多美元，相当于他总资产的20%强。如果他在NBA的投资失败了，他的资产会大幅度贬值，个人商业信誉也会大幅度下降。库班敢于在NBA投资，首先是因为在NBA制度是合理的，规则是透明的，这样的投资才是安全的。

资本的逐利性使得大卫·斯特恩要想成功的推销股权，必须设法使NBA赚钱，他做到了。

NBA俱乐部老板很多都是烧钱能手，保罗.埃伦仅仅是2004年交纳联盟奢侈税就花掉2000多万美元。湖人的老板是NBA里最能烧钱的，可是这个家伙自从19年花了2000万美元买入湖人队以后，到2004年，湖人的价值为4.47亿美元，暴涨22.35倍，就是零头也比买入值高两倍以上。创造了公牛神话的杰里，1985年买入公牛时只花了区区900万美元，2004年时，没有了乔丹、皮蓬、罗德曼三巨星的公牛只是NBA的垃圾球队，公牛年度盈利却仍高达3000万美元。NBA联盟的总资产，也比年大卫·斯特恩上台时增加了5倍。

充足的资金，是现代商业成功的关键。即便你是比尔·盖茨那样的科技天才，没有资本的力量也是无法获得成功。资本是大胆的，没有风险就没有投资成功；资本又是胆怯的，它不会进入规则不明的领域。

1891年，詹姆士·奈史密斯博士在麻省的春田学院，为了给学生们找一个冬季体育锻炼的方式，用2只破筐和一只代用的足球创造了篮球运动。从奈史密斯教授以后，世界篮球运动的发展是沿着两个方向进行的：一个是业余篮球体制，代表是国际篮球联合会和美国大学生篮球联赛（NCAA）。另一个是职业篮球体制。业余篮球强调的是比赛的竞技性；而职业篮球强调的是观赏性和商业性。职业篮球本质上是通过篮球比赛观众，从而获得商业利益。与业余篮球体制相比，职业篮球实际上是一种“秀”。

工资帽制度

“工资帽制度”就是全联盟的工资总额以上一年度联盟收入X48%，再除以联盟球队数量，为各球队的工资总额。工资帽制度避免了老板实力悬殊造成比赛一边倒，同时，又避免了球员工资过高影响俱乐部收入。

但是，工资帽制度也不鼓励俱乐部老板恶意压低球员工资，因为实际上是各俱乐部球员的工资由联盟支付，如果俱乐部不雇佣好的球员，球员工资支付数额在工资帽以下，俱乐部并不能得到多少好处。以2004—2005赛季的“工资帽”4387万美元为例，如果俱乐部只支付球员1487万美元工资，那么节省下来的2900万美元要由29个俱乐部平均分配，该俱乐部只能获得100万美元的好处，但是，由于缺乏大牌明星，俱乐部的收入有可能大幅度减少，所以片面减少球员工资也是对俱乐部的伤害。

奢侈税

“工资帽”是一种工资封顶，但是这个帽不是“硬”的，而是“软”的。NBA联盟规定，俱乐部花费的球员工资可以超过工资帽，但当俱乐部工资总额超过联盟收入的55%除以俱乐部数量的数值时，超过部分必须向联盟交纳“奢侈税”。“奢侈税”的税率为100%，即每多花一块钱，就要向联盟交纳一块钱，这部分计入联盟收入用于大家分配。例如2004—2005赛季工资帽=前一年联盟收入X48%/29=4387万美元，奢侈税征收起点=前一年联盟收入X55%/29=5460万美元。

选秀制度

NBA联盟设立了新秀选秀制度，为了使NBA比赛的各队水平不致太悬殊，增加比赛的精彩和激烈，NBA在每年度的总决赛之后，大概在6月下旬就举行一年一次的“新人选秀”大会。参加“选秀”的新人一般是全美各大学的学生，均为NCAA全美大学生篮球联赛上的佼佼者。NBA根据他们在大学期间（高中阶段）的比赛表现打分排名。然后，NBA各球队按照本年度在常规赛中的胜率排名，按由弱到强的顺序依次挑选，每一队每一轮只能选一个新人，一般共进行2-3轮。为了公平起见，NBA从前两年开始，在选秀前，先分发1000个乒乓球，上面注明挑选的顺序号，列常规赛成绩最差的球队可挑250个，他们中首选权的机率是25%；以下依次类推。上个赛季未进入季后赛的11支球队中，成绩最好的机率最小。NBA还规定，以抽签方式决定挑选权，只适用于“新人选秀”的第一轮。

自由球员

又分受限制球员和非受限制球员两种，一个非限制的自由球员可以完全自由的同别的球队签约，母队没有任何办法阻止他。受限制自由球员给了他的母队匹配其他球队开出的合同的机会，如果受限制球员的母队开出了与其他队同样的条件，球员必须和母队签约。俱乐部可以通过与自由球员签约的办法获得球员，现在，巴特尔、王治郅就是自由球员。7

24秒进攻违例

在早期的篮球比赛中，当一支球队领先时，他们会放慢进攻速度——只要球权在自己手里，对手就休想得分。

1950年11月22日的一场比赛这种情况发展到了顶点，韦恩堡活塞队和明尼阿波利斯湖人队进行的一场NBA比赛，双方为19：18，合计只得分37分。观众在哈欠连天中忍耐到了极点，开始向场内投掷杂物。

球队打得无精打，观众看得哈欠连天，严重影响了比赛的收视率，进而影响到NBA的生存。NBA马上取行动。1954—1955赛季NBA取了24秒规则，一旦一方控制球权，必须在24秒内出手投篮，否则失去球权。

而NCAA直到1985年才取行动将进攻时间限制在45秒，1993年才限制在35秒。

6次犯规限制：

在1954年以前，没有对比赛队伍犯规次数限制。投篮时被犯规，记1分，不执行罚球。一些聪明人很快就发现，对投篮技术好的球员实施投篮犯规，很划算——让对手的1分，不让对手跳投命中或者上篮成功之后的2分！于是故意犯规成为一条比赛策略。

3秒区的设定和扩大

在乔治.麦肯统治时代，2.08米麦肯在篮下一站，其他人就没有办法防守住他。为了限制麦肯的作用，1952—1953赛季将三秒区由6英尺扩大到12英尺。到了1964—1965赛季，为了限制张伯伦对篮下的控制，又将三秒区扩大到16英尺。

比赛时间

NBA成立时从NCAA学习了很多篮球竞赛规则，但是，NBA从成立起，NBA的比赛时间为48分钟，分为4节，每节12分钟。这样，就有了更多的中断可以使用。

暂停